こんな
消費者がある一定数いることを
あなたは、知っていますか?
・買おうかどうかと思った商品を、とりあえず、「買い物かごに入れる」という行動。
特に、買い物上手な女性に多く見受けられる傾向です。
いったん、買い物かごに入れておいて、
お買い物をする候補全てを入れ終えてから、
どの商品を購入するか、吟味し、どれか特定の商品を選んで決済している人もいれば、
買い物かごに入れた商品の全てを買わない人がいます。
何も買わなかった人は、
リアル店舗で例えると、
ウインドウショッピング以上で、試着したり、店員さんと話したりした上で購入に至らなかった、という人です。見込み客です。
見込み客には、
「紙のDM」を届ける工夫をしてみて下さい。
今、コンバージョン率が高いのは「紙」媒体です。
理由は、競争率が低いからです。