お客さまに望まれた商売をしよう！！
渋谷区 恵比寿 の 税理士 上田智雄 です。
明けましておめでとうございます。
本年もよろしくお願いします。
さっそく今日は仲間うちでの勉強会でした。
テーマは 「マーケティング」
１０：００～１７：００と、びっちりやってきました。
競争時代に入ったいま、
今までの商売のやり方では伸びない。
ということで、
お客さまに望まれた商売をしていこう！！
というテーマです。
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恵比寿駅 ５分の税理士事務所
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明けましておめでとうございます。
本年もよろしくお願いします。
さっそく今日は仲間うちでの勉強会でした。
テーマは 「マーケティング」
１０：００～１７：００と、びっちりやってきました。
競争時代に入ったいま、
今までの商売のやり方では伸びない。
ということで、
お客さまに望まれた商売をしていこう！！
というテーマです。
１９９６年以後に社会人になった私は、
「昔は良かった」
という言葉を散々聞かされてきました。
例えば、４０年前のケーキ屋は金持ちでした。
人口１０万人の街であれば、ケーキ屋が２～３社しかなかった。
でも今はケーキを
デパート、スーパー、そしてコンビニエンスストアなど、
１００社以上で売られています。
支持人口という数字で表すと、
４０年前が
１０万人／２～３社 ≒ ３～５万人
だったのに対し、現在は
１０万人 ／ １００社 ≒ １０００人
と激減しているのが現状です。
昔は、どんどん商品は売れ、利益はそれなりに確保
できたはずです、
しかし競争が激しくなった今、
頑張って売ろうとすればするほど
コストが上がって経営は苦しくなるものです。
本当に、昔は良かったのでしょう。
そして、今は苦しい、、、
そこで、必要なのが
ニーズはあるけど、誰も提供していないマーケットを
見つける技術です。
要するに
競争に未だ突入していないマーケットを
見つけるということです。
その技術についての勉強会でした。
この勉強会のポイントとしては３つ
データを見ながらマーケットの真空を探す
自分の頭で考えずに、作業で答えを導き出す。
売れているお店や会社を見に行く
うまく行っているところのやり方を参考にする。
特に、アメリカを中心に見に行くべき。
お客様の困っていることを収集していく
本当に必要とされていることを調査する。
とにかく、この３つ。奥が深くて難解でした。
でも、今後会社が存続する上では、
確実に必要とされていくスキルだと思います。
今年１年かけて身につけていきたいと思います。
また、どこかでシェアしていければと思っています。
一日１クリック応援お願いします。「昔は良かった」
という言葉を散々聞かされてきました。
例えば、４０年前のケーキ屋は金持ちでした。
人口１０万人の街であれば、ケーキ屋が２～３社しかなかった。
でも今はケーキを
デパート、スーパー、そしてコンビニエンスストアなど、
１００社以上で売られています。
支持人口という数字で表すと、
４０年前が
１０万人／２～３社 ≒ ３～５万人
だったのに対し、現在は
１０万人 ／ １００社 ≒ １０００人
と激減しているのが現状です。
昔は、どんどん商品は売れ、利益はそれなりに確保
できたはずです、
しかし競争が激しくなった今、
頑張って売ろうとすればするほど
コストが上がって経営は苦しくなるものです。
本当に、昔は良かったのでしょう。
そして、今は苦しい、、、
そこで、必要なのが
ニーズはあるけど、誰も提供していないマーケットを
見つける技術です。
要するに
競争に未だ突入していないマーケットを
見つけるということです。
その技術についての勉強会でした。
この勉強会のポイントとしては３つ
データを見ながらマーケットの真空を探す自分の頭で考えずに、作業で答えを導き出す。
売れているお店や会社を見に行くうまく行っているところのやり方を参考にする。
特に、アメリカを中心に見に行くべき。
お客様の困っていることを収集していく本当に必要とされていることを調査する。
とにかく、この３つ。奥が深くて難解でした。
でも、今後会社が存続する上では、
確実に必要とされていくスキルだと思います。
今年１年かけて身につけていきたいと思います。
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2013年の納会
渋谷区 恵比寿 の 税理士 上田智雄 です。
２０１３年もあっという間に終わってしまいましたね。
ということで、
最終日に事務所に残っていたメンバーで
かる～く納会をしました。
年末年始でお時間を持て余している方、
１０秒程度のムービーをどうぞ↓↓
失礼いたしました（笑
ちなみに、このシャンパン。
その前日に、別会社（デルソーレ・コンサルティング）の
忘年会のビンゴ大会で当てたものです。
なお、当事務所の冬期休業は１２月２８日(土)～１月５日（日）と
なっております。
また、来年もどうぞよろしくお願いします。
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２０１３年もあっという間に終わってしまいましたね。
