何でも勝つには、
勝つための考え方と、やり方があります。
戦略と、
戦術ですね。
やることよりも、まずは
在り方の方が重要です。
マラソン選手が、
最初の1kmから、全力疾走しないのは、
42.195kmの
全体像の中での考え方が、あるからでしょう。
目的に応じた戦い方を
あなたがすれば、勝てます。
パレートの法則という
超有名の法則がありますよね。
「全体の結果の大部分は、一部の要素から成っている」というもの。
この世ではみな、限界があります。
・肉体
・時間
・資金
・人望
欲しい結果を、手に入れているクライアントの社長は、みな「潔い（いさぎよい）」です。
毎日、【これで、ヨシ！】の気分の連続。
取捨選択が得意です。
選択の間違いは、必ず、結果を間違います。
・何をやらないか
とっても、結果に影響を与える【決断】ですよね。↓↓↓↓
ランディングページ、LPの
転換率、コンバージョンレートが、
売上を作っている重要な要因の一つです。
あなたは
ランディングページに、
配置する「注文ボタン」に、こだわりを持っていますよね。
まさか、
ページの下の方に
一カ所だけ、
しかも
いい加減に、
・配置し、
・天地のサイズを決め、
・左右のサイズを決め、
・色を決め、
・テキストの文字を
どうするかを決めていませんよね？
デザイナーに、マーケティングの知識と経験が少なければ、
デザイナー任せには出来ません。もし、興味あれば、ご覧ください↓↓↓↓
全てを自社内で完結出来ることは、
事実上、どんな大会社にも出来ないことです。
自社の商売を成り立たせるために、協力してもらう外注先は必要です。
取引先を
適切に
選んでいるでしょうか？
後で、
不満やトラブルを生じさせないようにするには、
・基準を持つこと です。
あなたが社長として、相手に何を重視して、望むのかを、明確にしておくことです。
・価格
・技術
・情報
・経験
・共感
・スピード
・資金力
・規模
・歴史
重視する基準は、
ケースバイケースです。
興味あれば、ご覧ください↓↓↓↓
購入者レビューを集めましょう。
クレームも、集めましょう。
なぜなら、あなたの 得になるからです。
・現状認識を助けられます。
・販売促進の道具になります。
購入者からの意見の中には、
単なる誹謗中傷よりも、今後のあなたのショップに役に立つアドバイスや示唆が含まれています。
製品の問題、
接客の問題、
決済の問題、
梱包の問題、
配送の問題などを、気付かせてくれます。
レビューが書き込まれた件数自体が、あなたのショップの信用に、つながります。
消費者に支持されて売れている商品には、
レビューが多く書き込まれます。内容は、賛否両論が、健全です。特定の内容、特定の点数に偏っているレビューは、ほとんどの場合、それは意図的でしょう。
売上ランキングが高いのに、
レビューが書き込まれていないのも、不自然です。例えば、自分で買っているのかな、と。
興味あれば、ご覧ください↓↓↓↓
仕入れ商品では、儲かりません。
仕入れ商品の広告宣伝するのは、もったいないです。その商品の他の販売ショップの宣伝をしてあげていることにもなるし、
結局、一番喜ぶのはメーカーになってしまいます。
唯一、やっていい仕入れ商品は、
独占的販売権を
あなたのショップで持っている商品、
総販売元として、販売戦略を自社でコントロールできる商品の場合です。
私のクライアントのほとんどは、
自社ブランド商品で、楽天市場や独自ドメインショップで勝負し、稼いでいます。
仕入れ商品でも成功している例は、
輸入品で日本総販売元になっていたり、
ナショナルブランドでない医薬品などの場合です。
自社ブランド商品を
自社の自由裁量で、
売りましょう。
一人負けか、一人勝ちです。
先日、ZOZOTOWNで
送料自由という試みがあったらしいですね。
ほとんどが、100円以下を選んだという。
あなたのネット通販ショップでは、
どんな人に顧客になってもらいたいですか？
例えば、
弊社では、通販コンサル指導代金の振り込みをして頂くに際し、
振り込み手数料を差し引いてくるクライアントは、
ただの1社もいらっしゃいません。
そういう価値観の人とは、縁を持たないからです。
私は、紀伊国屋ネットスーパーを利用しています。送料の他に、お買い物代行手数料が必要です。とても、盛況らしいです。
配達員さんは、蝶ネクタイにジャケット姿で現れて、とても気分がいいです。
「気分重視」です。興味があれば、ご覧ください。↓↓↓↓
こんな
消費者がある一定数いることを
あなたは、知っていますか?
・買おうかどうかと思った商品を、とりあえず、「買い物かごに入れる」という行動。
特に、買い物上手な女性に多く見受けられる傾向です。
いったん、買い物かごに入れておいて、
お買い物をする候補全てを入れ終えてから、
どの商品を購入するか、吟味し、どれか特定の商品を選んで決済している人もいれば、
買い物かごに入れた商品の全てを買わない人がいます。
何も買わなかった人は、
リアル店舗で例えると、
ウインドウショッピング以上で、試着したり、店員さんと話したりした上で購入に至らなかった、という人です。見込み客です。
見込み客には、
「紙のDM」を届ける工夫をしてみて下さい。
今、コンバージョン率が高いのは「紙」媒体です。
理由は、競争率が低いからです。
結局のところ、
商売は人間関係ですから、
成功するために必ず必要な事は、
あなたが
関わるグループで、可愛がられている事が必要です。
じゃあ、
楽天市場で儲けて成功するために
絶対、必須な事は
↓↓↓↓
あなたは、今年の目標を実現させましたか？
来年の目標は、もう立てていますよね？
目標や目的は、
自分の現状認識がちゃんと出来ていないと設定出来ません。
現状認識とは、あなたの「今」です。
客観的事実と、
今の感情も。
あなたは、あなたの「今」を、理解していますか？
自分の傾向を知っていますか？
・体力、健康状態
・集中力
・持続力
・資金力
・知識、情報量、調査力
・IT力
・読解力、文章力
・人脈
・性格
などなど、すべて合わせて、あなたの「実力」と言います。
計画した事を予定通り進ませるのには、
自分の実力と傾向を、
きちんと把握しておかなければ、出来ません。
そして、「余裕のある」計画を組んでおく事。
実践中は、時折、進捗管理をしては計画の修正を盛り込んで進みます。
ただ、最も大切なのは、
目的や目標に対するコミットメント。
心に刻むことからです。
具体的な実践なくして、
神頼みなど、的外れで図々しいというものでしょう。↓↓↓↓