【事実】「豚は太らせてから喰え」を実践できるネットショップが成功している

あなたは、タイミング をいつも見ていますか？



段階を踏む  ということをやっていますか？



欲しいものを 手に入れるには 【最良の頃合い】があります。




種まきをして、
芽を出してからも、
大きく育つまで待ち、
さらに よりたくさんの実がなるまで 手を施し、
やっと このタイミングで 収穫します。

しかも、いつのタイミングでも 種まきはずっと続けます。


何を言いたいか、は
ネット通販事業では、最初から利益なんて出ません。【顧客を育ててから、利益を得る】です。



新規顧客を獲得する


リピーターを創出する


もっとリピーターになってもらう




そういう 流れを､2､3年間で作れるネットショップの経営者が、結果的に儲けて勝っています。


負け組は、例外なく堪えきれません。我慢せず、焦り、急ぎます。



痩せている豚を、ありったけ食べてしまいます。



営業が上手な人は、まず相手との関係作りに重点を置きます。良い関係性を作れた後に、やっとセールスします。


だって、その方が買ってくれやすくなるし、長く買ってくれやすいし、高く買ってくれやすいからです。




かつて、こんなクライアントがいました。


「新規顧客はいつまで取らなくちゃいけないんですか」



ガッカリな質問ですよね。




しかも、大して出来ていないタイミングでの発言でした。




そんな事は、事業計画でも示しているじゃないですか、！！でした。








いっつも成果を出している人の【習慣】チャンス、ラッキーを引き寄せる習慣

チャンス（好機）やラッキー（幸運）を、

しょっちゅう引き寄せて、

いつでも成果を出して、成功し続けているネットショップのオーナーの話です。


もしあなたが
成果を出し続けたくないなら、この先は読まないで下さいね。



単純で、簡単な行動習慣で好機と幸運を引き寄せられます。


【もう１つ多く、調べる・聞く・言う】習慣が、チャンスやラッキーを引き寄せます。


わからないことをそのままにしない。


知らなかったことを、知ったかぶりしない。


欲しいことは、欲しいと言う。



【結果】には、原因や過程があります。


ヒット商品には、売れた理由や仕掛けが必ずあるものです。


結果情報だけをたくさん知っていて、情報通ぶっているのは、薄いです。AHOです。成功し続けている人は、みんなが知らない情報や知識、経験があります。



あと一歩踏み込みましょう。


【客単価アップ法】非常識に高額な商品を、ラインナップに加える

想像してみて下さい。


あなたは、１万円の風邪薬を買いますか。


あなたは、１万円のコーヒー豆を買いますか？



私なら 気になって、気になって、気になって、


やっと買うと思います。


買う時の動機は、ズバリ【期待感】という関心と、そういう高額商品のユーザーになってみたいという【見栄】で、


レビューを見たり

贈り物用だったり


で買うと思います。


風邪薬なら1箱、普通は千円以下ですね。


コーヒー豆なら、200gで、こちらも千円しなかったりします。


そういう価格帯の中に、非常識な高額商品を、投入して下さい。 ちょっとだけ、高めは、無意味です。


たくさんは、売れませんが、毎月いくつかは売れます。ちゃんと、あなたのショップのブランディングが出来ていたらですが。



コーヒー豆として１万円は、高過ぎる値段ですが、１万円は誰でも持っている金額です。



１万円のコーヒー豆をラインナップすることの効果は


・話題になる


・取材があるかも


・ちょっとお高めな2千円くらいのコーヒー豆が普通に売れていく


・ギフト需要を創れる


・客単価アップする


・【いい客】が集まる



などです。くれぐれも パッケージや重さ、大きさに注意して下さい。（←よくわからないですよね。）



また、売ろうと必死に頑張らないで下さい。これも、成功の秘訣です。仕掛けをしておけばいいのです。



※例え話として、
コーヒー豆を挙げましたが、何でも同じ考えで出来ます。


化粧品
アパレル
雑貨
食品



通販でなくても同じです。

エステ
マッサージ
スクール
コンサルテーション


まあ、やってみて下さい。


飲食店開業を目指しているけれど、初期費用１千万円もない人へ

飲食店開業を目指している あなた


ラーメン屋
そば屋
中華屋
カフェ
レストラン
バー
居酒屋



開業しようという人は、案外多いです。


しかしながら、


往々にして、その料理が好き、自分が作るものは日本一美味しいから、開業したいという場合が多いです。


お金の勉強やマーケティングの勉強なんて、今もなお全然やっていないケースが少なくありません。