ということで、
最終日に事務所に残っていたメンバーで
かる～く納会をしました。
年末年始でお時間を持て余している方、
１０秒程度のムービーをどうぞ↓↓
失礼いたしました（笑
ちなみに、このシャンパン。
その前日に、別会社（デルソーレ・コンサルティング）の
忘年会のビンゴ大会で当てたものです。
なお、当事務所の冬期休業は１２月２８日(土)～１月５日（日）と
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マジックショーで盛り上がる大忘年会
渋谷区 恵比寿 の 税理士 上田智雄 です。
昨日は、社内忘年会でした。
今年は、協力関係にあるスタイルメント社と合同で、
社内のセミナールームでの開催です。
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昨日は、社内忘年会でした。
今年は、協力関係にあるスタイルメント社と合同で、
社内のセミナールームでの開催です。
準備万端。
タイトルは、
「いっしょにと一緒に、スタイルメント
２０１３年 大忘年会 」
合わせると、３０名近くになるんです。
２０１３年の総括など、それなりに締めるところ
締めていき、、、
ビンゴ大会をやり、、、
それから、マジックショーを開催！！
大きなカップに注がれたビールが、
１０秒ほど経つと
カラっぽに！！
マジックです！
他の人がやっても、、、
あら不思議、
からっぽに！！！
こちらも、
隠していると、
からっぽに、、、、
と、思いきや、
あらら、
ビールがちょこっと残っていますね。
これはマジック失敗。
あとは、大手監査法人を辞めてまで、
ダンスでロサンゼルスに留学をした
Ｍｒ．キクチのダンス。
などなど。
では、来年もさらなる成長をめざして
いっしょに頑張りましょう！！
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プロレスはやらせか？
渋谷区 恵比寿 の 税理士 上田智雄 です。
小学生のころ、
原っぱで友達とプロレスごっこを
やっていたのを思い出します。
友達どうし、それぞれが好きなプロレスラーになって、
得意技を繰り出す、、、
アントニオ猪木や、藤波辰巳や長州力となりきって、
気がつくと日が暮れている。。。
それが、
大人になるにしたがって、
プロレスへの興味を失っていくのでありました。
その理由は、
避けられるのに、なぜ、その大技をうけるのか？
痛がっていることをアピールすると、自分の弱点が
相手にわかってしまうではないか！？
敵対する相手のはずなのに、なぜプライベートでは
仲良しなのか？
と、いろいろな矛盾を感じたからです。
要するに、「プロレスはやらせ」という疑惑です。
勝負にやらせがあってはならないのであります。
そんな疑惑がある中で、見ても楽しくないのです。
先日、友人が出場するプロレスを観に行きました。
その友人は、選手でありながら
肩書は、㈱プロレスリング・ノア 取締役 副社長。
ということで、
プロレスにはあまり興味がないものの、
せっかくのお誘いなので観にいくことに。
久しぶりのプロレスなので、
よくわからないことも多いので、解説員として、
プロレスファン歴２０年。司法書士の手塚氏に
隣で解説をしてもらいました。
そこで、まず同氏に一発目に質問。
「プロレスはやらせか？」
「・・・（沈黙）」
「最初から勝負は決まっているのか？」
「・・・（沈黙）」
答えづらい、、、
というよりも、
あまりにも的外れな質問だったらしい。
そういう次元ではないらしい。
言葉を選びながら放った同氏の言葉。
「プロレスはジャズと同じです」
ジャズと同じで、ある程度の基本の旋律があり、
その中で自由に奏でるというのが、プロレスだと。
応援される正義は、一定の弱さがないといけない。
悪者は、一定の強さがなくてはならない。
ヒーローは、ボロボロになりながらも、最後の一手で
勝利を手にしなければならない。
ヒールは、敗退時には立ち上がれないほどのダメージを
受けなければならない。
その大きな決められたストーリーの中、
これらをアドリブで表現できるかがプロレス。
観客はそれを楽しんで満足し、
また観に来てもらえるものであると。
プロレスはやらせかどうか、、、そもそも愚問。
そのヒーローのストーリーを観にいくものなんですね。
そう思ってみると、非常に面白い。
そして、誰にベルトを渡すと来場者は増えるのか？
悪役は誰がやると主役が輝き、主役のグッズが売れるのか？
といった興行側の考えも想像するとさらに楽しい。
宝塚歌劇団を観に行くのと同じかもしれませんね。
今回、プロレスのパンフレット制作にも携わった
スタイルメントの野村氏。
売り場で、制作物の出来栄えにご満悦の様子。
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小学生のころ、
原っぱで友達とプロレスごっこを
やっていたのを思い出します。
友達どうし、それぞれが好きなプロレスラーになって、
得意技を繰り出す、、、
アントニオ猪木や、藤波辰巳や長州力となりきって、
気がつくと日が暮れている。。。
それが、
大人になるにしたがって、
プロレスへの興味を失っていくのでありました。
その理由は、
