折れない心。
もの凄いやさしい部長に長く育てられたエリート君が、
稼ぎやすいチームにいるので、大した努力もしなくて数字がついたのだが、
別部門の厳しい部長のところに異動となったら、半年で辞めた。。。
期待してたのだけど、本人と周り人のコメントから推測するに、
厳しい部長に詰められて、心が折れてしまったんじゃないかと。
そんな話だった。。
「折れない心」が大事なのではなくて、
「折れない心」を作る努力が大事ですね。
行ってきました。
2013年11月23日以来の接待Gでしたね。
やっぱり凄かったですね。
10万円使って、8時間使って、
ビジネス関係強化は本当に半端ないと思います。
先々週はこの社長に食事で接待をして、
今日のゴルフ接待とつないで、
数千万円のビジネスに結び付けられるなら、
安いですね。
今日の接待でディール1件を確定まで持ち込めました。
10戦4勝で生きていけると以前書きましたが、
今期も真面目にそれを実行中です。
といっても、接待が勝負なのではなくて、
接待までに持ち込むまでに、ひたすらな情報提供が勝負なのですね。
諦めずに、最後まで粘る事しかないですね。
夏休みを取る事にしました。
ハワイのみっきーネズミを見てこようと思っています。
まさか、人生で3回も行くとは思っていなかったなぁ。
すっかりハマっている人間がいるので、
あと何回か行くのかな？
また家族旅行はしたいすね～。
その前に沖縄かな。
一つの会社をあらゆる角度から見る。
ここ1年くらい意識して実行してきました。
1つの会社を担当したとすると、
・社長
・副社長や専務、常務など
・CFO
・それぞれの部長陣
・そこに出資しているVC
・監査法人
・出入りしている人材派遣会社
・出入りしているアナリスト
・過去に担当していた当社の担当者
・フェイスブックでつながっている関係者
など
1つの会社にアプローチをする際に、
出来るだけあらゆる角度から情報収集するようにしています。
面白い事に立場が変われば、会社の捉え方が全く違いますね。
自分の外交戦略を組み立てるのと、その会社とどんなビジネスをするのかゴールを考えるのに、大変参考になりますね。
情報を収集しながら、次々とゴールを変化させて、
そのゴールに向けて何をするか、逆算のスケジュールを詳細に組み立てる。
その繰り返しだけですね。
仕事が出来ないのではなく、成果を出せない人間。
当社の中にも、あらゆる部署があるので、適材適所であればいいと思いますね。
1つの部署で成果が出せなければ、次の部署に異動したらよいだけですね。そこなら成果が出せるかもしれないと、本当にそう思います。
学歴はピカピカで、頭も悪くない。外から見ると、エリート君ですね。
作業のような仕事を任せたら卒なくこなす。社内プロジェクトのようなものはきちんと出来る。
けれど、営業に来て成果が全く出せていないので、担当を引き継ぐ事になって、いくつかの会社を同伴外交した。
仕事が出来ない訳ではないが、これでは成果に結び付くのは遠いか、無理だろうなと思った。
営業のスタイルは自分自身で取得するものと思うので、彼にコメントは出さなかったが、どうなるでしょうね。このまま、このスタイルを1～2年続ければ肩叩きでしょうね。
自分自身の戒めとして、メモしておこう。
気になった点
・『どのお客さんにも提案の仕方がほぼ同じ。当社の社内のプロセスを意識しすぎている。』
当社の社内事情は確かに重要だが、顧客の立場に立つ事が最優先される事が忘れられている。
当社は実は担当者が、「やりたくて仕方ない」って言って社内を巻き込めば、社内の手続きは根回しでなんとでもなるのだけど、それを知らないから、お客に、「当社でそのビジネスを進めるためには、、先ず」なんて’当社の’説明を始めてしまう愚。
「社長の思いは分かりました。社内は私がなんとでも説得しますので、腹に決めてください。」と言わなければならない場面があると思いますね。
・『顧客から嫌われるのを恐れて、綺麗事しか言わない。』
これは、大事な局面で顧客と戦えないので、最後の成果に結び付かなくなる。
・『押しが弱い。』
顧客が腹に落として、「プロジェクトを本気で実行する。」と言わせられない。
・『夜遅くまでお客と飲みに行く事が仕事と履き違えている。』
仲良くなる事は大事だが、それ自体は全く仕事ではない。
慣れ合い作戦は弱い人間がやる外交手段と思う。一種の緊張感を持って対峙する事が大事。
「仲良くなる」という言葉ではなく、「信頼される」事が大事なのだと思う。
・『お客さんが言っている事だけを鵜呑みにしている。』
株主にVCが入っているのに、情報を全く取っていない。 なぜだ？
監査法人とかも入っているのに、情報を取っていない。なぜだ？
少ない情報だけだと判断を誤る可能性がある。
・『こちらからの提案がない。』
ビジネスの種類は様々なのに、考えていない。お客がIPOをしたいと言った。M＆Aをしたいと言った。ということで、それしか提案していない。 なぜだ？ 数字を出す意識が弱いのだろうと思う。
こんな人間には仕事を振らない。
2014年7月までの経験。
メモ
・指示のレスポンスが遅い
・指示メールをしても、無視
・積極的な報告をしてこない、こちらが聞かなければ何も言ってこない
・出来ない理由を並べて言い訳しかしない
・「やる」と言った事をやらない
・それが出来なかった場合に、なぜ出来なかったのか？を説明出来ない
ただ、「申し訳ございません」としか言わない＝進歩0
・一つの些細な業務に、長時間かける
慎重の意味をはきちがえている
・会社のトップに会おうとしない 自分の会うべき相手を勝手に決める
・数字を出す事に執念がない
自分から巻き込んで仕事を主導しない
・自分でクライアントを作っていこうという意思がない
与えられるクライアントを扱うことを仕事としている
・チームを活用しないから、情報が集まらない
・ミスを繰り返す
7年目のスタート。
営業も今日から7年目ですね。
年収が億超えの社長から、六本木の一見さんお断りのお店に会食の招待がありました。
ここまで来たかと自分でもちょっと思いました。感動しました。
（しかしまぁ、ディールにするのが難しい案件なので、収益があがるか謎ですが。。）
7年目もがんばろ。
プロジェクト終了。
4年かかりました。
真面目に4年かかりました。
そもそもの競争下から、当社を選んでもらって、この日を迎えるまで。
あの頃もワールドカップを見ていました。
事故をしてたので、一人で観てました。
サバイバルの歴史ですね。
うまく成果に導けたのはよかったです。
次にまた成果を作るのに、何年かかかるでしょうね。
時間のかかるビジネスだとつくづく感じます。
7/1から今の部門も7年目のスタートです。
ま だまだど根性営業マンは続けたいですね。
もっと上を向いて仕事をしたいですね。
そういえば、今日名刺交換させてもらった資産数十億で年俸も億の某取締役は、オーラがとんでもなく出てたので、「めちゃめちゃカッコいい」と思ってしまいました。すぐに気付くほどの圧倒的なオーラでした。洗練された感じでした。自分も一歩でも近づきたい。