こんにちは♪
強みPRコンサルタントの吉田伸江です。

今日はお知らせです。

 


今月8月の期間限定で、

「あなたの"アピールポイント"を見つける
 お試しコンサルティング」


を、特別価格【60分 8000円】でご提供しています。
(普段は12000円でご提供している内容です)

 

 




・自分のアピールポイント(=売れる強み)を知りたい

・サービスの魅力を分かりやすく伝えられるようになりたい

・他と差別化できる、自分ならではの価値を知りたい



といった方におすすめです♪


詳細は下記に記載しています。
まずは実際にお試しコンサルティングを受けてくださった方のご感想をご覧ください。

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「私の強みはこれでいいんだ!」と思えたのでよかったです!

 

今日分かった強みを、これからどんどんPRに使っていこう、打ち出していこうと思います。

もともと自分をPRするのが苦手で、特に私がやっているセラピーはあまり人に知られていないものなので、初めての人にどうやって伝えたらいいんだろう、と悩んでいたんですが、おかげで伝えていくイメージが湧きました。イベントに出展するときも今回のことを活かします。

セッションも楽しかったし、悩みがスッキリ解決しました。ありがとうございます!

(勾玉セラピスト 太田宮菜様)

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今まで自分では分からなかったアピールポイントが、60分のなかでたくさん見つかって、すごかったです!

過去に他のコンサルタントさんに「自分の強み」を考えてくるよう言われたとき、上手く考えることが出来ず、自分には強みはないんだ…と落ち込んだこともあったぐらいです。でも、こんなに見つかるものなんですね。

それに紙にカラフルなペンで書き出してもらえるのも、強みが見える化されて分かりやすくてよかったです。私は忘れやすいので、記録に残るのはすごく助かります。自分を客観的に見られるいい機会になりました。

さっそく今日出てきたものをHPに活かしたいと思います。ありがとうございました! 

(幸助産院"つむぎハウス"代表 川上幸子様)

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自分のサービスの構成について、どれをメインにしていくのか迷っていましたが、お客様の流れから3つのメニューをどのように位置付ければいいのか分かって、「これでいこう!」と決めることができました。

また、吉田さんが小さいお子さんがいらっしゃるママということもあって、私がサービスを通じて伝えたいことをすごく分かってもらえたな~と感じました。

今までは私ができるカメラや写真ありきでサービスのことを考えていましたが、実は共通して大切にしていること、お客様に伝えたいことがあって、それを叶える手段としてカメラや写真があるのだ、というのは発見でした。

今まで伝えきれていなかったそのメッセージ、もっと発信していきますね!

(may's happy photo 別所 咲都紀様)

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自分一人だと、なんとなくこれがいいんじゃないかな、と思っても、じゃあそれをどう伝えるか、どう料理して出すのか、

ということを迷ってしまいがちだったんですが、今回吉田さんが質問を的確にしてくれたおかげで、

アピールしていくべきポイントを体系だって考えられるようになりました。

点だったものが繋がって、線になっていく感じ。そういう「流れ」が分かると、こういう場面ではこういう話をすればいいんだな、というのが腑に落ちました。

過去の自分と同じような悩みの人をお客様にするといい、とは聴きますが、過去の自分の悩みをどう表現したらいいのか、それが自分のサービスにどう繋がるのかを上手く説明できなかったのですが、セッションの中で「これだよ、そうそう!」としっくりきました。

まさにそれで悩んでいた、そう伝えればいいのか、と自分のなかで発見でした。

強みについては、自分では素通りしていたところが、実はアピールポイントだったんだというのも気づきでした。

自分にとっては当たり前のことだから言わないでいたことも、自分とお客様じゃ前提としていることが違う、だからそこをちゃんと説明することで価値が伝わるんだな、と気づかせてもらいました。

あと、人によってはネガティブな反応をされるので、できるだけ出さないように気をつけていた私のある性質も、実は強みだったというのも発見でした。隠さずに出すことで、それを欲しい人が来るんだ、と分かったので、これからはそういう本来の自分を出していきます。

今日出てきたことは、自分がしていることの核となるものなので、ブログやメルマガ、名刺、リーフレット、どんなことにでも応用できるな、と思います。今日の気づきを活かして、さっそく実践してみます。

今日は楽しかったです。ありがとうございました!

