阪神タイガース優勝

昨日は、タイガースの優勝で盛り上がりました。

なんといっても、矢野、金本、下柳、のベテラン3選手の活躍。

今年37歳というと、私と同じ年。

ビジネスの世界では、37歳は、これから。

プロ野球になると、あと何年できるか、考えはじめる年齢になる。

彼らには、まだまだ、がんばってもらいたい。

励みになる。

日本一になることを、期待してます。

運動会

本日、長男の体育祭がありました。

体育会系の我が家では、楽しみの日でもあります。

しかし、学年とクラスが判るようにする為の、ゼッケンを学校に忘れたとの事。

仕方ないので、針と糸を持たし、誰かに、縫ってもらうか、両面テープで貼り付けろ、と送り出しました。

長男の出番になって、周りが騒然、私は唖然。

なんと、長男のゼッケンは画用紙。

周りの父兄からは、クスクスと笑い声。

しかも、最後の種目のメインレース、クラス選抜の800メートルリレーの1番走者

結果はともかく、本日より、プロ野球選手を目指すより、お笑いを目指したほうが？

可也の器の持ち主かも。

動じることなく、笑いにかえていました。

全校生徒で長男だけでした。ゼッケンが画用紙だったのは。

恥ずかしくて、目立たないようにしていると、思いがけない人と目が合いました。

私が中学時代にお世話になった野球部の顧問の斉藤先生です。

娘さんが、長男と同級生で、次女は次男と同級生、先生は、隣の中学校で野球部の顧問を

続けけられているそうです。

今度、ゆっくりと恩師と食事をしてみよう。

なんだかんだと、本日も、収穫のある1日となりました。

人生、刺激がないと面白くありません。

Yahoo!も携帯電話販売店も私の営業方法を真似した営業手法とは

電化量販店、大型スーパー、イベント広場、商店街、日本橋、秋葉原、に行くと、入り口付近に、パラソルを立て、若いお兄さん、お姉さんがYahoo！BBの勧誘や携帯電話の勧誘をしているのを見かけた事があると思います。

実は、私が第一人者です。

今から12年程前、まだ、携帯電話が普及されておらず、Yahoo！BBの影も形もない頃、唯一個人宅営業に着目していた、㈱USENにいた私は、飛び込み営業主流の営業方法に、頭打ちをしていた、営業マンに

新しい手法として、イベント営業を提案したのが始まりです。

当時の上司には、君に任せるので成功させてほしいといわれましたが、その他の大半は、否定的でした。

「夏真っ盛り！有線の視聴コーナーです」と垂れ幕を作り高槻市駅前の人通りの多い上新電機を借りて実施しました。

飛び込み営業では、ドアを開けてもらえず、会うまでもなく、断られていたのが、街角では、たくさんの人と話が出来る。しかも、上新電機の信用と実際に視聴したら、納得していただけると、自信がありました。

入社以来、誰にも負けないくらい、個人宅に飛び込み、有線加入店の従業員宅にアプローチを行い、結果を出していたので、加入する人のタイプは、一言しゃべれば、勘でわりました。

