■手取りを語れば法人保険が売れる
レストランガイドで有名なミシュランはタイヤの
メーカーです。
おいしいレストランを紹介することで読者が
遠くの店までドライブをします。
そうすればタイヤが消費され最終的に
ミシュランの売上がアップします。
これがミュシュランガイドをスタートさせた
狙いだといいます。
「タイヤをどんどん使いましょう」
「車で遠くへ出かけませんか？」
と直接宣伝することも決して悪くはありませんが
「回り道」とも見える戦略が大きな成果を生む
ことが多いと私は考えています。
江戸時代に川の土手に桜の木を植えたのは
みんなが桜を見にきて土手を歩き、土手を
固くして水害などを防ぐことが狙いだと
聞いたことがあります。
とにかく土手をみんなで歩きましょう！では
うまくいかなかったはずです。
回り道の戦略・・・これは保険営業でも有効です。
今回紹介するＣＤでインタビューした大田氏は
回り道戦略の達人と言っていいはずです。
富裕層に対して保険の話題でアプローチする
ことはありません。
大田氏が得意とする方法の１つは
「手取り」の話からスタートするノウハウです。
保険の話をどうしても聴きたいという富裕層を
探すことは難しいですが
手取りを増やす方法ならどうでしょうか？
身を乗り出して耳を傾ける富裕層が多いと
予測できます。
もちろん大切なのは
手取りの話題から保険契約に繋げる
営業の流れです。
この流れを大田氏は既にパターン化する
ことに成功しています。
そのノウハウがあなたのスキルになれば
手取りの話題から個人契約だけではなく
法人契約まで至ってしまうでしょう。
まずはこちらを読んでください↓
今から１か月以内に富裕層と
保険契約できるノウハウ
ＣＤの一部を紹介すると
・米国不動産をこう語れば富裕層の保険を総取りできる
・４年間の大型償却を語れば富裕層は身を乗り出す
・出張・旅費規程から法人新規開拓するノウハウ
・５０億円を生み出す富裕層向け話法とは？
・富裕層にはシボウよりチホウを語れ
・単年度７０％償却！がキーワードだ
・為替をこう語れば富裕層に保険が売れてしまう
ＣＤゼミナール
今から１か月以内に富裕層と
保険契約できるノウハウ