 

(Minur.サロン主宰 ヒーラー 二村千里様)


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強みが見つかるといいな、という軽い気持ちでしたが、受けてみると、強みだけでなく「自分の未来の目指したい軸」がいつの間にか現れ始めて、びっくりしました。

自分に寄り添ってもらうことで、自分の心の中にある正直な想いがスルスルと出してもらえたと感じています。そのために今の自分がどうアクションすればいいのか、どんなときに自分のブレーキが外れるのか、過去の経験からも引き出されました。もっともっと一緒にいてほしいです。笑

吉田さんは思ったことや考えを言っても大丈夫だろうなと思わせる安心感というか包容力があります。
一方的なアドバイスではなく、本当に聞いてくれているんだなと思えましたし、また自分の中から出た言葉で解決してもらえて、この答えは本質だと思えました。自分では気づかなかった強みや価値観を指摘されて本当に驚きましたし、新たな自分を知ることが出来て嬉しかったです。

経験や情報量も多く、聞き出すだけでなく、アドバイスもすごくよかったです。今日はとても充実した時間を過ごすことが出来ました。本当に本当にありがとうございました!

(野沢美佑様)

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とにかくスッキリしました!吉田さんはとてもお話ししやすい人柄で、受け止めてくれる安心感すら感じました。だから、喋りすぎなぐらい喋ってしまった気がします笑

私はいろんな方にアドバイスをいただいていたのに、結局何が自分自身の強みなのか、今後どうしていくべきか分からず、身動きが取れない状態でした。その悩みを理解してくださり、今後どうしたらいいかまで導いてくださって、とても助かりました!

今までは、誰に相談してもモヤモヤしたまま終わるのがほとんどだったので、こんなスッキリ終わったのは初めてです。おかげで次のステップに進めます。本当にありがとうございました。

(大谷智実様)

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<お試しコンサルティングの詳細>

60分間で、あなたのアピールポイント=「ビジネスにおける"強み"」を見つけるコンサルティングです。

あなたの今のお仕事の状況や、これまでの経歴や経験、人柄の分かるエピソードなどをお伺いし、

どんなポイントを打ち出していけばよいかをアドバイスいたします。

*セッションは対面とオンライン(zoom又はskype)からお選びいただけます。

*対面の場合は、伏見・栄・矢場町のラウンジやミーティングルームで行います。

  ご自身のご利用分(最大500円)はご負担ください。

*日程は個別に調整いたします。時間は原則、平日9:30~16:30の間でお願いしております。

*対象としては、下記1~3の条件を満たす方にお願いしております。

(それ以外の方でご希望される場合は、一度ご相談くださいね)


1)講師、インストラクター、コーチ、カウンセラー、セラピスト、ボディワーカーなど対人支援や教育関係のお仕事を個人でされている女性。
または自分自身が商品であるサービス業の方など

2)有料でお客様にサービスをご提供した経験がある方 (セミナーや講座の開催も含む)

3)下記の継続コンサルティングに興味があり、一度、吉田のコンサルティングを試しに受けてみたいという方

今のままのあなたでもっとお客様に選ばれる
「自分にしかない"強み"の魅せ方コンサルティング」




継続コンサルティングは全4回のサービスということもあり

「どんな風にコンサルティングするのかイメージを掴みたい」

という方のためにご用意した企画です。



お試しとはいえ、なかなかにチャレンジングな価格設定なので笑、

いったん7月31日まで【3名様→残り1名様】限定にいたします。

(お申込み状況によって、来月どうするかも考えます~)



お申込みは吉田伸江に直接メッセージを送るか、
下記お申込みフォームにてご登録をお願い致します。

https://ws.formzu.net/fgen/S69891181/

 

 

ご縁とタイミングの巡りあわせで、

あなたのサポートできるのを楽しみにしておりますラブラブ

 

「マーケティング」っていうと、あれじゃないですか?
営業(セールス)と並んで「売上を上げていくぜ!」みたいな
ビジネスとしてのパワーを感じません?メラメラ

 

でも私にとっては、マーケティングの真の目的は「売上」ではないんですよね。
マーケティングというより、ビジネスの真の目的、といった方が正しいかもしれません。
そこは価値観やスタンスの問題。



違いとして分かりやすかったのが、
Google先生に「マーケティング」の意味を問いかけて出てきた、2つの説明。

ひとつは、まっさきに表示されたのがこちら。(原典見つからず)

