【公式】110億円 売上げた魔術師®コンサルタントの杉本幸雄@東京自由が丘、ぼっち起業家、TikTokショート動画プロデューサー™

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うまくいっていない「月商30万円以下」のネットショップの特長(ネット通販ノウハウ杉本幸雄成功法)

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いきいき様です。

ネットショップをオープンしていて、

思うような売上げを作れていない月商30万円以下のお店は、なんとネットショップ全体の6割と言われています。

うまくいっていない店舗の特長があります。

・何のためにネットショップをやっているのか、「目的」が不明瞭である。

・何屋さんで、どんなお店なのか、誰を対象にしているのかという「コンセプト」の設定が甘い。

・ネット通販運営のための基本ノウハウの勉強をしていないまま、営業している。

・お金や人員の計画がなく、場当たり的な対応の連続。

・売りたいと焦るあまり、値下げ、キャンペーン、安い広告を連発して、迷路に入り込んでいる。

・決定に根拠がない事が多く、好みで決断している。

・スピードがない。

・実行力がない。

・根性が見受けられない。

・始業時刻が早くない。

ネット通販だけでなく、経営全般、スポーツや音楽、芸術の世界でも、思うような結果を残している人とそうでない、その他大勢の人にも共通して言えるかも知れませんね。

ネット通販ヒットの法則【マスメディアの活用】(ネットショップ成功法ノウハウ杉本幸雄タッチアップ社

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【価格は高く設定しよう】(ネットショップ成功法ノウハウ杉本幸雄タッチアップ社LLC合同会社)

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いきいき様です。

あなたが小さな会社の場合、

価格設定は、いわゆる市場価格よりも高く設定しましょう。

価格を高くすれば、利益額が多くなります。

売る量が少なくて済みます。

そして、価格競争をしている競合他社と同じ土俵で戦わずに済みます。

もちろん、むやみに高くするのではなく、高い意味や高いだけの価値を予め作っておかなくてはいけないのは、当然ですが。

逆に安くすると、大量に販売しなくていけませんから、コストもかさみますし、手間もかかり、疲れます。

●思い切って、価格を高く設定しましょう。

顧客の質も高まります。その商品の「ファン」になり、商品に愛着をもって接してくれるお客様が集まってきます。

「高価格」は、期待感を高めます。高価格に、惹かれます。ひそかな話題にもなります。

食べ物だと、高いほうが美味しいと思ってしまいませんか。

薬だと、高いほうが効くと、思ってしまいませんか。

給料が高い人の方は、能力も高そうじゃないでしょうか。

高価格は、そういう色眼鏡にもなります。

繰り返しますが、選ばれた顧客に、新規購入だけでなく二回目も買ってもらいリピーターになってもらう為には、「高いだけの理由」を持ち合わせておかなくては、息の長い商品にはなれません。

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【頑張る】という事をボクシングから学ぶ(ネット通販サポートコンサルタント杉本幸雄タッチアップ社)

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いきいき様です。

あなたは、頑張っていますか。　"頑張り抜く" 事を習慣にしていますか?

面倒くさい事、難しい事、困難な状況に対して、「止める、やらない、諦める」癖を持っていませんか。

昨日、ボクシングでは世界チャンピオンが誕生しました。

デビュー戦やその他の試合も行われました。

筋肉隆々のたくましい身体を見ると、試合を向かえるまで鍛錬を重ねてきた事には容易に気付くことが出来ます。

昨日の試合に出場した6人のプロボクサーは、誰も倒れませんでした。

打たれても打たれても、倒れない、やめない、前に出続ける。

真剣でした。

さらに、そんな激闘の後、応援に来ている人たちに対して、何軒も挨拶に回る。

「頑張る」って、こういう事かも知れません。

【私は、頑張っています】と自信を持って言える、時間の過ごし方をしているでしょうか。

ネット通販を始める時、まず「コンセプト作り」を指導しています。

半分くらいの人が、考え"抜く"事から、逃げます。逃げ方が巧みで、気付くことが出来ないくらい上手く、逃れる人もいます。

コンセプト作りは、1ヶ月から4ヶ月もかかる場合もありますし、投げ出してしまう人もいます。

「何をやっても続かない」という言葉があります。

続かないのは、スタート時点の"動機付け"がいい加減だからです。

動機が、強く、明確で、自分の体全体に身に付いていれば頑張れるはずです。

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ネット通販ヒットの法則【マスメディアの活用】(ネットショップ成功法ノウハウ杉本幸雄タッチアップ社

