渋谷区恵比寿の駅前　税理士のブログ -71ページ目

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花園神社の酉の市！

渋谷区恵比寿の税理士上田智雄です。

先週金曜日、

デルソーレ・コンサルティング㈱のメンバーと、
新宿・花園神社の酉の市へ行ってきました。

毎年、この時期に催されるこの行事。
このメンバーと行くのは３回目となります。

これが終わると、もはや年末。

あっという間です。

今年は、半径９０ｃｍくらいの熊手を購入。
宝船の帆が眩しい逸品です！

また来年。幸多き年になりますように！

そして最後に動画（７秒くらい）

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戦略ＭＧゲームで１社倒産、、、

渋谷区恵比寿の税理士上田智雄です。

先週末、飯田橋のオフィスで戦略ＭＧゲームを
やってみました。

戦略ＭＧゲームとは、いわゆるボードゲームで、
遊びながら経営を実践できる（？）ものです。

これは、かなり

面白い

ジツは前日、会議が深夜３時まであり、
寝不足で臨んだのですが、

眠気は一切なし

商品を仕入れて、売って、、、
人材を採用し、育て、、、
研究開発をしたり、営業を強化したり、、、

そして、一定期間が過ぎたら帳簿を締めて、
貸借対照表と損益計算書を作り、

今年度の反省と、次年度の戦略を立てる、、、

ちなみに私

１社倒産させてしましました

というのも、

市場を寡占するようなガリバー型ビジネスを試してみたくって、

資金調達を最大限し、

商品を市場から買占め、

多くの社員を一気に採用し、、、

とやっていった結果、

資金回収を急ぐあまりに、

売り急ぎで利益率が悪化し、

資金繰りが困窮してしまった、、、

現実に起こるとしたら、ゾッとする話ですが。。

それにしても、

このゲームは面白いです。

市場動向を見ながら、

売れる商品を仕入れなければ利益回収ができないし、

人をせっかく育てても辞めてしまうというリアル感も
ある。

また、必ずしも売上が大きい人が儲かっているわけ
でもない。

そして、

会計についても体感的に理解できる。

このゲーム、いずれ、うちも事業化していきたいものです。

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市場の0.1%の獲得で70億円の売上！

渋谷区恵比寿の税理士上田智雄です。

先日、同業者の団体が主催するセミナーに参加させて
いただきました。

講師は、株式会社セブンプラザの山口社長。

鹿児島の田舎にある電器店で、７０億を売り上げる会社の
社長です。

ちなみに、この方が掲載されている書籍がAmazonで、
購入できます↓

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ヤマダ電機に負けない「弱者の戦い方」
―セブンとアトム、ヤマグチに学ぶNo.1企業との共存の法則/リック

￥1,851

Amazon.co.jp

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街の電器屋さん。

と言えば、家電量販店やインターネット販売に押されて
いまや斜陽産業というイメージがあります。

ところが、この会社は業績好調とのことです。

家電量販店業界を調べてみましたが、

業界規模が、４兆７千億円。

シェアトップのヤマダ電機のH25年3月期の売上高が１兆７千億円。

２位がエディオン、３位がケーズホールディングス、、、

１～５位の売上を合算すると、３兆５千億円

ということは、、、

上位５社だけで８２．３％を占めているということになります。

もはや、この寡占状態になってしまうと、

中小企業が太刀打ちは不可能。。。のはずです。

こんな中、業績を伸ばしている中小家電店とは何を
やっているのか？？

お話の中で、３つのポイントにまとめてみると、、、

　店づくり

商品は、大モノではなく小モノを集める。
たとえば、掃除機のフィルター、髭剃りの替刃、電球、、、

数年に一度買い替えるものは、量販店やインターネットに
任せ、ここでは戦わない。

とにかく日常的に買いにくるものを、コツコツ販売していく。

そうすることで、お客さんは常に足を運んでくれるのです。

　客づくり

モノを売る商売をやめて、喜んでもらうことをする。

たとえば、売上の５％は、お客さんが喜んでもらえることに使う
という考え方。

買ってもらったものが故障したら、無料で足を運び点検しにいく。
エアコン掃除を定期的に行ってあげる。
御礼状を出して、買ったあとに困ったことがないか聞くとか。

電器販売店から、保守サービスという業態転換図っている
という見方ができます。

　人づくり

数字をガラス張りにし、経営状況を社員と共有する。

感覚の経営ではなく、事実として上がってくる数字をみて、
店舗の撤退、給与、投資などを判断していく。

また、社員が一生勤めれば、

・3000万円のマイホームが買える。
・3000万円の退職金が貯められる。

ような絵をかける給与体系にし、社員が安心して長く働ける
会社にしている。

結果として、社員を幸せにできる。

以上、３つの特徴がありました。

中小企業で、一定の業績を掲げている会社のお話を聞いて
いくと、

この似たような特徴を上げている会社をよく見ます。

売上高が７０億円といえば「すごい」と思います。

しかしながら、業界全体からみると０．１％にも満たない市場規模
です。

市場寡占を目指すガリバー型の経営を目指すのであれば、
また違う方法があるのかもしれませんが、

中小企業が生き残る方法としては、こういった方法は
ある意味、正攻法なのかもしれませんね。

今回の司会。別会社で一緒に事業をやっている、会計士の
山岸さんでした。

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今年の税務職員名簿が届く

渋谷区恵比寿の税理士上田智雄です。

今日、平成26年の税務職員名簿が届きました。

うちの事務所は、けっこうペーパーレスになっていて、
ほとんどの書類は捨ててしまうのですが、

この名簿だけは７年分くらい保存してあります。

税務調査があるときは、来る調査官について事前に

　どの部門にいるのか？

　どの階級か？（統括官、上席、調査官、、、）

　これまでの経歴は？

などを調べておきます。

とくに

の階級は、要チェックですね。

税務調査の現場担当としての階級は、

統括官　>　上席　>　調査官

となっており、

階級が上の人が来るということは、

税務処理に大きな問題が生じることを想定して
来るということだろうし、

階級が下の人が来るということは、

何もないかもしれないけど、とりあえず調査数
稼ぎにやってくるという推測もできます。

だから何？

と思うかもしれませんが、

やっぱり、調査を受ける人にとっては、

税務調査なんて一生に何回も無いので、

不安だと思います。

どんな人が調査にくるのか？

どの程度の問題を想定して調査にくるのか？

を知っているだけで、

全然、気持ちは違いますからね。

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