「商品が大量かつ効率的に売れるように、
 市場調査・製造・輸送・保管・販売・宣伝などの
 全過程にわたって行う企業活動の総称。市場活動。販売戦略。」



二つめは、ネットの集合知、Wikipediaで書かれているのがこちら

「企業などの組織が行うあらゆる活動のうち、
『顧客が真に求める商品やサービスを作り、
その情報を届け、顧客がその価値を
効果的に得られるようにする』ための概念」



この2つ、同じ「マーケティング」の定義でも、

スタンスとしては大きく違うな、と思うんですよね。

前者がマーケティングの目的を「自社が儲かる」ことに置いているのに対し、
後者は「お客様への価値提供」を目的としています。

企業ですから当然、最終的には
「儲け」と「価値提供」の両方が必要になってくるわけですけど、
その位置づけが違うんですよね。

前者は「自社が儲け続ける」ことが目的で、
「お客様への価値提供」はそのための手段。

後者は「お客様への価値を提供し続ける」ことが目的で、
「自社が儲ける」ことはそのための手段。


でもね、前者のように儲かることを第一目的に置いていると、
顧客に大した価値を提供しなくても、
マーケティングの技術だけで売りまくる、
顧客には情報を開示しないことで
クレームが来ないように工夫をすればいい…ということが起きてしまうことも。

品質を蔑ろにして、お客様の欲求を煽って売る、
というのはビジネスの世界ではあるあるなんだというのは
自分自身も目の当たりにしてきました。
大小の規模問わず、それはありますね。

そういう会社は「お客様」自体が売り上げのための手段であり、
ビジネスを通じて貢献したい相手でも、
尊厳を持ったひとりひとりの人間でもないんですよね。


私は学生時代からビジネス界隈に見られるそういう部分に苦手意識がありました。
私は教育学科、教育系のNPOや学生団体に所属しており、
良くも悪くもまっさきに関心が向くのが
「それは人や社会の幸せにつながるのか?」
ということでしたから。

就職活動のときも、企業や団体の活動に携わるときも、
まず考えるのは、その商品は、その組織の事業は、
個人や社会の幸せを生み出しているのか?ってことを見ていて。

少なくともお客様を欺かない、
お客様や社会に貢献しようという意識があるか、
それが結果として本当にそうなっているか、
というのは、私にとっては大切な指標でした。
(あえて学校の先生にはならずに、
 民間就職を希望したのも訳があったのですが、ここでは割愛)

もちろん、幸せの定義はそれぞれで、多くの会社は、商品やサービスを通じて、
何らか人や社会に貢献していることがほとんどです。
その対価としてお金を受け取っているわけですからね。

ただ実感としては、第一義に「お客様の利益」を考えるか、
「自社の利益」と考えるか、というのは、
会社によってスタンスは分かれていましたね。

私が最終的に選んだのは、企業向けの研修会社。
やはり教育を志向していた私としては、
人材教育・組織開発の会社が最も魅力的で、
その会社の研修は、人を幸せにするものだと確信できたから。
(私の前職です)

広報・マーティング部の所属になったときも、
自社の研修商品をより多くのお客様に知ってもらうこと、
売れるようにしていくことは
お客様ひいては社会に価値を提供することになる、
それが幸せにつながっている、ということには自信を持っていました。
仕事ではいろいろと大変なこともあったのですが、
それがあって頑張れたのですよね。


今、フリーランスとして、そのときの経験を活かして、
マーケティング視点での「売れる強み」を見つけるサポートをしていますが、
それが「お客様の幸せ」につながっているということと、
もうひとつ、「お客様のお客様の幸せ」につながる、
ということは大切にしていることのひとつです。

私が講師やコーチ、カウンセラー、セラピストの方などを中心に
お手伝いすることに決めた理由として、
そうした対人支援のお仕事は、多くの場合、
人が自分らしく幸せに生きることに貢献しているから、というのがあります。

そしてそういった仕事に従事されている方は、
自分の利益のためという以上に、
お客様のお役に立ちたい、よりよい人生をサポートしたい、と
熱い想いを持っていらっしゃる方がとても多いんですよね。

そういう方にこそ、

「マーケティング」の力で、その方の持つ強みやリソースをフル活用して、
お客様が本当に求めている商品・サービスを届ける、
それがその方とお客様の幸せにつながるのを手助けしたい。

そんな応援とサポートをしたい、と思っています。

そんなわけで、まずは私自身よりよい価値を提供できるように、
日々精進してまいりますーー!爆  笑筋肉
 

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あなたの"アピールポイント"を見つけるお試しコンサルティング

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こんにちはルンルン

 

講師、コーチ、カウンセラー、セラピストなど、

 

対人支援のお仕事をされている女性起業家のための

 

強みPRコンサルタント 吉田伸江です。

 


* * *


あなたは、あなたが心を込めて用意した自分の講座やサービスに


どんなお客様が来てくださったら嬉しいですか?


