ネット通販でヒット商品を生む条件(4)「集中的な広告投下を行っている(または、行っていた」とは?

楽天市場で、ランキングに登場しているお店には、ある共通点があります。

[売れている商品]とは

1、わかりやすい

2、撮影と、画像の制作に注力している

3、安心感がある

4、集中的な広告投下を行っている(または、行っていた)

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4の「集中的な広告投下を行っている(または、行っていた)」とは、どういう事か?

お客様は、不安感なく、安心して、お買い物を楽しみたいものです。

どんなお店が「安心出来ますか?」という質問を弊社ではかつて実施したことがありました。(2010/3実施)

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「安心できるお店」とは

1位　　有名なお店(会社や社長、店長、商品などが有名)

2位　　売れているお店

3位　　後払いのお店

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「有名なお店」は、

大企業の系列であったり、テレビや雑誌などのマスコミへの露出が多いお店です。

「売れているお店」は、

ランキング市場に登場しているお店や、レビューがたくさん書きこまれているお店、販売実績何十万個などと書かれているお店もです。

売れている事で、有名にもなります。

「後払いのお店」は、

大企業系で一部のショップは、新規購入者でも、コンビニでも利用できる振替用紙を、荷物と同梱しているお店です。

多くの中小企業には、回収事務や入金確認作業のコストがかかり、導入は難しいと思います。

ランキング市場に登場して、

かつレビューを100件以上収集するための施策として

広告費を短期間に集中させる事が有効です。

その期間に、集中的な売上げを作る事で、

ランキングやレビュー、PV数など、

「目に見える実績」を作る事が出来るのです。

もっと詳しく、お知りになりたい方は、お問合せ下さい。

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ネット通販でヒット商品を生む条件(3)「安心感がある」とは?

楽天市場で、ランキングに登場しているお店には、ある共通点があります。

[売れている商品]とは

1、わかりやすい

2、撮影と、画像の制作に注力している

3、安心感がある

4、集中的な広告投下を行っている(または、行っていた)

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3の「安心感がある」とは、どういう事か?

ネット通販で、お客様が買い物をする時には、色んな「不安感」に包まれています。

その不安感を、お客様に抱かせる前に、

事前に「ショップサイト上で、不安感を感じさせないように、万全の情報を満載しておきます。」

ちょっとした不安感がよぎるだけで、お客様は「注文ボタン」を押してくれません。

<<お客様が抱く不安感>>

・この会社は実在しているのか??

・私は、騙されていないか??

・お金だけ取られて、商品が送られない事はないか??

・商品に問題はないか??

・商品説明に、嘘はないか??

・商品は、いつ送られてくるのか??

・クレジットカード情報を悪用されないか??

・個人情報は、流出しないか??

・会社や社長に問題はないか??

・アフターケアは、整備されているか??

・人気の売れている商品かどうか??

・他の購入者からの評判は、良いか??

など、様々です。

自分で、ネット通販で買い物をする時にも、こういう点を注意して、ネットショップを選んで、買い物をしています。

<<お客様に安心感を抱いたもらう為に、充実させるべき項目>>

・会社概要

・会社の沿革

・代表者及びショップ店長の画像と、経歴

・決済方法と、決済のタイミング

・お届け日と、配送業者

・個人情報取扱いポリシー

・セキュリティ機能について

・商品の販売実績

・商品の研究データ

・第三者機関からの評価

・著名な第三者からの推薦

・お客様レビュー(感想、苦情)の　公開

・お問い合わせ方法(メールだけでなく、電話番号やFAXなども)

・特定商取引法に基づく記載

このような項目を、充実しておくだけで、

アクセスしてくれた見込み客の方は、無用な不安感を抱くことなく、

お買い物を楽しんでくれるでしょう。

読むと、当たり前の事と思うかも知れませんが、

ネットショップを、見回って観察してみると、いい加減なショップも散見できます。

特に、会社概要は充実するべき、大切なコンテンツです。

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ネット通販でヒット商品を生む条件(2)「撮影と、画像の制作に注力している」とは?

楽天市場で、ランキングに登場しているお店には、ある共通点があります。

[売れている商品]とは

1、わかりやすい

2、撮影と、画像の制作に注力している

3、安心感がある

4、集中的な広告投下を行っている(または、行っていた)

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2の「撮影と、画像の制作に注力している」とは、どういう事か?

ネット通販で、お客様はwebサイトの、特に「商品ページ」にある情報を

「買うか、買わないか」の判断材料としています。

わざわざアクセスしてくれた見込み客の方に

商品ページを、わかりやすく、好感を抱いてもらい、結果「購入ボタン」を押してもらう為には

テキストでの説明がわかりやすい他に、

「画像もわかりやすい」事が必要になってきます。

アクセス者が、ページに辿り着いて、

その店舗内をゆっくり時間ほかけて、ウィンドウショッピングをしてくれるほど、

購入率が高まり、単価も高まります。

(店舗内滞留時間に、客単価は正比例する法則は、実店舗でも同じ)

ゆっくりと、テキストを読んでもらうには、

まず、看板画像やイメージ画像で、引き止められなくては、いけません。

アクセス者は、ファーストインプレッションに飛び込んできた「看板画像やイメージ画像」などを

およそ「2秒間」見て、

→興味があるかどうか、判断します。

ここで、「興味なし」と判断された場合、そのショップから、およそ6秒間という時間で、出て行ってしまいます!

