生命保険の話

私、生命保険のセールスレディ

をしていました。

なので、経験から皆様のお役に立つ

かもしれない話をします

とは言っても、会社によって

違いはあると思うので

ちょっとだけ意識しとこう

ぐらいに思ってくださいね

まず、保険のセールスレディは

歩合です。新規だったり、すでに入っている

保険を見直したりして貰うことで

お給料が決まります。

でも単純に保険料が高いと

いいというわけではありません。

年齢や、種類などさまざまな事が関係します

例えば同じ毎月1万円の保険料でも

10年後に10万円貰えますのタイプと

10年後なにもなく掛け捨てなら

掛け捨ての方がポイントが高くなる

みたいな感じです。

残念ながら、自分の成績の事ばかりで

お客様の事を第一に考えない方も

いらっしゃると思います。

そのイメージのせいで、保険の人に

騙されそうとか、迷惑とか感じてる

人もいると思いますが、、、

1番最悪なのは？

でも1番最悪な事ってなんだと思いますか？

それはずっと保険料を払ってきて

実際病気になった時に

お金がもらえない事！

なんです。

入ってるから大丈夫！

って安心してる人多いんです。

なんでこんな事になるか

私が仕事してていつも経験したのは

 ベテランのセールスレディに任せきりで自分で確認していない人。

これ多いです。○○さんはずっとお願いしてるから任せてるの。と中身を見ないで更新や見直しをしてる人。ちゃんと細かく聞いて、いるものいらないものや自分の考えを相談したりしてください。ちゃんと聞いてないとあれ？これ貰えないの！？って事もあります。

 見直しの提案をしても無視。または必要ないと言ってしまう人。

これは入っていれば大丈夫と思ってしまっているか、セールスレディに対して「どうせ成績の為に必要もない事してるんでしょ」等の不信感からか、もしくはめんどくさがりさん。

新しい見直した保険の方が中身は

絶対にいいです。

でも保険料があがったり

マイナス面もあります。

だからこそ定期的に

話は聞いた方がいいです。

聞くだけならただですから。

話を聞いてそのうえで

どうするか決めてください。

私のおすすめは

まず、今の保険だとなにが悪いのか

(こういうときにお金がもらえない等)

新しくすると何処が変わるのか

(メリット、デメリット)

これをしっかり確認してください。

気になるところは遠慮なく

細かく聞いて大丈夫です。

その時、プランの表みたいな物を

渡されると思うので、

騙されてるかもと気になる方は

それを他の保険会社さんに見てもらって

相談するのもいいと思います。

(今こういう提案をされているのですが、○○生命さんも気になっているので見積もりしてもらえませんか？とか)

そして、違いやメリット、デメリットなどしっかり聞いてどちらがより自分に合うか

しっかり考えてそのままにするか

見直すか、他の会社に変えるか

決めるといいと思います。

1番だめなのはどんな保険に入っているのか気にしないでそのまま放置です。

せっかく高い保険料払っているのだから

保険屋さんをどんどん使っていいんです。

質問しまくりましょう。

自分の意見も言いましょう。

これはもういらないから無くして

こっちをもっと増やしたいとかね

放置はもったいないですよ

そしてもう一つこれ本当に困るんです。

 音信不通

会社の上司にちゃんと連絡付くまで

何度も連絡しろと言われます。

お客様の不利益にならないようにと。

実際入院して貰えなくて

なんで教えてくれなかったんだ

と怒る人いますから

例えば見直しの時期です。とか

見直し提案後の確認とか

たぶん　しつこいなとか

めんどくせとか忙しくてとか

あるとは思いますが、営業さんも

好きでしつこくしてるわけではなく、

どっちかと言えば何度もしつこくて

ごめんなさいと心折れかけながら連絡してます

1度連絡が取れて、必要ないですとか

今回はいいですとか言えば、それでも

しつこくする事はそうそう無いので

言いにくいとか気にしないで連絡とって

言ってあげて欲しいです

つづく