責任数字。

2015年12月から2年間の責任数字について

営業の立場や視点から、
考えていました。
2年間で達成しなければいけない数字について。

責任数字として課されているのは、このポジションであるため、明確にはなっていないものの、
営業マンであれば、
2年間で1,333億円の資金調達のお手伝いを籍のある会社にビジネスとして引っ張ってくるのでしょうね。

席に戻るための数字としては、これが生存ラインでしょうね。
不思議とこういう数字でも全く怯む気がせず、出来る気がするのがするのがいいですね。10年もやれば慣れるのでしょうか。

1歩1歩、焦らず上手く進めていきましょう。

血が騒ぐ。

この1週間で一番血が騒いだのは、自分の籍がある会社に行くことでした。
お客としての立場で、電力会社の人と一緒に同伴してきました。
今までとは、反対側の立場でしたが、
それでもテンションは上がりましたね。
やっぱり自分はお客さんを口説いて、ビジネスを持ってくることに血が騒ぎましたね。
戻ったら絶対に営業をしたいと改めて思いました。

クライアントを口説いて、ビジネスを当社に持ってきて、
業績に貢献する。
10年も生業にしてきたので、その場面に遭遇すると血が騒ぎました。

もちろん、現在のポジションからすれば、
どうやって籍のある会社に発注するかですね。
これはこれで、発注する側の論理や考え方が学べる貴重な機会ですね。

頑張っていきましょう。

「仕事が出来る人」の共通点を考える。

まだ9営業日ですが、
「仕事が出来る人」の共通点については、組織のミッションが違っても、全く違う働き方でも、
必ず共通点はあると思いますね。
出向元の会社や、役人達の組織、事業会社、全く違う組織にいても、仕事の進め方はある程度同じではないかと思います。2年かけて検証します。
はっきり言って、役人組織と事業会社に対応する筋肉が全くついていないので、アジャストするのに多少時間が必要でしょうが、「たぶん、こうすればいい」というステップは、同じだと思います。

必要な対応は全く同じだと信じて、備忘：

・社内の人間のコミュニケーションの取り方の特徴を覚える
　社内の誰をどのように動かせばいいかを完璧に覚える
　そのために、チームアップするメンバーのキャリアや性格、志向を完璧頭に入れる
・お客さんの名前を社長－常務－取締役－…とラインに沿って完璧に覚える
　名刺を見なくても、空で顔と名前が言えるくらいまで頭に叩き込む
　そして、名前を絶対に間違えない
・完璧に覚えたうえで、対話出来る関係まで距離を縮める
　意見を言えるような環境まで、距離を縮める
・社内、社外の意思決定の仕組み、決裁の方法、手続きを完璧に頭に入れる
　誰にどのような根回しが出来れば、プロジェクトを進められるかを理解する
・専門用語についていき、こちらからは難しい言葉は使わない
・社内外に対して丁寧な言葉で説明する　横柄な態度は一切要らない
・専門用語を知っている前提で、適切なボールでキャッチボールをする
　キャッチボールをするために、必要な知識を集める、引き出しの数が少ないとボールを拾えない


ラーメン屋に行ったときに、店員同士で専門用語を並べていくつもの注文を同時に覚えて、スムーズに無駄なく動いていますが、あれを初日でやれって言われても出来ないように、今の仕事場も同じような感覚でした。
専門用語にアジャストするのに、社内の人、社外の人を覚えるのに、結構時間を割いていました。
これまで鍛えてきた筋肉は、
証券用語－会社名－社長・部下の名前－社長の主張　ですね。
今は、
霞ヶ関用語/内幸町用語－部署名－部署の責任者の名前－横の組織との協調具合・対立具合
ですかね。
早く慣れるように、頭に叩き込むだけですね。

面白いほど違う組織。

働き方が全く違うので、面白い一週間でしたね。
もう少し社内を分析してまとめて書きますが、
ま～なかなかよい経験であることは間違いないですね。

これを経験して、当社にビジネスを落とせば、
キャリアの1つになりますね。
必死で頑張りましょう。

最終営業日でした。

最終営業日でした。
沢山の方に頑張れと言われ、握手されて帰ってきました。
お客さんからも同様でした。それだけで、十分ハッピーな営業生活でした。

明日からはまた新しい生活がスタートです。
あゆを路頭に迷わせないように、
当社に少しでも貢献して、1円でも手数料を多くあげれるように、
ただ只管に努力するだけです。
ゆで蛙のようにならないように、自分を律して、
成果を出すように、一生懸命仕事に取り組むだけですね。