もちろん、来てくださった方は、すべて大切なお客様には違いありません。

きっとどんな方であっても、あなたはプロとして、

 

満足いただけるよう、心を尽くすことと思います。



そのなかでも、特に喜んでくださる方、

あなたのサービスを受けることで、望んでいた未来を叶え、

受けて本当によかった、と胸いっぱいに満足して、

対価としてのお金をすすんで払ってくださる方、

 

がいるのではないでしょうかキラキラ

(あなたは惜しまず力を尽くしたいと思える相手であること、も前提ですね)

 

 

 

そんな、自分も相手もハッピーになれるお客様のイメージ

 

掴めていますか?ニコニコ



 

 

教育や対人支援に携わる方で多いケースが、

自分のサービスやコンテンツの価値に思い入れがあるだけに

「どんな方でも役立ちます」

「自分らしく生きたい人なら誰でも」

「働いている女性みんなに受けてほしい」


といった、大きな枠組みでお客様を語りがちなこと。

 

 

人の生き方に関わることは普遍的な価値があることがほとんどですから、

 

それは、おそらくひとつの真実なのですが、

 

ビジネスという視点で見ると、ちょっともったいないこともあります。


それはお客様を広く受け入れている、という代わりに

実は本当にあなたのサービスを必要として、

喜んでくださるはずのお客様が

申し込みしづらくなってしまっている

 

ということが少なくないからです。

そしてそれがあなたの仕事の可能性を狭めてしまっている、

 

一つの要因だったりもします。



例えば、具体的なイメージとしては、私の話をしてみますね。

 

私は現在2歳児を育てているのですが、

毎日の保育園の送り迎え、子どもが歩くのを拒否するので

この炎天下のなか、毎日往復30分くらい、11キロの我が子を抱っこして歩いています笑

そのため腰や肩にすごーく負担が……ガーン(寝ても覚めてもバッキバキ笑)


マッサージを受けたいなあ、と思っているのだけど、

近所にあるマッサージ屋さんは、

「ほぐし屋 〇〇マッサージ」(仮)

といった看板があるんですけど、

ピンと来ない、というか入るのが不安なんですよねアセアセ


HPを見ると「くつろぎと癒し」ということは書いてあるけど…

お客さんの中心は男性やもっと世代が上の人ばかりだったりしないかな?

お店の内装は簡素で飾り気もないけれど居心地は大丈夫かな?

旦那に子どもを預けていくべきかな…さすがに子連れじゃ無理よね?

だとすると何度も通うのも難しいかなあ。

と、あれこれ迷っちゃう~~~タラー



でも、とある場所で

「子育てママ専門 マッサージサロン」というのを見かけたんですよ。

そこに書いてあったのは

・長時間のだっこや家事、仕事でつらい思いをしているお母さんへ

・腰痛・肩こり・疲れ・だるさ…姿勢を改善することで効率よくお悩み解決

・子連れOK お子さんと一緒でも本格的なマッサージが受けられます



わ、わ、私のことだ~~~~~!!!

受けたいですーーーー!!!
ラブキラキラ

って思っちゃいました笑。

(地理的に遠くて無理でしたが…)


施術者の方も、やさしそうで安心感のある雰囲気の方。

赤ちゃんと笑顔で写っている写真もあいまって、

子連れであることを快く受け入れてくださりそう。


プロフィールでは、ご自身の子育ての経験から、

「ママのリラックス&充実が幸せな子育てにつながる」

という想いでサロンをされているのだとか。


まさにご自身の強みと想い、お客様のニーズから

作られたサービスなのですねピンクハート



本当は私の家の近所のマッサージ屋さんも、

マッサージとして得られる効果は同じなのかもしれません。

広く誰でも受け入れているのだと思いますが、

少なくとも子連れママの私には響かなかった。



でも後者のマッサージ屋さんは

「誰に向けてのサービスなのか」がはっきりしていることで

私のような、ぴったりど真ん中の人の心をがっしり掴むようなメッセージや

サービス内容を提供をしているんですよね。


(子連れOKもサービスの一部ですね)


