ALOHA
身体も心も
ついでに家計もスッキリ！！
お金の管理に強いヘルスプラン二ングトレーナー
かっきーです
遊んでませんよ(笑)お仕事ですよ(笑)
今日は
桜井希和子さんのまるっとサポートコンサル
10期の２日目でした
わたしはサポートメンバーで参加です
（しつこい？）
実は8月はひとつき夏休みでした
これも家庭がある女性を考えた配慮から
なので
2日目のカリキュラムでありながら
集まったのは1か月半ぶり(笑)
「もうすでに後半戦みたいな気がするね～(笑)」と
皆で笑ってました
今日の内容はズバリ「営業コンサル」
講師はまるっとの卒業生でもあるきうちみほさん
相変わらず元気が半端ないです
営業と聞くと皆さんはどんなイメージですか？
受講者からは
・ぐいぐいこられる
・押しつけ
・嫌な感じ
・相手の心を無視している
・要らないものを買わされる
・やったら自分から離れられてしまう
とマイナスイメージが続々出てきました
ではなぜ
そんなイメージになってしまうのか？
それは
「ベクトルが相手に向いていないから」
「売りたい」のは自分
じゃあそれで相手が「買いたい」と思うのか？
ノンノン
ベクトルが100%相手に向いていれば
「ここはプッシュした方がいいか？」ではなく
「この人に必要なことが伝わっているかな？」になるんです
今日はいきなりのロープレから始まりました
お茶会に参加して初めて逢う人と話をするとき
お茶会に参加して初めて逢う人と話をするとき
あなたはどんな風にしていますか？
これで
相手にどんな風に興味を持っているか？
それば相手に伝わっているか？
がわかります
ロープレの後にお互いの話した内容や印象を
アウトプット
どんなことをきいたら共通点が探しやすいか？
・住んでるところ
・家族構成
・仕事
・なぜこのお茶会に来たのか？
・趣味
などなど
共通項があると人は仲良くなりやすいので
それを探して打ち解けることが第一歩
ここまでやったら
営業の表裏を見て行きます
普段自分が買い物する時の視点と
お店の側で売る時の視点
これを双方から確認していきます
しかしまあこれが難しい！！
買う方ではすらすら出てくる意見が
売る方になると「・・・・・・・」
ここでも
「ベクトルは相手に向ける」
を実践すべく
またロープレ
ロープレをしていたら
今まで「売る」をしてこなかった人が
「売るのって楽しい～～」と目覚めたり
」と目覚めたり「これを売っていこう」と思ってた人が
「ほかの人の話を聞いていて自分は違うと思った」と気づいたり
営業セミナーなのに？だから？
ま～～気付きが多いこと
ロープレ終わったとたんに緩んで笑っちゃうみたいな(笑)
どういう場では
どんなふうにして
「売る」ための関係性を築いておくかも
重要なんですよね
一度でも対面で会ったことがある人と
SNSだけで繋がっている人だと
関係性は全く別なので
同じ土俵で話をするために
何をしておくか、という話も出ました
一同納得
また
自分の商品がない人は
営業できない、売れない、と思いがちですが
実は全然そんなことなくて
人の商品を紹介し売ればいい
というお話もありました
売っちゃう人（営業できちゃう人）は
誰の商品であろうと関係ないんですね
自分が受講していた時も含め
営業セミナーを聞いたのは3回目ですが
毎回「いたたたた
」てなります(笑)
」てなります(笑)それだけ忘れがちなことなのかもしれません
さて
番外編的にですが
今日は講師がきうちみほさんなので
当然希和子さんは喋りません
で
何をやっているかと言うと
撮る
撮る
撮る
撮る
撮ってめっちゃ嬉しそう(笑)
そして
FBにアップする
で
その合間に話もちゃんと聞いていて
「こういうことだよね」と
アドバイスをくれます
ちなみに
みんなそれぞれが時間の許す限り
希和子さんに質問したり
お互いに相談しあったり
やはり進んでいる人と話すと
自分では見えにくい視点をもらえます
今日もいい刺激をたくさんもらいました
皆様ありがとうございました
また2週間後にお会いしましょう
ヘルスプランナーのかっきーでした
MAHALO
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