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いきいき様です。

例えば、テレビ番組では健康や美容をテーマにしているものは実に多いです。

・健康

・お金

・将来

・人間関係

世間の人の関心事も悩み事も、この4分野が非常に多いんではないでしょうか。

健康の悩みであれば、20代以降でダイエット、40代からは皆それぞれ気になる身体の変化や病気とその傾向を持っています。

健康や美容に関するテレビ番組は、視聴率も比較的高く支持されている事がわかります。

ヨーグルト特集が放送されると、ヨーグルトが品切れになるほど売れて、

トマトリコペンを紐解く番組があると、スーパーからもネット通販からもトマト関連商品が売り切れます。

「テレビ番組に取り上げられると、大ヒットする」という法則が確かにありますね。

また、インターネットとの融合で、通販での販売量を加速させます。

桁違いの大ヒットを飛ばすには、テレビ番組で取り上げられる働きかけをするのが近道です。取り上げられる日が分かれば、生産や在庫の調整、梱包や配送の準備もしておけます。

このテレビや他の新聞、雑誌、ラジオでコマーシャルや広告ではなくて、情報として取り上げてもらう働きかけを行う事を「パブリシティ活動」「PR活動」と言います。

パブリシティ活動の最重要ポイントは「企画力」です。

私企業の宣伝色を消し、社会に対して伝えるべき価値がある報道や情報とするのが、企画のポイントです。

◎なぜ、あなたの商品を「テレビなどのマスメディアで取り上げなくてはイケナイのか」、この答えを企画立案します。この企画立案、私はとても得意としています。

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【AKB48卒業前田敦子さん】生写真をヤフーオークションで(ネット通販成功法サポート杉本幸雄

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いきいき様です。

今朝のTBSテレビ「朝ズバ」で、

前田敦子さんがAKB48を卒業するという芸能ニュースを聞きました。

そして、ヤフーオークションを覗いて見ました。さすが、前田敦子さんです。

まだ終了していない時点ですが、

1円でスタートした生写真セットが23:55現在で「47,000円」と値上がりしていて、実に44人が入札していました。

http://page6.auctions.yahoo.co.jp/jp/auction/f114438901

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ネット通販での、確実な集客方法(ネットショップ成功法ノウハウ杉本幸雄タッチアップ合同会社)

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いきいき様です。

「集客」。　悩ましい言葉かも知れません。

「確実な集客」となると、とてもワクワクする好意的な言葉ですね。

【確実な集客方法を教えてください】そんなメッセージが届きました。

集客方法は、大きく4つしか、ありません。

1、広告

2、メルマガ

3、検索対策

4、パブリシティ活動(プレスリリース)

しかしながら、回答のポイントは、"確実"かどうかという事です。

●確実な集客方法は、ナイでしょう。

"確実"を「100%間違いない」という意味とするなら、恐らく、この世の中に確実な事など、何もないと私は思います。

確実に

あなたが、明日生きている方法って、あるんでしょうか?

相手に、確実や保証を求める人は、その時点では、まだ本気の精一杯の努力を実践していない人かも知れないと、私は経験上思います。

ある程度の成果を得ている人は、

多くの努力を経て、多くの失敗や苦しい体験もしている事がほとんどです。

そういう人に、「他者に確実性を求める」発想などありません。

他者に確実性や保証を求めるのは、

弱い人、逃げ腰な人、責任転嫁な人、怠け者なのではないでしょうか。

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【1gと1000mg、どっちが多い?】数字の表現を工夫してインパクトを強める(ネット通販杉本幸雄

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いきいき様です。

「タウリン1000mg配合、リポビタミンD」、聞いた事がある人は多いと思います。

確か、私はテレビコマーシャルで険しい崖を果敢に進む俳優さんが叫んでいたのを思い出します。小学生の頃から見ていたかも知れません。

・タウリン?

・1000mgって?

どちらも意味が解からない言葉でしたが、記憶に残りました。しかも、好意的に。

ただ、「タウリンという凄いヤツが、いっぱい入っている」という事は子供にも確実に伝わりました。

これが、「タウリン1g配合」と表現すると、急に、インパクトが弱まってしまいます。

●1より1,000の方が大きい数字だからです。

「日本人の1%が愛用のダイエット食品です!」と表現するよりも、「100万人の日本人が愛用のダイエット食品」と表現する方が、不思議と、愛用者数が多そうです。

数字の表現は、単位を工夫して、大きい方の数字で表すのが、あなたのwebサイトにアクセスしてくれた人に、より強いインパクトを与える方法です。

「私のクライアントの約50社が成果目標を達成しています。」とは言わずに、

「私のクライアントのおよそ89%が成果目標を達成しています。」と私はプロフィールに書いています。

●50より89の方が大きいからです。

50社が凄いかどうか多いか少ないかは、ピンと来ないでしょう。

しかし、89%と言えば、「凄そうです」。圧倒的なコンサルティング指導力がある感じを表現できていないでしょうか?

