何故マーケティングが必要なのか？「この絵は４０年と３０秒の賜物ですよ」ピカソ

●　何故マーケティングが必要なのか？「この絵は４０年と３０秒の賜物ですよ」ピカソ

この記事はコンサル生向けです！

どうも、中田です！

先日のコンサルセッションでは、「何故マーケティングが必要なのか？」という質問を受けました。

もちろん、ブログの過去記事でも、リアルでも、バーチャル講座(開業セミナーの1期2期3期、ヒーラー養成講座の東南アジアリゾートやヒーラー養成講座沖縄リゾートや、無敵の気功強化合宿、稼ぐ脳の作り方、マーケティングセミナーなど)でも、ラジオでも回答しているのですが、再度書きますね＾＾

・何故マーケティングが必要なのか？

僕がコンサルセッションを始めた理由の１つにも関わってきますが、ヒーラーってマーケティングの勉強やマーケティング活動を本当にしないんですよね。

ヒーリングは好きだけどマーケティングに興味を持てないんだとは思います。

嫌なことって人はやらないですから、より弱点にもなっていき、、、

でも、マーケティングの勉強やマーケティング活動をしないと、そもそも人に認知されません。

認知されなければ必要な人に届きません。

必要な人に届けないで、届かないで、それで本当にいいのか？と思うわけです。

単純な算数の話ですが、ヒーリングセッションのメニューがあったときに、そもそもの閲覧母数が２０人しかいなかったら、最大で２０人、しかし、実際は、数人が興味を持ってくれて、実際に購入されるのは１人いないくらいではないでしょうか。

どんなに素晴らしいレター（告知文）を書いても、成約率は５０％とも言われますから、世界トップのよっぽどなレジェンドクラスでもなければ２０人の母数で１０人の成約率は無理です。

だから、どんなに力があっても、人がいなかったら終わりなわけです。


それに気づかないヒーラーが多すぎるな～と思って、コンサルを始めたのが理由の１つです。


マーケティングの世界的権威のピーター・ドラッカーは「マーケティングはセールスを不要にする」と提唱していますが、かなり深いので（汗）ここでは端折りますね。

ほとんどの受講生のゴールにしているビジネスだと要らない話でもありますから。

・ピカソとゴッホのエピソード

より分かりやすい話で、マーケティングの有名な話に、ピカソとゴッホの対比があります。引用しますね。

かつて３０秒で描いた絵に１００万円の値づけをして
驚愕された画家がいます。
お客さんには
「たった３０秒で描いた絵がどうして１００万円もするのですか」
と聞かれました。
画家は答えました。
「この絵は４０年と３０秒の賜物ですよ」
彼の名はパブロ・ピカソです。
これがピカソの絵が生前売れた理由です。
確かに今ならピカソの本物の絵は１００万円では絶
対に買えません。
才能があるだけではなくてマーケティングもセールス
もできたのです。
いいものをつくるだけではなくて、その価値を素人に
でも納得できるように話すことができなければなりま
せん。
コミュニケーション能力です。
ピカソは仕事だけでなく女心のマーケティングにも長
けていて７０歳で４４歳年下の女性と結婚しています。
読み間違えてはいけません。
４４歳の女性と結婚したのではありません。
４４歳年下ですから、７０歳のときに２６歳の女性と結
婚したということです。
絵の才能と同じくらいすごいのです。
一方、ゴッホは生前２枚の絵しか売れませんでした。
そのうち１枚は友人が買ってくれたのです。http://www.senda-takuya.com/mt3/archives/2009/08/post_185.html

コピーライティングとは、コミュニケーション能力という定義も思い出しますね＾＾


いいものをつくるだけではなくて、その価値を素人に
でも納得できるように話すことができなければなりません。


例えば、僕のコンサルが高いと言われたら、「このコンサルは書籍数千冊と数千万円の勉強の賜物ですよ」「半年間のセッションに加えて、その後のサポートも含んでいるんですよ」と答えないといけないかもしれません。


・僕の経験談は？

僕がこれに経験的に気づいたのは、ヒーラー１～２年目だと思います。

凄い技術やホンモノの知識を提供している（つもりな）のに売れない。

売れない理由は、凄い技術やホンモノ知識に問題があるんじゃないか？と思って、よりヒーリングの技術やホンモノの知識を学んでも売れない。

じゃあ、何故なんだろうか？と考えたときに、伝え方に問題があったし、マーケティング活動をしていなかったことに気づいたわけです。


・ヒーリングについてなみなみならぬ情熱を持っている一方で、「経営」について何も知らないと、、、

似たような話にヤマト運輸元会長　小倉昌夫さんの話も思い出します。

何度かブログで紹介しています。ヒーリングについてなみなみならぬ情熱を持っている一方で、「経営」について何も知らないと、、、


障害者の就労を目的とした助成、その過程で、共同作業所で働いている障碍者の報酬が平均して月額1万にすぎないことを知り、私は非常なショックを受けた。いまどき1万円で働いている人がいる。大きな驚きであった。

なぜそんなことになるのか。それは、共同作業所の運営事業者の方々は、障害者福祉になみなみならぬ情熱を持っている一方で、「経営」については何も知らなかったからである。ヤマト運輸元会長　小倉昌夫「経営学」ｐ２


・まとめ

僕の経験でいうと、ヒーリングか、マーケティングかどちらかに偏る人が多いように思っています。

ヒーリングだけだとゴッホになるし、マーケティングだけだとメッキが剥がれるわけです。

しかし、ピカソのエピソードでもあるように、絵を描けることとマーケティングが得意なことの両方が大切です。

ヒーリングの力とマーケティングの両方が大切ということです。

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