こんにちは！火曜日担当のともみんです！
千代田区でバタバタ働く女性司法書士です。
自分の事務所を始めてから、７年半ほど経ちました。
今年、仲のいい司法書士の後輩が、２人開業します。
後輩が開業する時、いつも「話を聞かせて欲しい」と言われます。
私もそうでしたが、開業準備、開業してからやるべきこと、営業方法などなど・・・。先輩司法書士に話を聞きたくなります。
お客様の見込みがある場合はいいのですが、それがなければ顧客ゼロからのスタートです。不安になります。
開業当初は、缶コーヒーを買うのも躊躇していたのを覚えています。
何もわからない私は、とにかくいろいろな話を聞きに行きました。
空いている時間は、セミナーや勉強会に費やしました。
いろいろな営業方法があります。
飛び込み営業、電話営業、ＤＭ、ホームページ、広告掲載、ホータルサイト、ブログ・・・などなど。全部やってみました。失敗も多くありました。詐欺まがいなこともありました。お金も使いました(涙)
いろいろいろいろやってみて、上手く説明できないのですが、自分なりの「やり方」を習得できたような気がしています。
私の営業方法を言葉で表すと、「一生懸命やること」です。
ビジネスとかプライベートとか考えず、日々一生懸命に。
そして、「私という司法書士がココにいると知ってもらうこと」です。
言葉にしてみると・・・なんだかごくごく当たり前のことですね(^^ゞ
私を分析してくれた人の言葉を借りながらこの営業を説明すると、「一生懸命」になれれば、“きちんと”仕事をしたくなります。そのために勉強もしたくなります。だから、丁寧な仕事ができるみたいです。そうすると、お客様の立場にも立てるみたいです。もっとお客様に喜んで欲しくなります。喜んでもらえると、オシゴトを紹介してもらえるようです。紹介してもらえると、「私」は嬉しくなります。
そして、もっともっと“きちんと”やりたくなります。
うんうん。確かにそうかも。
だから、普段私が考えていることは、「一生懸命」やることだけです。
これが一番自分に合っているとわかりました。
営業戦略を立てたり、数字を見たりとか・・・めんどくさいんです。
あ！言っちゃった！！(笑)
オシゴトがどこからくるかは、来てみないとわからない。
生きていることが「営業」だと実感している「ともみん」です(･∀･)