賃貸契約の敷金・保証金


厨房機器代金
内装工事費用
備品代

そして、家賃や返済金



１千万円なんて、すぐになくなるのが現実です。


実店舗のオープンは、華やかかも知れないですが、負担はおっきい、クローズ（廃業）するんだって、お金がかかります。



この際、リアル店舗の開業は取り止めて、
500万円くらいかけて、ネット通販で勝負することにしませんか？


立地条件関係ありません


内装関係ありません

来店者用の備品いりません



ただし、
ネット通販ビジネスで成功するのは、

リアル店舗を成功させるのと同じくらい、難しいことです。

簡単ではありません。リスクが少なくて済むだけです。




webサイトやパンフレットは黙って働いてくれる【サイレントセールスマン】だから、○○すると儲かる

最近は、
無料の誰でも使えるソフトやツールがたくさんあるから、


制作物


への取り組みが、


おろそか


いい加減



になっている会社が過半数ではないでしょうか？


ホームページ


ショッピングサイト


同梱のパンフレットや帳票


画像の撮影や加工



などに対してです。


特に、広告宣伝費が限られた中小ベンチャー企業、インターネットで営業する会社が、



これらの 【制作物】は、24時間365日、文句も言わず、有休も残業代も欲しいと言わないで、【接客】してくれるサイレントセールスマンです。



だから、制作物に対する取り組みは、安易であってはいけません。 適切なコストをかけて 然るべき対象です。



インターネットが登場して、その特性を最も活用出来ているのが、例えば


地方の零細企業や農家などです。



人柄で言うと、
出不精で【引っ込み思案】の人です。



制作物は、
そういう会社や人の 助け になっています。


話すのが苦手でも
書いたり、画像や映像で表現することなら、上手にできるという人の、営業パートナーになって稼がせてくれています。



【ヒットの条件】セールスメッセージ(訴求)が、シンプルで分かりやすく、短い

参議院議員選挙の【不当選者】に、着目してみました。



個人得票順を見ていくと、当選しなかった人の中には、有名人も含んでいます。


選挙で成果を収めるのも、ネット通販で消費者にたくさん勝ってもらうのも、その要件は、【○○さえ、やれば上手くいく】と、よくビジネス書や情報商材にあるような単純なものではない事は、確実です。



しかしながら、
理解を得られない、共感が拡がらないメッセージでは、選挙で当選する事や、ネット通販で大儲けする事も 難しいようですね。



新しい支持者を獲得したいなら、

また
新規顧客を獲得したいなら、



どうやらメッセージは、


簡単シンプルで


わかりやすく


言葉数は、短めが良さそうです。



そして、抽象的な表現は、未顧客には響きません。具体的なベネフィット(得や効果)も必要です。



シンプル


ショート



買われたければ
そんなセールスメッセージを目指しましょう。



そして、印象に残す工夫です。



お上品では、弱者は埋没してしまいます。



ネット通販で成功する人は、まず○○から決めてビジネスを始めている

楽天や自社のショッピングサイトで


結果、大儲け出来ている人たちと、

そうではなくって、失敗した人の違いがはっきりあります。


それは、ネット通販を始めるにあたって、


何から 考え始めるか？ です。



再三言っていますが、【商品】から考え始める人たちが、残念な結果で終わる人たちです。



うまくいった経営者、起業家は


まず、これから新しく始めるネット通販ビジネスでの


【年商】から決めます。


そして、コンセプトを固めて、


ターゲットを決めてから、


やっと


商品と価格帯を考えます。



要は、 売り方を考えながら、商品開発もやっていけば、売れる目星がハッキリある【商品】が出来上がる、という訳です。



商品が出来上がっていて、それから
それを売ろうとする手順は、外れる可能性が圧倒的に多いクジを 引きに行くようなものです。



欲しい結果を出す社長は、売り始める事を急ぎません。



ここに、ポイントがあります。

【スティーブンＲコービィ】必ず成功しない人の習慣は？(７つの習慣)

要注意です。


あなたの思考の癖について

スティーブンＲコービィ『７つの習慣』より


→表面的な問題にとらわれていることこそ、問題。


問題解決方法を知りたい、という発想自体、ピントがずれている。【コツを知りたい】とは、成功者は考えません。


これは、弱者の焦り、手抜きです。


成功者は常に、本質を考えます。



※あなたは、【コツを知りたい】習慣がありますか？


もしあれば、習慣の修正ですね。