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ツヅキトモエです

ツヅキトモエってどんな人？

「検討します」とお断りされてしまう

コースや商品を提案した時に

その場で契約にならずに

検討します

と言われてしまったことがある方！

「検討します」と言われて

実際にご契約になるケースの方が

少ないと思います。

でも、この場合・・・

お客様に原因があるのではなく

こちら側の

提案がちゃんとできていない

可能性があります！

ダイエットの体験に来るお客様は

痩せたい気持ちもあるし、

もし良ければ

契約しようかな

と思っています。

でも

「考えます」

とお断りされてしまう理由は、、

これを伝えてないから！

まず、

提案をする前に

言わなきゃいけないこと。

これから〇〇様のお悩みを解決する方法をご提案させていただきます。

〇〇様にとって必要だと思っていただけたら、私も責任を持ってサポートさせていただきます。

このように、

今から話す内容が

✅何についてなのか？

✅何を考えてほしいのか？

を伝えることがポイント。

なんとなく話をして

なんとなくコースの説明をして

なんとなく終わってませんか？

つまり、

なんとなく

話を進めてしまうと

お客様は「痩せたい」と思ってるのに

決め手のないまま

「検討します」

で終わってしまいます。

この時間が

【契約を決めるための時間】

ということを

お客様にも理解していただいた上で

あなたのダイエットコースの提案を

聞いていただくことが重要！

体験の目的、ゴールは何か？

お客様にも『何のための時間か』を

理解していただき

心構えを持ってもらいましょう。

クロージングの時間は

『なんとなく』で終わらないように

お互いの意識を変えていきましょうね！

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新年のやる気を継続する方法

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ツヅキトモエです

ツヅキトモエってどんな人？

新年になると、
「今年こそ変わりたい」
「今年は本気で頑張る」

そんな気持ちが自然と湧いてきますよね。

お客様にも

「今年こそダイエット成功させましょう！」
「ワクワクするような目標を立てましょう！」

などと伝えている人も多いと思います。

新年のやる気は1年でいちばん強い

心理学的にも、
新年の「変わりたい」という気持ちは
1年の中で最もエネルギーが高い

と言われています。

これは、

フレッシュスタート効果といって

新年、誕生日、月初などの

「時間的な区切り」が

モチベーションを劇的に高める

という心理現象なんですね。

実際に年始は
ジムの入会率が通常より2〜3割高くなる
というデータもあります。

ところが・・・

新年の目標、8割は1ヶ月で消える

アメリカの調査では、
新年に立てた目標を 

1ヶ月後も続けている人は【約2割】

つまり、
8割の人は1ヶ月以内に挫折する

いうデータもあります。

新年はやる気満々！

↓

しばらくすると

現実に追われ、色々後回し。

↓

気づけば

「今年の目標なんだっけ？」

これ、思い当たることがある人も
多いんじゃないでしょうか。

なぜ、こんなに挫折するの？

せっかく目標を立てても

時間が経つにつれ

やる気が継続しなくなってくる・・・

この問題の原因はズバリ！

目標の立て方

にあるんです。

たとえば、

・月に100万円稼ぎたい
・10kg痩せたい

これらは
「どうなりたいか」という
「形」だけの目標。

この「形」だけの目標しかないと
行動が継続しにくいんです。

その結果、

モチベーション頼りになってしまって

気づいたら、

疲れてるから、忙しいから、

やる気がわかないから...

などと『言い訳』が出てきて

途中で挫折してしまうんですね。

 