頑張っていきましょう～～。

35歳 年収3,000万円超え。

額面年収がついに超えました！！！
やりました！！！
サラリーマンとしては、なかなか経験出来ないので、貴重な経験ですね。

そして、絶望が始まりました。純粋な実力ではないだけに。
単に先払いなだけに。
来年のキャッシュフローは住民税が高すぎて、保険等も引かれて月収ベースで15万円くらいになるらしいですよ。
貧乏暮らしをして、2年後に戻ってきて、ボーナス分を受け取って、またいつもの生活水準に戻れればよいですね。。。


どーなることやらーーー。
成果をだすように、真面目に仕事に取り組むだけですね。

ラスト2営業日。

ラスト2営業日となりました。

29歳の若い後輩に引き継ぐ案件もあります。
正直言って、案件コントロールは無理だと思います。
自分がその頃にこの銘柄を渡されたとしたら案件を進める実力は100％ありませんでした。
課題が複雑で数が多いことと、コミュニケーションする相手が多すぎるのが難しい案件です。
経験を積んできた今の自分だからここまで上手く進められてこれた案件だと思います。
案件をいただく時に、他の同業も、当社内部の人間も提案に来ていたようですが、
社長が腹に抱える課題を引き出し、解決する方法を提案して進めたところ、社長から自分に指名が入って進めることになった案件なので、本当は最期まで担当者として取り組まなければならない銘柄でした。
責任を感じますね。

1つの案件を後輩につなぐことでも考えるところがありますね。
自分への備忘です。

・課題を解決するための本当の提案力がないと懐に入れない
・表面の知識だけでは、すぐに見透かされる
・営業は社長に媚を売ることではない。腹を割って対峙出来るところまで進めなければ案件はすぐに壊れる
・お客さんとも、社内とも上手くコミュニケーション・交渉をしながら、旗を振って案件を導く力が必要である＝そのために、圧倒的な知識が必要である

文房具マニア。

キュービックス ベーシック 3カ月 2016年 カレンダー 卓上 202907-01/エムプラン

文房具へのこだわりが半端ないので、

4年連続でこのキュービックスの3ヵ月卓上カレンダーをゲットしてしまいました。（ビジネス用）

「カレンダー1つでそんなに違うんですか？」って派遣の子に言われたので、

「全然違います。めちゃくちゃ使いやすいんですよ。サイズも絶妙だし。」と答えましたが、

きっと、「こいつアホや」と思われているでしょうね。
（＾＾）

いや～、また来年もこのカレンダーで仕事出来て嬉しいすね。

秋田へGo。

2泊3日で秋田に行ってきました。
（片道　door to doorで5時間、1人33,000円くらいですね。/備忘）

親父さんの3回忌ですね。
時間が経つのは早いものですね。
1年ぶりでした。

ガキ3人は成長して、やんちゃ具合はパワーアップし、
あゆのばーちゃんは前から介護が必要だったのだけど、ますます必要になっていました。
相変わらず秋田弁は全く分からず、外国に来た感じは変わらないですね。
日本酒は美味いし、食事（伝統料理）は美味いし、何より空気がとんでもなく美味いですね。
外の寒さは身にしみますが、薪を燃やして部屋を暖めるとなかなか快適ですね。

2泊3日くらいで、美味い空気を吸って、
また頑張ろうと思うし、
人生は短いので、日々エンジョイするしかないと再確認出来ますね。

また1年後？2年後の訪問は楽しみですね。

2708日。

7年152日の営業マン生活は2年間のお休みですね。
また成長して帰ってきます。
35歳から37歳までの2年間は大変貴重で、よい時間と思うので、
また営業の席に戻れるように、手を抜かずに努力することに決めました。

2年間の仕事内容を聞きましたが、
100％今の仕事のほうが刺激的で面白いと思っていました。次は働く時間も短いですしね。
投資銀行業務って個人的には超面白い仕事だと思うんですよね。
年俸もめちゃめちゃ高いし、仕事内容も刺激的で面白いって、辞める理由は全くどこにもないですけどね。
今回は年俸も高く維持されて、執行役員が「大きなチャンスを与えている」って先輩から間接的に聞いたので、受けますが、
現時点では、今の仕事をまたやりたい気持ちが強いですね。
2年後は分かりません。

その時、その時で与えられた仕事に全力で取り組むだけですね。
必ず道が開けると信じてやるだけですね。