効率良く結果を出すために、私が、有線の説明から契約までを担当し、その他の営業マンは、私の前に人を連れてくる事に徹し、役割分担をしました。

今まで、月に1～2軒の契約しか、獲得できない営業マンが1日に2～3軒獲得できたり、普段の営業活動の5倍程度の実績があがりました。

すぐ様、上司が、社長に報告したのがきっかけで、全国の支店に、イベント営業をするように指示があり、全国展開されました。

有線が個人宅に大普及したのは、この時からです。

12年たった今でも、各地でいろんな会社がイベント営業しているのを見かけると、発案したのは、私だと

勝手に喜んでおります。

営業は、がんばれば、どんどんアイデアが生まれるものです。

そして、絶対に結果を出す、強い意志が必要です。

何故、結果を出せたか・・・それは、やりもしないのに否定的な人がいると逆に燃えるタイプだから？

そう単純に・・・、負けず嫌いだから

㈱USEN 宇野社長がTV出演

久しぶりに、元上司で、起業のきっかけを与えて頂いた、

㈱USENの宇野社長をTVで見ました。

番組は、がっちり、「IT業界、影の主役登場」

いつかはBlogに書くつもりでしたが、偶然とは思えないタイミングで

TVで見ることができ、書きたい心境になったので書きました。

儲かる秘訣はの質問に対して、

宇野社長が、最後にコメントしていた、

皆様に喜ばれる商売こそ、利益を生む

今更ですが、私の会社の企業理念 は,宇野社長の影響が大きいです。

お世話になったサラリーマンの時から一貫して、コメントされており、起業した時にアドバイスして頂いた言葉の一つです。

起業してから、毎日のように、皆様に喜ばれる商売について、考えています。

何かの縁か、本日、次男のサッカーチームのホームページを制作する事が正式に承諾され、私が担当になりました。

考えているビジネスで、スポーツビジネスとインターネットの融合があります。

次男のサッカーチームのホームページを任されることになり、

他にはないホームページを企画するつもりです。勿論、無料です。

それが、スポーツビジネスとインターネットの融合に繋がる事の先行投資

と考え奉仕する予定です。

ちなみに、起業する事を決意した日は、サイバーエージェントの藤田晋社長とCSKの故大川功会長の対談のTVを偶然見た日でした。

私は、何か興そうと決断をする時期やビジネスの壁にぶち当たり考え込む時期に限って、藤田晋社長をTVで見かけたり、めったに、TVに出演しない、宇野社長をTVで見かけたりと、新聞の番組表で出演の確認をした訳でもないのに偶然チャンネルを回していると、巡り逢います。