したがって、

画像は、買ってもらうため、売る為には、非常に重要な役割を果たしているのです。

画像を見ただけで、「欲しいと思わせる」事が大事です。

※レストランに行って、オーダーをする時も

皆さんは「文字だけのメニューよりも、写真付きのお料理を注文する」方が多いと思います。

それは、どんなものが、どれくらいの量、どんな盛り付けで、運ばれてくるかが「わかりやすい」からです。

逆に言うと

私がコンサルタントをしている飲食店さんも、そうですが

「売りたいメニューには画像」をつける方が、売れやすくなっています。また、結果、売れています。

画像をおろそかにしているショップは、残念な結果になっています。

画像は、大きくは、2種類をページ内で使い分けます。

1、イメージ画像

2、スペック画像

イメージ画像の撮影は、とても難しいですので

出来れば、プロのカメラマンとコーディネイターにお任せするべきです。

撮影に当たっては、事前に

・撮影後に、どんな用途で使うのか

・どんな画像処理・加工を行うのか

・商品ページで使うなら、ページ全体の構成を決めておく　　

　等が大切です。

どんな行為も、「次の想定」があると、無駄なく、うまく行きます。

●イメージ画像は、

その店舗や商品のコンセプト、それで得られる効果やハッピーを伝えるという機能を果たす画像

食欲がわく画像

キレイにメイクアップしてみたくなる画像

●スペック画像は、商品そのものを正確に理解してもらう画像

材質、大きさ、色などを伝える画像

※スペック画像だけでは、購入率は低い。スペック画像は、商品ページの下部にある。

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【コンサルで成功したい方】コンサル起業実践会の人気コンサルインタビュー8月号に杉本幸雄が収録

ネクストサービス株式会社運営のコンサルタントの為のプラットホーム会員組織「コンサル起業実践会」で8月に配布されたCD「人気コンサルインタビュー」で、私、通販コンサルタント・杉本幸雄は、ネクストサービス社代表取締役で、起業コンサルタントの松尾昭仁氏と対談をしています。

●聞き手

ネクストサービス社　代表取締役　松尾　昭仁先生(起業コンサルタント、ビジネス書著者)

●ゲスト・人気コンサルインタビュー

ネット通販コンサルタント

ネットPRコンサルタント　　　　

起業コンサルタント

杉本　幸雄(タッチアップLLC合同会社・社長、社団法人全国合同会社サポート協会・代表理事 )

●内容　(　約60分間　)

転職を10回繰り返してわかったこと、サラリーマンと独立コンサルとの違い

コンサル顧問料　月額35万円もらうために私がやっていること

※CDをご希望の方は、ご連絡下さい。

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私は、会社設立して、満4年が過ぎ、5年目を進んでいます。

経済産業省のある統計では、

法人設立から5年を経過しても、なお事業を継続している割合は、なんと「20%」ほどとか。

10社中、8社に入らなかった事を自信に、これからも精進してまいります。

(コンサルで成功したい方　必見情報)

★コンサルタントになりたい人、コンサルタントで、年収650万円以上稼ぎたい人は、

「コンサル起業実践会 」で、あなたより、少し先を走る成功者からノウハウを学びましょう。

※入会希望者は、「杉本先生のブログ経由」と申し出るか、私にご連絡頂ければ、何か良い事があります。

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ネット通販でヒット商品の条件(1)「わかりやすい」とは?

楽天市場で、ランキングに登場しているお店には、ある共通点があります。

[売れている商品]とは

1、わかりやすい

2、撮影と、画像の制作に注力している

3、安心感がある

4、集中的な広告投下を行っている(または、行っていた)

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1の「わかりやすい」とは、どういう事か?

そのままの意味です。とにかく「わかりやすい」という事。

当たり前で、簡単に思える事ですが、ネット通販ショップの中で、

その半分以上が、「わかりやすくなっていない」のが実情です。

例えば

・店舗名を見て・・・何屋さんかわかる、どんなコンセプトのお店かわかる、誰をターゲットにしているか、わかる

・画像を見て・・・何か分かる、どう使うか使い方が分かる、どんな効果やメリットが起きるか、わかる画像という事。

・フッターを見て・・・決済方法がわかる、いつ頃、商品が届くかわかる、問い合わせ先がわかる、運営会社が誰かわかる

・商品ページを見て・・・商品の特性がわかる、他社商品との違いがわかる、

・会社概要を見て・・・どんな会社かわかる、歴史や沿革、理念などがわかる、社長や店長の写真があって、雰囲気がわかる

など書ききれない程です。

ネット通販は、webサイトだけが、セールスマンです。

消費者の方は、ほとんどの場合、問い合わせを、わざわざしてくれません。

「わかりやすい」店舗作りは、売れる商品やヒット店になるためには、大変重要な基本要素です。

あなたのお店のページを「1ページ」ずつ、

わかりやすいかどうか、チェックしてみるのが良いでしょう。

●ネット通販の魔術師杉本幸雄による「ネットショップ無料診断」

http://ameblo.jp/touch-up/theme-10038747094.html

過去最高の「通販業界」の売上(J castニュース)