すると

「自分が受けてもいいんだ」

「むしろ自分のためのサービスなんだ」

「きっと悩みを分かってもらえる、

 自分に合わせたサービスをしてもらえる」


という安心感や期待が生まれて、

「申し込みたい!」

となるわけですねグッ



あなたも、そんな「自分にぴったりのお客様」はどんな人なのか、

ぜひ具体的にイメージしてみてください。

あなたは、どんな人を喜ばせたいのか。

そしてあなたのサービスを喜んでくれるのは、どんな人か。



年齢、性別、お悩み、といったざっくりしたものだけでなく、

 

毎日どんな暮らしをしているのか。どんな1日?どんな1週間?

好きなことや関心のあることは何か。

 

大切にしていることは何か。

今、どんなことに悩んでいるのか。なぜそれに悩んでいるのか。

 

といったことを丁寧にイメージしてみてください。



そこがはっきりすればするほど、

その方のお役に立てるサービス内容、

その方がピンとくる発信、

その方が申し込みやすい説明、など

相手の心に届くメッセージを伝えやすくなります。

すると振り向いてもらえる確率もぐっと上がってきますよ。


ぜひ一度考えてみてください音符



……でも、どんな人を喜ばせたいか、

どんな人に喜んでもらえるのか、

ふわっとしていて具体的にイメージできない、

どうやって決めたらいいか分からない、

という方もいらっしゃるかもしれません。

そんな方のために、

 

お客様の決め方・イメージの仕方、をまた次回以降に書いてみますねウインク

 

 

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クライアントさんの「アピールポイント」を見つけるときに、

簡単に見つけられて、しかもアピール力も抜群なのに、

意外とPRしていない人が多いな~と思うポイントがありますチュー






それは


「数字」で表せる実績


です!



例えば、

・この仕事、8年続けています。

・のべ2000人以上のお客様をサポートしてきました

・〇〇をテーマに、登壇数は500回以上



といったものなんかは分かりやすいですね。

実績を数字で表すことのメリットは、

何よりもお客様にとって「信頼感」を持っていただけるということ。



やはり年数や回数を積み重ねている方というのは、


・それだけ経験値を積んで、実力も高いんだろうな

・途切れることなく続くだけの魅力や価値があるのだろうな



という印象を抱きやすいですよね。



特にあなたを初めて知った方には、

「数字」というのは分かりやすく一瞬で伝わるので、

特に大切なPRポイントになってきますキラキラ

(もちろん、決め手はお人柄の魅力や相性などもありますけど、

 「信頼感」も大切なひとつですよね) 



もしあなたに既にお客様がいて、年単位で事業を続けているのなら、

そのことを伝えない手はありません。

ぜひちょっと思い出して、整理してみてください。



でも、なかには

「まだそんなに実績を作れていないから、アピールできない…アセアセ

と思う方もいらっしゃるかもしれません。


そんな方は、こちらも振り返ってみてください。

・これまでの仕事の経験
・プライベートで続けてきたこと
・趣味やボランティア


そうした経験のなかに、今の仕事につながっているものはありませんか?


例えば、今の事業は「ボディマッサージ」で、

その前は看護師を10年していた、としたら、

医学的に適切なケア、健康な体づくりという面から

看護師10年の経験はアピールポイントになるでしょう。

(すごく安心感ありますよね♡)



今は「メイクアップの講師」のお仕事で、

前職はまったく関係ないお仕事だったけど、

プライベートでメイクの研究には余念がなく、

1000点以上の化粧品を試したことがあるとか。

(そんな人のおすすめ化粧品を聞いてみたい!笑)



例では分かりやすくするため、10年とか1000点とか書いていますけど、

もっと少ない数字でも大丈夫ですよ。


だって、あなたが思う「ちょっとした経験」は、

そのテーマに素人の人からしたら

 

「自分にはまったくない、すごい経験」だったりしますからねウインク


例えば、私は医療・健康の知識はほとんどないので、

看護師経験2年、ケアした患者さんは100名(注:数字は適当です)という方でも

「私より、健康や人の体のことについて詳しくて、

 信頼できる技術を持っているんだろうなあ~」

って自然と思いますもんね。


だから、あなた自身は大したことない、と思っていても、

お客様にとっては、信頼できること、すごいこと、だったりするんです。

ちゃんとアピールポイントになるんですグッ


ですから、あなたの経験や実績を

「数字」に表せないか、

ぜひ考えてみてくださいね~!