正直、鳥肌が立ちます。

ビジネスネスに偶然はない、

全て必然である

意識しているからこそ、巡り逢うのでは・・・

いつかは、TVの中ではなく、Gyaoで逢いたいです。

22歳と1ヶ月目に所長を経験

㈱USENにて、個人宅営業で結果を出す事ができ、

入社1年8ヶ月で所長に昇格しました。

22歳になったばかりで、当時、最年少　所長

入社時から、2年以内に所長になる事を、

決めていました。（部長が決める事ですが・・・・）

この時に、本気で決めた事は、実現できる事を知る

平成3年1月5日

所長としての、初出勤

忘れもしません、

部下は、みんな、年上ばかり。

ぎこちなく、年頭の辞を読み挨拶しました。

この日から、自分のトップセールスと放送所の成績の2つの

結果を意識し始める事となりました。

有線放送が全国の個人宅に普及した、私があみ出した手法とは・・・PART①

私が入社した頃は、個人宅には、ほとんど営業しておらず

契約がどんどんできました。

ようやく、成功の実例からか、上司の指示もあり、周りの営業マンも個人宅営業をはじめた。

そうなると、USENの営業力、パワー、は凄いもので、

すぐに、個人宅が飽和状態になり、営業同士のバッティングでお客様に怒られる事もしばしば。

お客様に、嫌がられ続けると、モチベーションは下がるのは、当然。

たくさんの営業マンが挫折していました。

USENの営業は、当時、飛び込み営業が主流で、個人宅に理解してもらうには、それなりの、営業スキルが必要でした。

私は、幸い、ピザ屋の店長時代に、1日1000軒の個人宅に飛び込み営業や挨拶周りを経験していたので、

苦痛でもなっかたのですが、

それよりも、飽和状態になった、個人宅にどのように営業をするかを考えました。

そして、気づきました。

ピザ屋で働いていた頃、有線が自宅にあればなぁ,と思っていた事を。

そうだ、有線の加入店の従業員に営業しょう・・・・。

私と同じように、有線放送の良さは、理解している。

営業マンの後押しがあれば、説明はそれほど、必要ない。

思っていた通り、これもまた、契約がどんどんできました。

こうして、結果を出し続けました。

このあと、もっと凄い個人宅獲得する方法を編み出したのは,PART②にて

2005年11月5日、日本バスケットボールの新しい歴史が始まります。

日本初、大阪初、羽曳野初、先輩初、プロバスケットボールチーム

大阪エヴェッサ のヘッドコーチとして、高校の先輩である、

天日健作 さん、が指揮を執ります。

私は、サッカー部の1年で、天日さんは、バスケット部の3年

高校時代には、全国大会も経験し

その活躍ぶりは、誰もが知るところでした。

サッカー部なのに、顧問の先生にバスケットの試合や練習をみて

勉強するように、よく言われました。

また、バスケット部の友達からも

当時の活躍ぶりを聞いたりしてました。

卒業後は、雑誌やホームページで活躍しているのは知ってましたが、

プロリーグの指揮を執るような、大役を任されるとは、

凄すぎる。

優勝を祈ります。

先輩がんばれ

全国制覇より,その先の一人一人の人生

昨日、長男の所属する全羽曳野の総会がありました。

全羽曳野ホームページ

今年、春夏、たくさんの甲子園球児を輩出し、その選手達の活躍により、

野球界では、全羽曳野は、有名になりつつあります。

ただし、創設以来、全国制覇はありません。

監督さんも、周りから言われるそうですが、

目標を、全国制覇一つに絞り込めば、出来ない事はないが、

目標は、全選手、3年間、野球を続ける事。

高校、大学、社会人、プロ、に通用する、考え方や体を造る事。

全選手、平等に練習時間を割き、練習内容も同じにする。

当たり前のように、聞こえますが、

すごく、意味深い事で、

全国制覇を目標にすれば、1軍・2軍に分け、練習内容も

1軍中心にすれば、強いチームが出来るかも知れません。

まだ、中学生

みんな、伸びる時期が違うだけで、時間と可能性は、平等に天から与えられています。

体の大きさや、身体能力の違いも同じく天から与えられたもの。

但し、練習時間や内容は天からではなく、チームの監督・コーチが決める事ができます。

同じ事をして、レギュラーになる、補欠になる、

納得できます。

この考え方が、多くの甲子園球児を輩出し、

プロ野球選手や今年のドラフト候補を輩出する事ができるのではと、

感じました。

それが、全羽曳野の考え方だそうです。

代表、監督、コーチ、スタッフの方々は、皆さん、ボランティアですが、

プロ意識をもっておられ、共感できます。

あとは、長男が、厳しい練習、そして、勉強の両立が出来るかは?

～少年よ大志を抱け～　　　

プロ

元近鉄の投手、村田辰美さんが、

私の、事務所の隣でトレーニングジムを開き、

その

村田さんがブログを始めました

「村田」といえば、ヒゲのムラタツ、村田辰美。

さりげなく胴上げ投手です。

ジムがオープンしてから、長男と通っており、

特に、コーチ経験からか、説得力があります。

加圧筋力トレーニングといった、トレーニング方法ですが、

私のように、運動不足でも、続けられるよう、工夫された、

手法です。詳しくはホームページにて。ホームページ

昨日、長男が、投げ方を教わっていました。

さすが、プロ。

子供にもわかりやすく、長男も真剣に取り組んでいました。

たった数分程度の指導で、きれいなフォームに変身。

プロ野球選手で活躍し、指導者を経験し、現在、トレーニングジム、

そして、プロ野球解説者として、活躍されておりますが、

その容姿は、とても、紳士で、ビジネスマン。

スポーツビジネスで、意気投合。

いろいろ、教わる事が、私も、長男もたくさんあります。

㈱ＵＳＥＮに、就職して・・・・

新人研修では何でも1番に取り組み、

「常に1番を意識しました。」

配属先での挨拶では、先輩達の前で、

「皆さんには、負けません、トップセールスになります。」と、

言い切りました。

ドヨメキが起こった事を今でも覚えています。

ピザ屋に続き、またしても、自分に、プレッシャーをかけ、

こうしてモチベーションを、保っていました。

先輩達にとって、生意気な新人だったに違いありません。

この会社の所長は、若くて、いきいき、しており、

早く結果を出し、所長の仲間入りをしたく、

営業に走り周りました。

そして、新人の中で、一番に契約を頂く事ができ、

その契約は、個人宅でした。

当時、有線放送が流れているのは、喫茶店、スナック、ラウンジ等の飲食店やお店が多く、

個人宅に、注目している、営業マンは、いませんでした。

私は、ピザ屋で有線を利用していた事もあって、

月額聴取料も安く感じておりました。

個人宅市場に無限の可能性を感じ、この市場、

全て、独占できるとワクワクして、営業しました。

その後、私が、個人宅に勢いをつける手法を生み出す

事となります。