【予想ハズレ】年末年始の売上動向

外れました。
年末年始の売上動向です。


例年は、
12月の24日頃からネット通販ショップの売上は、激減して、

特に
12月の31日から1月2日までは、売上がほとんどゼロになる傾向がありました。


しかしながら、
今回は違っています。

※むろん、今のところ、クライアントのうちの一部にだけで見受けられる傾向なのですが。


この年末年始も売上が悪くならなかった原因は、【曜日の巡り合わせ】で多くの人たちの休暇スケジュールが短めになり、旅行や外出での消費が減り、巣籠もり生活で、福袋やセール品が予想以上に注文が舞い込んだようです。


肌感覚ですが、
外出が減っているような気がするところです。


福袋の
【年末の予約販売】もうまくいきました。


常識にとらわれず、【やってみる、試してみる】事が必要ですね。

あなたの商品が「高い！」とか「値切られ」る理由は、たった一つだけ。

あなたのショップや商品、あるいは あなた自身に対して、


高い！ とか


安くしろ！ とか



言われた事はありますか？



あるいは、あなたはこれまでの人生で、値切った事はあるでしょうか？


経営者なら、ほとんどの人が、そういう経験はあるでしょう。


値切られる理由は、あなた自身をよく見れば、自ずと判ります。


それは「敬意をひょうしていない」からです。


圧倒的な存在感になれていないからです。

値切ったら、ルール違反だと認識していない相手だからです。

あなたが、アップルストアやGoogle、マクドナルドやスターバックス、100円ショップで、価格交渉をしないのは、なぜですか？にもかかわらず、一部の取引先などにディスカウントを要求するのは、その相手をなめているからです。


もう解りましたね。

高い！と思われなくなりたい、値下げ交渉されたくなければ、


【あなたをブランドと評価してくれる人だけをターゲットに設定して、あなたはブランド力を磨く】努力をしさえすれば、いいんです。



このショップの
この商品は


この価格が妥当。


そういう【認知】を見込み客の意識に定着させる、という訳です。



追伸
お友達に安くさせるなんて、とんでもない事です。友達に苦しみを与えているからです。本当に、お友達なら定価より高く支払ってあげても良さそうなものです。



年賀状に代えて。【ネット通販ショップコンサル指導者、杉本幸雄】

あけましておめでとうございます。


わたくし
数多くの法人、個人、行政機関、団体の方々のおかげを持ちまして、


昨年も乗り切る事が出来ました。


ホントーに、本当に
大変ありがとうございました。



今年もバランス感覚と、実戦力に注視しまして、日々過ごして参りたい所存であります。


勉強

潜在意識

健康

資金調達

実践

継続

ど根性



を大切に意識して参ります。



【近づくな】趣味社長には。

あなたがもし本気で事業に取り組んでいる社長さんなら、【趣味社長】には近づいてはいけません。

理由は、価値観が全然違うから、結果的に時間のムダを感じるからです。



趣味社長の定義は、
お金第一で会社経営をしていない社長です。自分や従業員の毎日の暮らしを送る経費を産み出すために仕事をしていない人たちです。


私の経験では


シニア社長の一部


女性社長の一部


法人化しない個人事業主の一部



に趣味社長が混じっています。



【本腰入れないと】片手間では絶対成功しません(全職業共通)

今年もやっぱり、でした。


今年は本当に【景気がよかった】ですが、うまくいったネットショップは、


決して、【片手間では】ありませんでした。


本気、本腰、優先


そういう言葉を吐くだけなら、簡単で、そんな経営者は、数多存在します。



本気、本腰、優先して取り組むとは


具体的に


お金をたくさん使う


時間をたくさん使う


人をたくさん使う



そういう事です。



うまくいったら、予算を増やす、人を増やす、

そんな事言っている経営者で、いい成果を出した事を私は知りません。



テキトーに草野球やってて、上手になったら、本気でプロ野球やメジャーを目指す、そう言っているのと同じです。


昨日、戦力外通告を受けた選手を追いかける恒例のテレビ番組の放送がありましたが、彼らだって、子供の頃からずっと野球しかやった事がないほど野球に、本気で、本腰で、優先して取り組んできました。