 

 

照れキラキラ

 

 

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初めて会った方に、自分のサービスを紹介するとき、
あなたはどんなふうに伝えていますか?


たとえば、交流会などで名刺交換をしたときに

「どんなお仕事なんですか?」

と訊かれることって、ありますよね。


もしかしたら、一言で説明するのって難しい…と
思うかもしれません。

それも相手が、自分の業界に詳しくない方だったら、
余計に「ちゃんと説明しないと伝わらないかも?!」って
思ったりしますよね。


そういうとき、やってしまいがちなのは
まず最初に「サービスの特徴」を詳しく説明しようとすること。

例えば「ぽむぽむ心理学(←架空です笑)のカウンセラー」
のお仕事をしている方を考えてみましょう。

「ぽむぽむ心理学という世界5大心理学のひとつで、

 2年前から日本にも普及してきた心理理論で、

 それをもとにしたカウンセリングを…」


「他の心理学が扱っていない、

 感情認識から生まれる行動パターンというのがあって…」


「カウンセリングでは、無意識に押し込めていた感情が

 自然と浮かび上がるアプローチと、

 その人本来の願いに気づくプロセスを通じて…」


といった説明。
これだと、心理学にすごく関心のある方は
興味を持ってくださるかもしれませんが、

そうでない方にとっては
「ふーん…??」で終わってしまう可能性大。
それは、多くの場合、その人が知りたい情報ではないから。

これ、こうして書くと分かりやすいかもしれませんが、
けっこう多くの人がやってしまいがちなこと。
特に、あなたが自分の好きなことや思い入れのあることを
仕事にしている方ならなおさらです。

だって、その特徴や由来も、
あなたにとっては大切なことに違いありませんものね。
ですから、その熱意はきっと伝わっていると思うんです。


ただ、もし相手の方に

「魅力的なサービスだな」
「もっと詳しく知りたい」


と思っていただきたいなら、
まず先に別のことを伝える必要があります。


それは
--------------------------------------------------
「そのサービスを受けると、
 お客様にとってどんな『いいこと』があるのか」

--------------------------------------------------

ということです。


サービスって、つまりは「価値提供」ですから。

「どんな価値をお客様に提供しているのか」が1番大事で、
聞いている方が知りたい、そして受け取りやすい情報なんです。


先ほどの「ぽむぽむ心理学のカウンセラーさん」の例でいうと

「"お人よし"を卒業して、

 自分の気持ちに素直に行動できるようになるための

 カウンセリングをしています」

「いつもNOと言えずに、

人のことばかり優先してしまうことに悩んでいる方が、

まずは我慢している自分の気持ちに気づいて、

自分の意思表示をできるようにサポートしています」

「人目を気にせず、

自分のやりたいことを堂々とできるようになる、

というのをゴールに取り組んでいます」

といった感じです。
こう説明するとサービスの具体的なイメージが
自然と伝わってきませんか?


多くの人にとって、関心があるのは「手法」よりも
「結果(=いいこと)」なんですね。

(たまに同じ業界の方なんかだと、
 手法に興味しんしんなこともありますが…笑)


お客様がサービスに関心を持ってくださるのも、
申し込んでくださるのも、
その「いいこと」が魅力的に感じられて、
自分も手に入れたいと思うから。

 

仮にお会いした方が、自分の直接のお客様でなくても、

そのサービスを受けたら手に入る「いいこと」が分かっていれば、

必要とする方に紹介することもできますよね。

もちろん、その「いいこと」をどうやって実現するのかな?と気になった方は
「手法」についても知ろうとするかもしれません。

でもそれは、その「いいこと」に興味があるときだけ。


だからまずは

「お客様にこんな『いいこと』がありますよ」

というのを先にお話しして、興味を持っていただきましょう。


もし、今まであまりそういう説明をしてこなかったかも…という方は
ぜひ次にお話しする機会があるときは、試してみてくださいね。



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