行動できる人は、順番が逆！

目標を立ててから

ちゃんと行動に移して継続できる人が
最初にやっていること。

それは、

どんな自分でいたいか？

を「先に決める」ことです。

たとえば、

✅月100万円稼げるようになって
　お金の不安に振り回されず、
　自己投資を迷わずできる自分

✅お客様に感謝されて
　「この仕事を選んでよかった」と
　誇りに思えている自分

✅10kg痩せて
　他人の目を気にせず、
　自分らしく過ごしている

この
どんな自分でいたいか？

＝在り方

が、「何をしたいか？」以上に

もっと大切なんですね。

どんな自分でいたいか？

↓

どう行動したら、

その自分になれるか？

という順番で考えるから

ブレずに行動ができるようになるんです。

〜まとめ〜

目標を立てる→行動に移す→継続していく

そのためには、
「どんな自分でいたいか」

を基準に考えること。

目標の立て方を見直して、

新年のやる気を
しっかり「結果」に変えていきましょう！

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アドバイス通り頑張ってくれてるのに痩せない💦

一生懸命取り組んでくれているのに

結果がついてこないお客様がいると

サポートする側も焦るし、

自信もなくなってきますよね。

実はそれ、、、

アドバイスがズレてる可能性があります⚠️

たとえば、

食べすぎてしまう原因が「ストレス」なのに、

カロリーや時間をルールを決めて

さらにストレスを感じさせてしまう。

不規則な生活が原因で

痩せにくくなっているのに、

「野菜を食べましょう」

「お水をもう少し飲みましょう」

などと、

生活習慣からズレたアドバイスをして

根本原因を解決できてない、、、

お客様は「痩せる方法」を

いくら実践したところで、

根本的な解決をしていかない限り、

結果は出ないし、

例え痩せたとしても

またリバウンドします。

だから、あなたに必要なのは

「痩せない原因はどこにあるのか」根本原因を見極めること！

そして、

ズレないアドバイスをするためには、

しっかりヒアリングすることが重要です。

食事や生活習慣に⭕️❌をつけるのではなく、

「なぜそれを選んでいるのか？」

「なぜその行動をしているのか？」

原因の部分を見れるようになってくださいね。

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ツヅキトモエです

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ダイエットの募集は
ここを間違えると申し込みきません⚠️

年末年始はお客様も外出やイベントが増えて
「ダイエット」のことをいちばん考える時期。


さらに、
長期連休中は
SNSを見る人も増えますよね。




 

ということはですよ？


ダイエットの需要が高まる

↓↓

募集に最適なタイミング

というわけです💡

 

お正月のキャンペーンや
年明けにダイエットサポートの募集などを
する方も多いと思います。


ですがここで
早まらないでーーー！！
 

ダイエットの需要は高まる時期ですが

いきなり募集をかけちゃダメ！！

なぜなら・・・

お客様やフォロワーさんは

心の準備ができていないから。

「痩せたい」とは思っていても

“申し込む準備”まではできていないのです。

お金がかかるならいいや。って言う人いますよね？

だから、

募集をかける時に大切なことは

前もって

楽しみにしてもらうこと

なんです。

あなたがもし、

いきなり家族から

「今から旅行に行くよ！」

って言われたとしたら、、、

えっ！どこに！？

何も聞いてないし

何も準備してないけど💦

ってなりますよね。

だから、準備が必要なんです。

募集の前の準備って何をするの？

募集前は何をしたらいいのか？

それは・・・

発信です。

LINEやインスタ、ブログなど

お客様やフォロワーさんが

見てくれている媒体で発信して

“興味をひいておく”ことが

大事なんです。

具体的にどんなことを

書くのかというと、、

✅ 問題提起

「もしかして今こんなことになってませんか？」

 (ターゲットが今悩んでいそうなこと)

　↓

✅ 解決策の提示

「でも大丈夫！これをやれば解決します！」

〇〇をして結果が出た人の例をあげる(お客様がいない方は自分の例でもOK)

　↓

✅ 興味づけアンケート

「今年こそは痩せたい人のために

　今回特別なプランを用意したのですが、

　興味ありますか？」

  (ここでリアクションやスタンプをもらえるようにしておく)

　↓

✅ 予告

「気になる！という方が多かったので

　詳細は〇日にお知らせしますね！」

興味がある方だけにお知らせするなど対象を絞るのもあり🆗
(例：スタンプを送ってくれた人だけにお知らせします）


このように

「気になる！」

「私も痩せなきゃ！」っていう

お客様の欲求を引き出して、

興味や期待値を高めるための

ステップが必要なんです。

LINEやストーリーズなら数日に分けて配信するのがベスト。

そして、予告した後は
✔︎ どんなことするの？
✔︎ どんな人が結果出てるの？
✔︎ 受けた人の感想は？
✔︎ 私にもできるのかな？

👆
こんな不安を潰しつつ、
「どうなれるのか？」

”理想の未来”を見せることで

 (↑これも発信していく)

お客様は「心の準備」ができて

募集開始を楽しみに待ってくれます。

さらに募集時は

「限定性」や「今やる理由」を加えることで

申し込む確率も上がります💡

募集をする時は

準備が9割！

狙って集客できるようになるためには、

発信の段階から

「仕込む」ことを忘れずに！

それと最後にもう１つ。

安定的に集客したいのなら

この「しくみ」を知らないと

穴のあいたザルで

水をすくってるのと同じです💦

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お客様を

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ですが、

私たちがお客様を変えようとするのは

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「押し付けたくない！」

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