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セールスサポート、
発信のお手伝いをしています。
本日のテーマは
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ズバリ答えを言いますと・・・
「出来るようになってから」と思う前に、
すぐに「人に教える」
ことです。
それも、
圧倒的に数と量を、
こなしていく事
だと思います＾＾
でも、
これって、
矛盾して感じられること、
ありませんか？
「出来るようになれたら、
自信を持って教えられるけど
そもそも出来ないと思っている段階じゃ、
教えられないし売れない」
と。
でも、
実は世の中、
見切り発車と言うわけじゃないけれど、
「自分が少しでもできるようになったら、
それを使って、どんどん、
人にシェアしたり、提供したり、
出来る範囲のなかで教えていく」
ということをされている人が、
圧倒的に成長するな、
と思うのです。
私自身が売れなかった時と、
売れるようになった時の大きな違いは、
この思考でした。
その時、
思い出した例があります。
以前、やりたいことジプシーだった時、
グラフィックデザインの講座に、
（けっこうガチ目の）
通った次期がありました。
けっこう最後のほうまで通ったんですね。
そこで、講師の先生が、
ご自分の体験をもとに、言ってました。
「このスキルをならって、
まだすぐにできなかったけど、
”できます”っていって、
先に仕事を受けちゃった。
そしたら、
出来るようにならざるを得なかったので、
本を買って、一生懸命練習して、
作品をしあげたよね」
と。
当時の私は、
「それって無責任じゃない？」
って思っちゃったんですが、
それが自分の成長を
止めていたんだなと思いますし、
その、
「完璧」
「オーケーを出すライン」
って、
「人によって違いすぎる」
ということにも後々気づくのです。
要するに、
「みんながその同じラインを要求しているのか？」
ということ。
自分が「出来る」と思える
＜
お客様が、
どういう状態からどういう風に、
変化することが大事なのか
ということ。
自分の納得以上に、
「お客様のニーズ」は何か、です。
高度な合成技とかじゃなく、
早く、それらしいものを
作ってほしいとか、
納期をフレキシブルに
合わせてくれるほうがいいから
ビギナーさんのように、
安価で時間がいつでも
空いている人のほうが歓迎、
とか、
凄い有名な人は個別にたくさん話せないけど、
そういう人よりは、
こまめなフォローが欲しいんです、
とか。
「欲しいもの」って
違うはずです。
そこのニーズを見ずに、
なんとなく、一般的な批評家になって、
「これは完璧じゃない」
「これはまだまだ出すレベルじゃない」
って、
いいこと言ってるようで、
それほど、
「適当なこと」ってないんだな、
と気づきました。
この話を思い出してからは、
「こういう人が、こうなれるような～～を提供します」
と先にきちんと、
提供できるレベルや内容、
手に入るのを明言したうえで、
色々なサービスリリースに、
チャレンジするようになりました。
ファーストキャッシュをいただいたのも、
「自分には何もない！」って思ってたけど
苦肉の策だ！と思ってやった、
その時唯一、出来るようになったと思えたこと。
「自分の気持ちがわかるようになるセミナー」
この時、
「すごい人の本よりも、
克明に変化したステップが語られていて、
一番わかりやすかったです」
「私にもできそうです」
とご感想をいただきました。
今の自分が、
応えられるニーズを、
どんどん考えていくんです！
今、私自身も、
講座で、しっかりと、
【価値を作る力】をお教えすることに、
一番注力しています。
これも、完成形を目指そうと思えば、
天井はありません。
だけど、
今出来ていて、
お教えできることに対して、
ニーズがあることや、
お客様が身に着けて
おかれたほうがいいことである、
「自分だから役にたてる方に出会うための価値化力」
という範囲でおつたえしているので、
しっかりと、
責任を持って、
届けることが出来ると感じますし、
受けてくださる方も、
「どの範囲のことをする」と、
期待値を合わせて下さるから、
ズレがないと感じています。
だけど、
これが最初からできるようになったわけではなく、
誰よりも、時間と量を、
やれることから、
やった結果でしかないと思っていて、
私にとってはそれが、
「商品」や「サービス」、
「自分のうりを伝える時の土台である」
【価値化力】なのですが、
皆さまのなかにも、
・誰よりも時間や量をかけたこと
・これから、その労力をつかって、
身に着けたいと思っていること
があると思います。
それを、
人に、
「今出来る範囲から」
どんどん出していくことで、
近いうちに、
サービスや言えることに、
なっていくはずです。
先日も、
情熱起業塾の皆さんの、
ブログ記事添削をしていました。
私の添削は、
体裁直しではなく、
（ここが他の添削との違いかなと思います）
「その方ができること、いいたいことを、
しっかり届く形に整理する」
ための添削をしているので
・コンセプト
・商品・サービス
・価値をお伝えしていくための言葉
がそこで磨いていただけるようになり、
・ブログからのお申し込みがしっかり出来る
・お会いした時に、
お話の中から自然と売れる
というようになります。
これも、
2024年から、
ブログ添削を数と時間、
たくさんやらせていただいて、
最初はてにおはの添削中心だったものが、
「いかに、その人らしさが伝わり、
お客様が欲しい未来が手に入るものになっているか」
という視点で見られるようになったので、
発信添削を通して、
ビジネス力を高めていただく添削、
とやっと言えるようになりました＾＾；
な、ながかった～！
だけと、
その量と時間は、
私の未来の大きな財産になりました＾＾
最初は
「教えるなんてできないから、
まずは自分が発信から出会えるようになろう、
その間はブログを見て応援しに行こう」
から始めたです。
出来ることの範囲を増やしながら、
進行形で数と時間をかけていく。
なんでも、
できるようになるまで、
1,000時間以上の時間が必要、
と言うことが多いと思うですが、
それを待つ前に、
どんどん使っていく！
やる範囲を限定していけば、
その時の自分でも、
できることがいっぱいあります！
どんどん、出して行きましょう！
