今回の営業本はこちらです！
「売れる営業」を創出する BtoBマーケティングの「型」
兎に角、ここが弱い。。
マーケティング→IS→フィールド
このマーケティングをアウトバウンドで長年やってる。。
インバウンドにするためにやはりWEBマーケティング専任を雇うしかないし
本気で取り組まないと今後きついでしょう。。
IT出身なんですが、なまじっかテレアポから突撃営業を得意としていたので
そこは手つかずで起業まできてしまいました。
余裕があるうちに手をうっておくべきでした。。。
自分一人では無理です。。誰かに助けてもらうしかない。
目次
はじめに ＢtoＢマーケティングによって世の中は変わる
１章 ＢtoＢビジネスの現在地を知る
２章 ＢtoＢマーケティングの基本中の基本
３章 顧客の購買行動を知る
４章 顧客の購買行動に合わせた「売り方」を考える
５章 「売り方」を再構築する
６章 ターゲティング、フィット、顧客のセグメント
７章 営業の風土改革と専任化、分業化
８章 マーケティングの目的、役割、効果
９章 分業体制を確立するために
10章 「成果」とはなにかを定義する
おわりに 変わるものと変わらないもの
