usami
さんの記事で「GWの課題図書」に指定されていた「キャズム」を読みました。
この本は、新規事業やりたい人、やってる人は是非読んでみてください。
オススメです。
ワクワクする本というか、実用本ですね。
- キャズム/ジェフリー・ムーア
- ￥2,100
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内容は、まさに新規事業をやってみて当時担当役員だったS川さんから学んだ事、＋usamiさんの下で一年半仕事して学んだ事（マーケティングエリアに関して）。
とはいえ、学ぶことと実践できてる事はイコールではありません、、「言うは易し」です。
一番大事なことは「実行」そして「実績」なんだと痛感します。
まさにこんな感じ 。辛口ですが。
これを越える事ができたら次なるフェーズに進めるはず！
という事で、本でハラ落ちした部分をメモ。
（本の事例はIT製品系の内容がメインだったのですが、ネットマーケティングにも通じるので一部ネットマーケ版にて解釈。）
◆ニッチから始める。
でっかく、ロマンあふれる事業を夢見るのは楽しい。
こんなに市場があります！！みたいに。
ただ、火をつけるのは誰でもできる。
「まずニッチ市場から攻めるアプローチを取らないでキャズムを越えようとするのは、たきつけを使わないで火をつけるようなもの。」
◆ハイテク事業は実績ありき
ネット新規事業で営業を始める際は、たいてい「実績」が求められます。あとはバズ。「これ、いいらしいよ」みたいな。
だから、イメージできる「実績」がないまま事業計画を作るのはハズす確率が高いので、なるべく、できる限りで関連事業をリサーチ。
◆キャズムとは
「アーリーアダプターユーザー」から、「みんながやるから私も」ユーザーをとりこむ溝、これがキャズム。
例えばGoogl○さんや○クシィさんはキャズムを越えてますよね。きっと。
まだここまで実現できた事がないので偉そうな事は言えませんが、
キャズムを越えてない事業は、越えるべくどこもキャズムを越える「突破口」を探しているはずです。
ここで本に書いてあるのが「ニッチ市場から次の段階に進むマーケットセグメントを選択するのが重要。」マッキントッシュの事例。
「顧客の数で選ぶのではなく、顧客の不満の大きさできめる。」
ヒアリング、テストマーケの重要性ですかね。