強くて元気な営業組織のつくりかた

 

営業組織を強く元気につくる実践的方法論

強くて元気な営業組織のつくりかた

生産性・働きがい・顧客満足を高めるセールス・サクセス・チェーンの構築

 

今回の営業本はこちら！

強くて元気なっていうタイトルが響きました！！！

 

※セールスコンセプトが重要！

どのようなやり方で顧客を満足させるのか！？

☆自社ならではの戦い方

現場ならでは重視ポイントを明確化

 

※営業の流れはいつもある程度までは同じ！

※マニュアルではなく標準化を目指す。

意味が必要になる。

 

 

※キーエンスの質と量の徹底

営業稼働率は40~50% かなり高い

実際に顧客と面談している時間のみカウントする。

移動時間などは含まれない。

 

※経営理念や価値観など1枚のスライドを常に盛り込む

だけでも違う！

 

 

 

 

 

目次

ＣＨＡＰＴＥＲ１　「生産性×働きがい×顧客満足」の３つを相乗的に高める
ＣＨＡＰＴＥＲ２　「生産性×働きがい×顧客満足」の要石　「コンセプト」の力
ＣＨＡＰＴＥＲ３　営業の標準化の実践と進化
ＣＨＡＰＴＥＲ４　マインドの方向付け・動機付け～士気高く、共通のゴールに向かう組織へ～
ＣＨＡＰＴＥＲ５　営業組織改善実践のヒント