■世界で一番簡単な法人証券ゲット術
東京にもう何年も住む男性が皇居や日本橋を
観光するツアーに今さらながら参加したといいます。
東京に住み、東京で働く人が何度も見慣れた
はずのものを見に行くツアーが大人気で今予約が
取れないのです。
東京以外に住む人や外国人観光客が参加する
ならまだ理解できますが・・・現実は全く違います。
実は普通のツアーではありません。
特別なメガネを掛けて旅するARツアーです。
ARとはAugmented Realityの略で
日本語では拡張現実と言われます。
拡張現実とは「人が知覚する現実環境を
コンピュータにより拡張する技術」と
ウィキペディアに記載されていました。
メガネを掛けて見慣れた日本橋を見ると、
江戸時代にタイムトリップした感覚になります。
昔の木でできた日本橋が現れ、その上を
ちょんまげ姿の人が忙しく行き交う様子を
そのメガネに映る画像から見ることができます。
私も東京で学びそして長く東京に住み働いた
人間で皇居や日本橋は数え切れない程目に
していますが、このツアーに参加したいと思って
しまいました。
工夫の仕方次第、表現の仕方次第では
見慣れたものが強力な観光資源になる！
この話は法人新規開拓に通じます。
「保険の見直しをしましょう」
「既契約保険証券を確認させてください」
今時、こう投げかけて、快い返事をすぐに
してくれる社長はいないはずです。
新規開拓の営業現場で会う関係の
薄い社長ならなおさらです。
ではこれらの手法がもう有効ではないのか？
今でも十分使えることに、今回紹介する
CDの竹下氏のインタビューを聴けば
あなたは気づくはずです。
竹下氏は初回面談を工夫することで
見事に営業パーソンが喉から手が出るほど
欲しい情報を見事に手にしてしまいます。
保険の見直し、証券の確認を見事に
別表現して、欲しい結果を得続けていると
言っていいでしょう。
工夫次第では多くの保険営業パーソンが
今さら？とか古い？と考えている
「証券診断」や「見直し」が強力な営業の
武器になるのです。
東京に住んでいる人は東京の名所を
回るツアーは参加しないという常識は
ARによってひっくり返されました。
同じように初対面の社長は○○だという
思い込みを竹下氏のスキルを使えば
吹っ飛ばすことができます。
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