毎日、メルマガを送っている億越えネットショップ

あなたのネットショップ、
毎日どんな集客活動を行っていますか。


売上好調で、ランキング常連のネットショップほど、
"毎日"具体的な集客活動を行っています。


私のe-mailには、
毎日届くネットショップからのメルマガが何通もあります。

毎日メルマガを送ってくるネットショップは、例外なく、ヒット店です。


それに比べて、
売上が良くないと嘆いているネットショップのオーナーは、
コンサルしたことを、ことごとく理由を付けてやっていません。


めんどくさいんでしょうね。
リスクを負うのが、嫌なんでしょうね。


成功するかしないかは、簡単。
やるかやらないかだけです。


メルマガ集客のコツ

電子版　片手間では絶対成功しないネット通販　すばる舎

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意外！勝ち組ショップがやっている、客数を減らして、利益率をアップさせるって？

売れているのに儲かっていない、
忙しいのに、利益が出ていない
貧乏暇なし　は不幸です。全然格好良くありません。

上手くいっている人、成功している人は、意外に暇が多いものです。
私は、美術館に行ったり、フィットネスに行ったり、野球観戦をしています。


忙しい＝偉い　と思い込んでいませんか？


利益は残して、あわよくば利益を増やして、
忙しさから逃れませんか？


やり方は、単純です。
・ターゲティングを強めて、リピーター創出率を上げる

・客単価アップして、利益率も利益額も増やす

　↓
・リピーターにならない新規顧客を取らない
・リピーターの客単価を上げる


客数が減ると、手間が減ります。

これはあるクライアントを多いに、びっくりさせた指導内容でした。
「客数を減らす努力をしましょう
！」




着実に目標達成していくネットショップオーナーが実践する工夫とは？

目標達成している人って、
プライベートも含めて、あらゆる分野でうまくいっています。

ネットショップの売上、新商品開発、新規顧客獲得、リピーター創出、コンバージョンがいい広告の獲得、
それに、資金調達や実力ある取引先の開拓などもですし、
ダイエットや健康増進、美肌対策、
人間関係さえもうまくいっています。

それは、なぜか？
あるうまくいく思考を、あらゆる場面で使っているからです。

そのうちの一つが、
締め切り。いわゆる期限です。


今日中に、やること。
今週中に、やること。
今月中に、やること。
やることとは、作業でもあり、成果を出すという意味もあります。


人は弱い生き物です。
期限がない目標だと、ずるずると後回しにしがちです。


着実に前に進むためには、
やるべきことを、残さないこと。
毎日、
積み残しがないことを繰り返すことです。


だから、
予定や計画は、自分の能力を知っていないと無理が生じてしまいます。


期限をつけて、着実に前に進んで行こう。

挫折してしまう、なぜか。



成功する素質の持ち主なのに、なかなか上手くいかない人の打開策はスピードアップ！

成功する素質とは、その人の発想力や企画力、そして、
今までの歴史が土台になっています。


・一生懸命に勉強してきた人
・アイディアが次から次に現れる人
・やってみたい希望がたくさんある人


こういう人なのに、
結果として、もたもたしていて、
なかなか欲しい成果を得られないという人がいます。


その原因は、
真面目で、勉強熱心であるからこそ、情報過多になって、
雑音が入りすぎ、不安が充満していることが、
成功への一直線を妨げています。


打開策は、スピードアップすることです。


あなたが、
情報過多で、取捨選択出来ない人、
不安でなかなか前に進まない人、
完璧主義者で、ボトルネックになっているなら、
意識して、
スピードアップして作業しましょう。


スピードアップのメリットは、
素直になれることです。
あなたの想いや考えを、出来るだけ素直に、アウトプットすることが出来ます。

もちろん、
考えなさ過ぎ、基礎学力不足、そういう人には当てはまらない成功を加速させる方法です。


売上アップの広告術

営業や集客、上手になれるキッカケがある！

営業や集客で、
成果を出している人は、どんな人で、
あまり良い成果が出ていない人って、どんな特徴があるでしょうか？


これは、
とても簡単です。
集客出来ているネットショップや経営者は、
「集客活動を十分やっている」という事実があり、
成果がイマイチなショップや経営者は、実のところ、集客活動を十分にはやっていません。