避けられるのに、なぜ、その大技をうけるのか？ 痛がっていることをアピールすると、自分の弱点が相手にわかってしまうではないか！？
敵対する相手のはずなのに、なぜプライベートでは仲良しなのか？
と、いろいろな矛盾を感じたからです。
要するに、「プロレスはやらせ」という疑惑です。
勝負にやらせがあってはならないのであります。
そんな疑惑がある中で、見ても楽しくないのです。
先日、友人が出場するプロレスを観に行きました。
その友人は、選手でありながら
肩書は、㈱プロレスリング・ノア 取締役 副社長。
（丸藤正道せんしゅ～！！）
ということで、
プロレスにはあまり興味がないものの、
せっかくのお誘いなので観にいくことに。
久しぶりのプロレスなので、
よくわからないことも多いので、解説員として、
プロレスファン歴２０年。司法書士の手塚氏に
隣で解説をしてもらいました。
そこで、まず同氏に一発目に質問。
「プロレスはやらせか？」
「・・・（沈黙）」
「最初から勝負は決まっているのか？」
「・・・（沈黙）」
答えづらい、、、
というよりも、
あまりにも的外れな質問だったらしい。
そういう次元ではないらしい。
言葉を選びながら放った同氏の言葉。
「プロレスはジャズと同じです」
ジャズと同じで、ある程度の基本の旋律があり、
その中で自由に奏でるというのが、プロレスだと。
応援される正義は、一定の弱さがないといけない。
悪者は、一定の強さがなくてはならない。
ヒーローは、ボロボロになりながらも、最後の一手で
勝利を手にしなければならない。
ヒールは、敗退時には立ち上がれないほどのダメージを
受けなければならない。
その大きな決められたストーリーの中、
これらをアドリブで表現できるかがプロレス。
観客はそれを楽しんで満足し、
また観に来てもらえるものであると。
プロレスはやらせかどうか、、、そもそも愚問。
そのヒーローのストーリーを観にいくものなんですね。
そう思ってみると、非常に面白い。
そして、誰にベルトを渡すと来場者は増えるのか？
悪役は誰がやると主役が輝き、主役のグッズが売れるのか？
といった興行側の考えも想像するとさらに楽しい。
宝塚歌劇団を観に行くのと同じかもしれませんね。
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お金がないから儲からない
渋谷区 恵比寿 の 税理士 上田智雄 です。
「会社が儲かっていないからお金がない」
という話があったとしましょう。
でもそれは、
今のやり方、能力、規模を続けている限り
永遠に儲かることはなく、お金も残らないのかもしれない
と思うのです。
仮に努力をして、労働時間を増やしたとしても、
小手先の対策に過ぎず
更なる努力と労働時間を増やさせるだけで、
何の解決には至らないのかもしれません。
本当の問題は、
「お金がないから儲かっていない」
ということかも知れません。
この世は資本主義。
（政治的思想で反対意見もあるかもしれませんが、
その場合はお許しください）
私たちはこの資本主義の恩恵により、
豊かな生活ができているわけです。
毎日、電車に乗ることで予定通りに会社に行けたり、
携帯電話で気軽に遠方の人と電話できたり、
スーパーに行けば、あらゆる地方の食材を気楽に
購入できたり、、、
これらは、
大量の資本が会社に注入され、
インフラを構築し、人を雇い、運営をし、
それによって人々がより豊かで便利になり、
結果的に
運営会社が儲かっている
ということなのだと思います。
まずは お金＝資本 がそこにあることが
全てのスタートです。
日本人である農耕民族には許しがたい考え方かも
しれませんが、
事業の本質は、
額に汗水を垂らすこと
ではなく
お金を持つこと
なのかもしれない。
よって、
「経営者の最初の仕事はカネづくり」
ということではないかと。。。
かつての昭和のカリスマと呼ばれた
ダイエーの創始者・中内功も
大成功を収めるまでは
経営者は月収３０万円で暮らし、、、金を貯めろ！！
と言っていたのだとか。
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と思うのです。
仮に努力をして、労働時間を増やしたとしても、
小手先の対策に過ぎず
更なる努力と労働時間を増やさせるだけで、
何の解決には至らないのかもしれません。
本当の問題は、
「お金がないから儲かっていない」
ということかも知れません。
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私たちはこの資本主義の恩恵により、
豊かな生活ができているわけです。
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これらは、
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結果的に
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ではなく
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よって、
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