■わずかな差で相続保険が売れる
以前、ある飲食店の売上アップのコンサルティングをした
ことがある。
その店の料理はおいしい。
値段も同業者と比べて決して高くない。
サービスも悪くない。
しかし売上が伸び悩んでいたのだ。
店主は料理の美味しさや斬新な品を考えたり
ネットを活用して宣伝を試したりしたが
なかなか成果がでなかったのだ。
私が注目したのは料理でもサービスでもネットでもなく
もっともっと簡単な部分だ。
実は・・・
「目線」。
その店の厨房からは顧客の席がすべて見渡せる作りに
なっている。
またサービスを強化しようと常にホールには常に
ウェイトレスを立たせている。
店主が良かれと思ってやり続けていたことなのだが
お客様から見ると常に見られていると感じ、落ち着かない
場合もある。
あなたも服を買いにいった店やレストランで店員の目線が
気になった経験があるのではないか。
そこで目線をカットしたのだ。
客の席からは厨房の手元（料理を作ってる様子）しか見えない
ようにした。
またフロアにウエイトレスを立たせることも止めて、厨房の中で
待機して声がかかれば席にすぐに行くことにしたのだ。
すると客単価と来店客数がアップした。特にリピーターの増加が
顕著だった。
おいしい料理や値段の安さ・・・これも飲食店成功の重要な
要素であることは間違いない。
しかし「目線」のカットというもっと簡単にいつでもできる
わずかな差が大きな結果の違いを生むこともあるのだ。
これは保険営業特に相続対策保険を売る場合も同じ。
相続対策保険を売るというと、ライバルが提案しないウルトラC的な
提案をしないとうまくいかないと考えている営業パーソンがいる。
しかし実はウルトラCは要らないのだ。
それを教えてくれたのが、今回インタビューした染宮氏だ。
「目線」と同じように、誰でもできるわずかな差で
大きな結果の違いを出すノウハウを数多くCDで語っている。
染宮氏の話を聴けば、あなたは既に相続対策保険を売るための
武器や知識を既に持っていることに気づくはずだ。
必要なのは他と少しだけ違うそれらの使い方だけなのだ。
まずはこちらをじっくり読むことからスタートして欲しい↓
CDゼミナール
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