私のクライアントたちは、
・毎月、広告
・毎日、メルマガ
・毎日、ブログ
は当たり前にやっています。


ここからが、とても重要なのですが、
なせ、上手くいっている人たちは、毎日ように、継続して、集客活動が出来るのでしょうか？


セールスや、集客、クロージング、
繰り返し、長い期間上手くいっている人は、
「自社の商品やサービスを
提供することは、その相手が幸せになると確信出来て」います。


上っ面の、
いい加減な自信があるのではありません。
商品や技術、接客について、改良を繰り返していて、
顧客に分かりやすい具体的なメリットを提供する努力を毎日やっていて、産み出された自信です。


あなたは、
自分の商品やサービスで、
顧客が幸せになると想っていますか？



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集客活動のコツ


価格自由、

商品やサービスを提供して、
その代金の価額は顧客に任せる自由料金、価格自由制が、
ネット通販ショップでも試行することを始めることにしました。


こちらのリンクはホリエモンさんが絡んでいる事例です。
料金を一切払わない0円の人が、人数では大半ですが、
一人当たりの支払い代金とすると、
書籍一冊で、4万円ほどという結果になっています。
↓↓↓
リンク


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無料のフロント商品は、効率が悪い

ターゲティング、とても重要で必要だと改めて感じています。
ターゲットを明確に絞っておくと、メリットが大きいです。
ターゲティングする、ということは、
言い換えると、そのターゲットに関心を強めるし、関心を持たざるを得ません。


無料のフロント商品の大きなデメリットの一つに、
支払い能力がない人を集めてしまうことがあります。

また、
その商品の価値を十分には理解していない人も集めてしまいます。


「無料だから、とりあえず、もらっておこう」という集団です。


無料オファーをしてもOKな場合は、明確です。
・かなり多い数量を提供できる場合。
・バックエンド商品のクロージングに、自信がある場合。


無料でなく、有料にし、その価格設定自体がターゲティングになっています。
高価格帯の商品がバックエンド商品の場合は、フロント商品が一万円はとても有効です。実際に、事例もあります。

20万円のある商品を買って欲しい時、私は、フロント商品の価格設定を1.2万円にしました。無論、バンバン売れることはありませんが、フロント商品購入者のバックエンド商品購入率は、20%にも上りました。

ところが、
フロント商品を無料にしてしまうと、
まず対応の手数が多く、時間もお金もコストは予想を上回るばかりでなく、バックエンド商品を到底購入しない人たちも相当数含み、無料のフロント商品は、とりあえずもらっただけなので、それほど関心もありません。バックエンド商品の購入率は、1%を切るでしょう。

これをやっても問題がないのは、大企業です。セサミンのサントリーウェルネスのような。


別の視点から。
ターゲットを絞っていないと、せっかく集客できたとしても、セールスが上手くいきません。


刺さるセールスメッセージを、用意出来ないからです。

刺さるセールスメッセージとは、
ターゲットの意識下に入る言葉です。感情を動かす言葉です。



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フロント商品しか、売れない。その理由は？改善する方法は？



やる気満々で頑張っているのに、もう何年も目標達成出来ない人たちのホントの原因

私は、三万回以上、コンサルティングやコーチングを成功を目指すクライアントに対して、行って来ています。

頻繁に会う人もいれば、
月に一回程度、
あるいは年に数回程度というクライアントもいます。
会うことが大事なので、スカイプやweb カメラを活用することはほとんどありません。北海道、本州、四国、九州いろんなところに出掛けて行くのは、それ自体気分転換にもなりますし。


長年の私の課題が、
「なぜ、成果が出ない人がいるのか？」「なぜ、歩みがそんなに遅い人がいるのか？」
もちろん、前提として、
彼らは、やる気満々ですし、本人なりには頑張っているそうです。


