パイプジェン・マネジメント：マネージャーのための明るい営業戦略

パイプジェン・マネジメント：

マネージャーのための明るい営業戦略

※パイプジェンマネジメントとは、現実のむきあう確率論的思考

逆算思考

ビジネスと創ること、前に進める事

※強化とはなにか？徹底とはなにをさすのか？どうやって測定するのか？

ここは本当に悩ましい大変なこと。。

※エースの思考回路勝ちパターン、行動特性など

可視化しメンバーに浸透させる。

これもめちゃくちゃ大変。。。

※質と量を同時に朝エルKPIにする

※時間軸を意識したKPI

※定期的にモニタリング可能なKPI

こちらの理論でいけば、メンバーみんなが同じような達成率、数字を上げれることになりますが

けしてそうはなっていないようです。。。

はじめに　なぜ最強チームは惨敗したのか
１章　１１カ月連続最下位で悟った営業マネージャーの「真の役割」
２章　基礎を愚直に徹底する「パイプラインマネジメント」
３章　時間軸で分類するモニタリングの実践
４章　データドリブンな「パイプジェン・マネジメント」の仕組み
５章　セリングスタイルごとの「パイプジェン・マネジメント」の実践
６章　再現可能な「プロジェクトセリング」
７章　実行強度を生み出す「ストーリーテリング」

評価と報酬の経営学アイツの査定は高すぎる? 光文社新書

評価と報酬の経営学アイツの査定は高すぎる?

光文社新書

ちょっとおもてたのと違う内容でした。

管理会計のお話です。。

※管理会計では、業績評価を考える際、数字で管理する事の影響も考慮する。

※おいしい水とそうでない水、これをわけることは困難だ。これを業績評価に盛り込むことはできない。

※契約に使える指標とそうでない指標のマルチタスクである。

※自分の管理できない数字で人を評価してはいけない。

※仕事内容と合った指標の選択

※ラチェット効果とは、一度上昇した所得、消費水準、企業の生産量などが、後で下がりにくい現象を指します。これは、消費者は所得が減っても、一度引き上げた生活水準をすぐには下げたがらないため、景気後退時でも消費が底堅く推移したり、企業の生産量がすぐには減らなかったりすることで起こります。経済学や行動経済学、人事評価など、様々な分野で使われる概念

※日本企業は、主観的業績評価が海外と比べても圧倒的に使われている。

主観的業績評価とは、評価者の個人的な判断や感情、経験に基づいて従業員の業績を評価する方法

第１章　「経営者」を評価する
第２章　「中間管理職」を評価する
第３章　「現場の従業員」を評価する
第４章　そもそもなぜ評価をするのか―組織を動かす管理会計
第５章　日本の評価システムは特殊なのか―海外諸国との比較
第６章　本書のまとめ、課題と展望

勝負眼「押し引き」を見極める思考と技術

勝負眼「押し引き」を見極める思考と技術

サイバーエージェント　藤田晋社長

ついに社長引退とのこと。

私の原点はこの方といっても過言ではない。

2005年にでた「渋谷ではたらく社長の告白」を繰り返し読みました。

何度も読んだのは後にも先にもこの本だけです。

ほんとに考え深いです。

ここから学んだこと。

※キレたら終わり

※サボれない状況を自分で作る。

※夢や理想ではなく、悲劇感

CHAPTER１リスクを見極める眼
１腹を決めて勝負に出る
２麻雀界のカリスマからの教え
３「撤退戦」の難しさと大切さ
４ドンキ安田会長の「運」と「実力」
５仕事も麻雀も連載も「先手必勝」

CHAPTER２Ｚ世代を見極める眼
６若者を動かす炙りマネジメント
７若手社員の抜擢をシステム化する
８マイクロマネジメントも必要？
９オトナの会社で「バレンタイン禁止」
10 ベテラン社員を労う「イバの会」
11 考察「顔採用はしていません」
12 ハラスメント防止の役立ちツール
13 ＬＩＮＥの転送はとても危険だから
14 リモートワークを総括する

CHAPTER３社交を見極める眼
15 色つきメガネを掛け始めた理由
16 ワイン外交が効いている証拠
17 ８月には会食を入れない
18 不本意な映画鑑賞は新発見の連続
19 配慮の店選び、極上の手土産
20 町田康さん「しらふで生きる」のリアル
21 私の健康法はChatGPT
22 日経新聞を読まない社員に

CHAPTER４勝負を見極める眼
23 フォーエバーヤングの挑戦
24 総力を結集した凱旋門賞で
25 賞金15億円サウジカップに勝った瞬間
26 ドバイワールドカップで「落とし穴」
27 町田ゼルビアの「時効の話」
28 方針切り替えで快進撃
29 日本ダービーも経営も「忍耐力」

CHAPTER５投資を見極める眼
30 楽天１００億円出資は恩返しではない
31 小川社長を見てタイミーに投資を決めた
32 Ｍ＆Ａに重要な「日頃の行い」
33 フジテレビ会見で胃が痛むのはなぜ？
34 村上世彰さんとの「埋まらない溝」

CHAPTER６企画を見極める眼
35 ABEMAの「トンガリスト会議」
36 韓国ドラマの沼に引き摺り込まれて
37 Ｍリーグ創設の危機を救った一言
38 「観る雀」もこんなに面白い
39 エロを起爆剤に、その後は地道に
40 ヒップホップへの「無償の愛」
41 島田紳助さん誕生日会に潜入セリ！

CHAPTER７組織を見極める眼
42 團十郎さんが頷いた「シンプル思考」
43 「集団運」という言葉にハッとした
44 カーネギーの名著とオセロのコツ
45 なぜ人はオカルトや占いにハマるのか
46 自分を凹ませるエゴサのススメ
47 トランプ型リーダーへの対応法

CHAPTER８社長を見極める眼
48 レゴが映し出す社長業の孤独と重圧
49 経営者の「露出コントロール」
50 当事者に考えさせ、決めさせる
51 安室奈美恵さんのように去りたい
52 「藤田晋（60）」と書かれた資料を見て