実演販売人の方から聞いた話です。実演販売は
全く別の２つのノウハウが必要だと言います。
１つは歩いている顧客を立ち止まらせ話を聴く
気にさせるノウハウ。もう１つは立ち止まった
顧客に売るノウハウです。
この話は保険営業に通じます。法人開拓がうま
くいかない・・・こんな悩みを抱えていません
か？
一方で以前インタビューした小林氏は法人開拓
のスペシャリスト。お話を伺った時点でMDRT
21回達成していました。
小林氏が成功を続ける大きな理由は、社長に関
心を持たせ聴く気にさせるノウハウが秀逸だか
らです。
実演販売の話と同じで、保険営業でも顧客を聴
く気にさせるノウハウと売るためのノウハウ２
つが必要なはずなのに、なぜかみんなが学ぶの
は、売るノウハウばかりです。
社長をいつも聴く気にさせる事ができれば法人
開拓は大きく変わるのです。
といっても社長を聴く気にさせるのに、特別な
情報や裏技的な話は必要ありません。
小林氏はたった１００円で売っている
💛【あるもの】を毎回使います。
このあるものを使ったアプローチは１分程度。
２０年以上失敗した事がないと語ります。