成功をもたらすキーワードは
"全てある"です。それは何が？
・情熱、知識や情報、技術、知恵と、健康、資金、そして根気強い実践

どれが欠けても、持続的な成功はしないでしょう。


私は、これまで成功の土台は、マインド。情熱の部分と考えて来ました。情熱さえあれば、行動は変えられるからと思慮してきたからです。

しかしながら、実態は違います。
二割程度の人は、変わりません。もたもたしています。なぜでしょう。
なぜかを、観察しながら、もう何年間も考えていました。


やる気満々で、頑張っているのに、
成功しない人、
そのホントの原因は、2つです。

・国語能力

・魂(感情や精神のもっと奥側)


指導内容や本などの"言葉の意味"を、何となく解釈したり、自己流の意味に変換して捉えてしまう、そんな習慣の持ち主。

指導者が言っている意味は？
本の著者が伝えたい意味合いは？
なんで、この人は、こんなことを言っているのだろうか？
　を考える、余裕がない。


国語能力の問題は、結果への影響が大きいです。
質問しても、見合った応答が出て来ません。


そして、魂です。
感情やマインド、メンタル、類似の表現があるけれど、それらの
もっと奥側が魂です。

魂が、抵抗して、
あるべき理想を求めない。変な間違っている選択を、知識や情報を学んだ上でも繰り返してしまう。


魂に、問題があるのではないでしょうか。
本人には、これは気付けないことが多いでしょう。

なかなか目標達成出来ない人たちの共通点には、
見栄張り、ケチという習性もあります。



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5年間ずっと、売れ続けているネット通販成功本「片手間では絶対成功しないネット通販」杉本幸雄

いまだに、売れ続けています。
本当にありがたいことです。

ネットで、売れ続けるのには、どんな商品であっても、ある条件を揃えることが必須です。

・分かりやすく、魅力的な外観

・検索に引っ掛かる、商品名

・レビュー件数

・ブログやYouTubeなど多数の情報発信


新規顧客を得るためには、
使ってから(読んでから)判る商品の品質や機能性は、
直接的には関係ありません。


見た目、見られる情報が大切です。


失敗するネットショップ

人選び、目的が一致している人を選ぶと後悔しにくい

人選び
とても重要です。

恋人や奥さん、友達、
税理士や弁護士、コーチやコンサルタント、
医師や歯科医師、薬剤師
デザイナーやライター、

あらゆる塾や、読む本もです。


あなたが付き合う相手は、あなたに与える影響は少なくありません。

税理士選びを間違えて、消費税を500万円多く払ってしまったり、
医師や歯科医師を間違えて、その後の人生ずっと不便を強いられる、


こんなことは、現実に起きているリアルです。
逆に、一人のコーチやコンサルタント、友達との出会いで、人生を明るく躍進することもあります。
私の周りを思い出すと、身近な人たちは、例外なく、頑張り続けている人ばかりです。そして、欲しい成果を出し続けています。


あなたは、あなた自身を知りましょう。
結果重視か、過程重視か？


私は結果重視です。
だから、私は結果重視の人を選びます。
先生も本も、クライアントもです。
過程は、欲しい結果が出る可能性が高いなら、こだわりません。
自分の好みのやり方よりも、結果が出るやり方を選ぶし、クライアントにも勧めます。

目先のハッピー、
例えば、安いとか気持ちいい、楽とは過程です。
往々にして、過程重視の人に成功者は少ないようです。
こういう先生は嫌だ、こういう教え方はどうも好きになれない、この治療法は嫌だ、高いのは嫌。
過程の満足を選ぶなら、過程重視に徹すれば迷いません。

過程も結果も重視したい、という人は超優秀な人か、その他大勢の人です。

理想的な欲しい成果を得るためには、
コストはかかるものですし、
時間もかかる。
今までやったことがない努力も必要だし、その継続も必要です。


私は欲しい成果を得るためなら、
1000本ノックも受けますし、安くない料金も支払います。先生が上から目線なのは当たり前です。ダイエットが必要ならダイエットをします。ブログも毎日書きますし、YouTubeもやります。



成功したいなら、正しい選択をしましょう。
人選びは、超重要です。
付き合っている人を見れば、自ずと、その人の
人となりは透けて見えます。


不思議に思うかも知れませんが、
優秀な人からの紹介は、優秀な人で、ポンコツな人からの紹介ではポンコツと出合うものです。