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楽天市場に見るネット通販で「売れる商品」の条件とは?(杉本幸雄)

楽天市場は、最大手のネットショッピングのモールです。

(モールとは、リアルの世界でもイオンモールとかあるように、場所を借りて出店しているスタイルのお店の集まりの事です。)

楽天市場で、ランキングに登場しているお店には、ある共通点があります。

[売れている商品]とは

1、わかりやすい

2、撮影と、画像の制作に注力している

3、安心感がある

4、集中的な広告投下を行っている(または、行っていた)

・商品をたくさん売りたい方

・ランキングに登場させたい方は、この上記の4点を充分に、実践すれば、必ず結実します。

もっと詳しく、お知りになりたい方は、お問合せ下さい。(ブログに書けない事もありますので。　笑 )

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ヒット商品を生み出すアウトプットは、絶え間ないインプットを心がけてこそ

マーケティングの専門家としての立場から、お話しします。

ネット通販で、ヒット商品を毎年、数点ずつ、生み出す

アウトプットの源(みなともと)は、

やはり、インプットがあってこそです。

(WEB)

厚生労働省報道発表

経済産業省報道発表

国民生活センター最新情報

楽天市場ランキング

(新聞)

産経新聞

日本経済新聞

サンケイエクスプレス

(テレビ)

朝ズバ

NHK定時ニュース

ミヤネヤ

お試しか

シルシルミシル

(雑誌)

トップポイント

グロー
婦人画報
美STORY
HERS
eclat エクラ
クロワッサン

(人的交流)

駒澤大学経営学部

品川区荏原法人会

立川MSC税理士法人主催　勉強会

ネクストサービス社　パートナーコンサルタント

(ビジネス書)

毎月10タイトル程度

良い物を見て、

美味しい物を食べて

美味しい物を飲んで

いい音楽を聴いて

優秀な人と会って

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【成功コンサルタントインタビュー】に掲載されています(集英社「コンサルタントになっていきなり年収

Amazon.co.jp®　第1位！（ビジネス部門）
「コンサルタントになっていきなり年収650万円を稼ぐ法」(集英社)

著者

松尾昭仁（まつおあきひと）

ネクストサービス株式会社 代表取締役
起業コンサルタント（セルフブランディングの専門家）
セミナープロデューサー（自主開催セミナーの専門家 ）

資格なし、経験なし、オフィスなしでも大丈夫。成功する起業の方法がわかる本です。

この本の中に「成功コンサルインタビュー」のコーナーがあります。

あの超有名な、流通ジャーナリストの金子哲雄さんや、

「ファーストクラスに乗る人のシンプルな習慣」の美月あきこさんと、

共に、私、杉本幸雄がインタビューをお受けし、掲載されています。

インタビューの内容

・起業前の職業と、起業までの経緯を教えて下さい。

・起業当初は、どのように仕事を増やしましたか。

・コンサルタントになって、つらかった事は?

・コンサルタントになって、よかった事は?

・コンサルタントを目指す人たちにアドバイスを。

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アメブロカスタマイズして、【リニューアル】スタートしたキッカケは仲間の存在が大きい(杉本幸雄)

実は、2007年頃に、初めて、アメブロのアカウントを取って、ブログを始めていましたが、

今回、

・アメブロカスタマイズして、リ・スタートしました。

大きな理由は

「ホームページより更新が簡単な事」に尽きます。

そして、アメブロを「ホームページ風」に活用するマーケティング・コミュニケーションを実践する時期が来たからです。

そして、この「行動」の背中を押してくれた仲間がいます。

「秋葉薫さん　ソフトコミュニケーション　社長」

「松尾昭仁さん　ネクストサービス　社長」

「川瀬博文さん　ガーニッシュ　社長」

アメブロ勉強会を開催してくれた

「深沢真太郎くん　

明日からアクセス急増！ブログで自分をブランディングする方法」

いろんな人からの刺激、大切にしていきたいと思います。

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タッチアップLLC合同会社は満4年明日から5年目に突入

本日、7月31日、弊社タッチアップ合同会社(TOUCH-UP, LLC)は、

法人設立から満4年を迎えました。

めでたく、明日から5年目に突入です♪

クライアントのみなさま

取引先のみなさま

パートナーのみなさん　　　　本当に、ありがとうございます。

今後も、より良いサービスを、適正な価格にてご提供させて頂きます。

感謝