人生2度目のゴルフ接待へ。
行く事に今日決まりました。
ゴルフ接待はいいホールでキャディーもいるので、
なかなか面白いですよね。全部ただで出来るし。
＝だから手数料で成果を出さないとペイしないのだけれど。
案件を逃さないようにしないとダメですね。
営業営業。
よく通った場所で。
昔からよく一緒に通ったお店で、尊敬する先輩の送別会をしてきた。
僕の入社1ヶ月後に入ってきた先輩で会計士で。僕は異動したけど、彼はずっと同じ部署で、
超巨大ディールとかも任されて、成功に導いたっていう凄いキャリアですね。
以前から目標であった40歳になったら独立という計画をいよいよ実行に移されるらしい。
出来る社員のモデルケースだと思いましたね、本当。
接点は今後もあると思うので、仲良くさせていただきたいと思う。
コミュニケーションの層。
ポジションによって、階層がありますね。
課長席の層が第1層
部長の層が第2層
役員の層が第3層
それぞれ求められるコミュニケーションが違うし、お客への提案も各層によって全然違いますね。
役員との外交と部長との外交の違いはやっぱりありますね。
役員のコミュニケーションはやっぱり1つレベルが違いますね。
もっとコミュニケーションは勉強しないとダメですね。
役にたたない自分。
クライアントから信頼を獲得するのは、
セールストークでも何でもなく、「実力」だけで、それしかない。
IPOはまだしも、M＆Aの実力が足りないので、クライアントのニー ズに十分に答えられていない。
悔しい時間だしたね。本当。
必ずビジネスにつなげられるチャンスなのに、実力が足りないなんて我慢できないですね。
頼れるのは自分の実力だけ。
生き残り。
異動発表がありましたが、
生き残りでした。
営業も7年目ですね。
もはや何でもアリな異動になってきたので、また半年後にどうなるか不明ですね。
与えられたポジションで成果を出し続けるだけですね。
skillしかない。
生き残るためには、上司へのゴマすりなんて1ミリも関係ないし、
何やってもダメで、
結局頼れるのは自分のskillだけだと最近改めて思います。
上司へのアピールとか言いますが、これもなくて、
成果を出し続ければ勝手にアピールになりますね。
お客さんと真剣に向き合って、ただただ役に立つように動く。
ダメなものはダメと言い、一緒にゴールに向かってお客さんを導く。
2014年6月現在は、もはや余分なものを削ぎ落として、「頼れるのは自分のskillだけ」と思っています。