片手間では絶対成功しないネット通販ショップです。



ナメんな、よ！という事です。



【お勧め】そこそこ成功しているネットビジネス経営者の人へ

儲かって
ちょっと偉くなったり、
国家資格を持っている経営者にお勧めします。



【同業者からのサービスを受けたり、経営コンサル指導を受けて】みて下さい。


例えば、こうです。

あなたが税理士なら、他の税理士にあなたの会社の税務会計処理を委託するというような事です。



私は、経営学やマーケティングの先生、心理学の先生を雇っています。


同業者にちゃんと定価を支払って、指導を受ける事で、自分の能力の立ち位置を確認できます。



コンサルタントは、コンサル指導を受ける。


化粧品のネット通販ショップをやっているのなら、毎週、いろんなショップで買い物をしてみる、、、そんな事です。



指導してくれる人、

居心地が悪い人と、いつも付き合う事が大切です。



成功しないネットショップは色々理屈を付けて【実行しない】パターン

失敗するネット通販ショップの経営者は、


社員やネット通販コンサルタントからの提案に対して、


なんやかんや理屈を付けて、


実践しない癖が
決まってあります。


忙しい

人がいない

金がない

※そのクセ、欲しい売上金額は変更しないのですが。

しかしながら、こんな会社に「多いにある」ものがあるんです。


何か？


【会議】【打ち合わせ】です。



しかも、
その会議や打ち合わせにも特徴があります。


事前に

何のための集まりなのか


今日は、何をゴールにするのか明示されていない


もちろん、
事前に資料の配布もされていない



だからこそ、


参加者は当日
行き当たりばったりの思い付きを言うばかり



【目的意識】と【時間コスト意識】が不足し過ぎているんですね。



リーダーシップが重要です。










ネットショップ【開店3年未満の経営者】他人の休暇中がチャンス、休んでる場合じゃない！

年末年始やお盆休み、
多くの人が休暇に入る時が、


【差】を

縮めるチャンス

追いつくチャンス

引き離すチャンス



です。



他者と違う
素晴らしい成果が欲しいなら、


その結果を得るまでの、「道のり」も他者とは違う内容や量にしなくてはいけません。当たり前です。



競合が休んでいる時にも、ウサギと亀のカメさんのようにコツコツ進むんです。


たまっている出荷作業をするもよし、今の結果になっている理由を洗い出すのもよしです。


コツは、【孤独に】なってやるです。



売上アップ【下取りサービス】って、何のためか？

あなたのネットショップでは【下取りサービス】をやっていますか？



やってないですよね？(やっている場合は、スルーしてください)



下取りサービスというと、


ジャパネットの家電品や、ユニクロやイトーヨーカドーの衣類なんかを思い出す人は、多いと想います。



下取りサービスの目的は何でしょうか？


資源のリサイクル

恵まれない国への寄付

適切なゴミ処理の促進



そう答えただけの
あなたはお人好しか、世間知らずかも知れませんよ！



目的は、販売促進です。


人は、新しい品物を欲しいと思ってても、クローゼットや物置に、あまり使わなくなった家電品や洋服が満杯になっていると、

新たなお買い物をしなくなってしまいます。


逆に、引っ越したばかりで、家中がスカスカで物がナイ状態だと、購入欲求が強まります。


例えて言うと、
「タンスに隙間を作らせる為に、下取りサービス」があるんです。


あなたのショップでも、下取りした物品の処分方法さえ見出だしておけば、すぐに出来ます。

そして、購買を高める効果があります。


家電品や洋服が主流ですが、やろうと思えば、どんなジャンルでも可能です。



例えば、使いかけのダイエット食品を送ってもらって、あなたのネットショップのダイエット食品を値引き販売する、などです。


ポイントは処分方法と、顧客からの発送の手間と費用をどう扱うかです。



挑戦してみて下さい。


一度使ってみてくれさえすれば、商品の良さには絶対の自信がある、というネットショップにはお勧めです。