1万円の商品に対して、

・10%OFF

・1割引

・1000円値引き

やっぱり、「1000円値引き」が一番、お得感がありますね!

●数字は、客観的なだけでなく、意外に、情緒的、雰囲気の要素もあります。

調べると、NHK「ためしてガッテン」でも数字のトリックについて、番組で取り上げられたことがあるようですね。

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本気で学びたい人以外は読まないで下さい【カリギュラ効果】(ネット通販ノウハウ杉本幸雄タッチアップ

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いきいき様です。

「本気で学びたい人以外は、読まないで下さい!」

カリギュラ効果は、広告効果を高める働きがあります。

「カリギュラ効果」とは、このように禁止の言い回しをした表現をすると、ついつい禁止された事をやってしまいたくなるという心理の効果を言います。

「本気で、お肌のケアをしたい方にしか、この無料お試しサンプルはお届けしません」どこかで、聞いたキャッチコピーです。こう言われると、「本気で、ケアするので、無料サンプルを送ってください」とお願いしたくなってしまいます。

昔話の「鶴の恩返し」でも、「絶対に開けてはいけません」と言われて、開けてしまうというくだりがありました。

また、最近では、テレビで「ピー」音を一部に入れられると、何を言っているのか気になって、注意を引くという手法も使われています。

私の名刺にも「大企業の方、お断り」と書いています。

案の定、大企業の方からのお問い合わせやオファーもよく頂きます。

恐らく、これは私が名刺交換をしたお相手が、大企業の人に、「こんな大企業の人を断るなんてネット通販コンサルタントがいますよ」と伝えていらっしゃるんだと思います。そうなると、断られた大企業の人は、私の事が気になってしょうがないんでしょう。

カリギュラ効果は、購入者に「自らの判断で、その買い物をした」という自覚も促しますから、クレームの発生を予防するという二次的効果をも呼び起します。

最後に、わざわざ時間を割いて、このブログをお読み頂いているあなたに、お願いがあります。

『あなたは、この「カリギュラ効果」という儲かる広告手法を絶対に誰にも教えないで下さい。

誰かに教えてしまうと、このブログを読んでいない人と、あなたの差がなくなってしまいます。あなたの、この時間が無駄になってしまいますからね。

どうぞお願いします。』

教えたくなって、しまっていませんか。

少なくとも、このブログの内容が、いつもよりも記憶に残っていないでしょうか。

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楽天総合1位になった【食品】のネット通販の注意点(ネットショップノウハウ成功法杉本幸雄タッチアッ

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いきいき様です。

「食品」や「飲料」をネット通販する際の特長についてです。

楽天市場やヤフーショッピングを観察してみると、ランキングの上位に必ず、「水」「米」「カニ」「餃子」などがランクインしています。

私が、初めて、楽天市場全体の総合1位を獲得したのは、餃子でした。

これをどう読むかです。

答えは、単純に

・よく売れるのが、食品や飲料

・買いやすいのが、食品や飲料

と言えます。

ネットショップとして売りやすくて、消費者として買いやすい理由は、「詳しい説明が必要ない」商品だからです。

それは、例えば「水とは」とか「餃子とは」の説明が不要という事です。

今、流行のミドリムシダイエットなら、「ミドリムシダイエットとは」の詳しい説明が必要ですし、ファスティングダイエットなら「ファスティングダイエットとは」が必要になります。

説明不要というのは、売りやすいですね。

●ただし、重大な注意点があります。

1、価格設定に限界があるという事です。

どれだけ、こだわりの水や餃子であっても、水は水の価格帯があり、餃子なりの価格感が世間にありるので、化粧品やダイエット製品のように高額設定が出来ないという事情があります。

2、送料が高い

クール宅急便を利用しなくてはいけないものや、重量が重いものは、送料が高くなります。商品の本体価格に比べて、送料の金額とアンバランスになる特徴があるのが、食品や飲料の分野です。

2リットルの水6本の値段が、たとえ600円であっても、宅配便の送料が1500円ほどになってしまうとか、餃子30個が2千円なのに、クール宅急便利用で送料が1700円になってしまうなんて事もあります。

送料をどう表現するか、どの程度の負担をお客さんに求めるかの工夫も勝負の分かれ目になります。

【利益率が低い】という商売だとわかると思います。

となると、「売る数を驚異的にたくさんの数」にしないと、儲かりません。しかも、コストを抑えながら。

・仕入れ

・生産

・倉庫や冷蔵庫

・梱包

・人

・計数管理

●このあたりをしっかりと、整えないで、売りやすいからと安易に参入すると、一年で撤退、売れているのに倒産という事にもなりかねません。

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