不況に強いビジネスモデルを作ってありますか？
外部環境、
例えば、株価、天候や感染症、オリンピックやインバウンドに
頼り過ぎない、強いビジネスモデルを作っていますか。
負けないビジネスモデルは、
固定客、つまりファンが繰り返し買ってくれて、
支出をスリム化しているビジネスです。
これが、ネット通販ビジネスです。
次の動画をご覧下さい
コロナ騒動の本当の終息は、数年間がかりという専門家もいらっしゃいます。
今回のコロナ騒動で、
私たちの生活形態は大きく変わりました。
オンライン活用の拡大です。
仕事だけでなく、プライベートでもzoom の利用者が増えています。
お買い物では、
ネット通販はEC特需と言われるくらい、
一人勝ちの様相ですし、
ネット通販の利用者が増えていた昨今、低迷しかけていたテレビ通販は、
このコロナ下で、勢いを取り戻しています。
フジサンケイビジネスアイ令和2年5月29日
ショップチャンネルやQVC です。
普段は、24時間生放送の通販専門のテレビチャンネルです。
ナビゲーターと呼ばれる進行役のアナウンサーのリズミカルなセールスは、
楽しげで、
購買意欲が刺激されるというのは、
筆者だけではないでしょう。
トップセールスマンや、
どんどん受注を集めている人、
楽々と集客し、無理せずクロージングをしている人と、
営業が苦手、集客が下手、コンバージョンしない人との
違いは、明らかなんです。
ある、確信を持っているかどうかです。
それは、何かと言うと、
「顧客に対して、必ずお役に立ちます」という自信を確信している人は、
売上好調です。
自社の商品やサービスを使ってもらえれば、高い確率で、
ユーザーの役に立てるという自信をきちんと持っていれば、
自信を持って、
堂々と、
セールス出来ます。
オンラインでも、リアルの違いは、ありません。
あなたは、自分の商品が、
相手に
役に立てると、思っていますか。
令和2年6月9日付け、
日本経済新聞に、
私の『億稼ぐネット通販の教科書、1年目から失敗しない7つのルール』自由国民社が掲載されていました。
本の内容テキスト
https://peraichi.com/landing_pages/view/okukasegu888
本の内容YouTube
https://youtu.be/nXlmp65WkLY
億単位の売上加算を狙う、(お試し)ネット通販コンサルについて
残念なネット通販ビジネスオーナーがいます。
アクセス数が多い、
さらに「いいね！」をインスタ、ブログやYouTube、フェイスブックにもかなり押されていたりするのに、
その割りに、注文は少なくて、売上がイマイチ。
さらに、
その売上には満足していないのに、
今のやり方や考えを全体像から、チェック、修正しようとしないでいる、ネット通販ビジネスのオーナーが残念過ぎます。
原因の1つ目は
売上を目的にしていない、アクセス集めや「いいね！」集めに、やっきに頑張っているからです。
私の本にも書いたのですが「いいね！病」です。
自己肯定感が強く、目下の自己陶酔や自己満足が大好きな人がかかっています。
例えば、私自身の理想、求める闘い方は、
出来るだけ少ないアクセス数で、コンバージョン100%です。「いいね！」は、知人や友人でなく、見知らぬ人に押してもらうのが理想です。
アクセス数が垂れ流しになっている原因の2つ目は、
集客導線を、全体像からきちんと作っていないことです。
ブログやSNS、YouTube、公式ホームページで、アウトプットを繰り返す時、
それぞれのアクセス者は、次に何を知りたくなるのかを想定して、それを知れるコンテンツに、分かりやすく案内します。
新規顧客獲得と、リピーター獲得は
意識して、
コロナ騒動を契機に、
来店型ビジネスである飲食店やジム、エステ、美容院やクリニック、歯科医院らが、
ネット通販ビジネスに新規参入を果たしていますが、
コロナ鎮静化後、適切なネット通販攻略をしなければ、
せっかくの投資が無駄になるでしょう。
ネット通販ビジネスの繁忙期は、
年末です。クリスマス商戦です。
クリスマスに、爆売れさせるためには、
今から、クリスマス直前までに、
フロント商品を売りまくって、下さい。
そして、
商品レビュー
ショップレビューを
出来るだけたくさん収集します。
購入者レビューは、
販促に効果的です。
それは、内容よりも数です。
レビューを集めておけば、クリスマス商戦で高額商品をセールスしても、
コンバージョンは良くなります。
クリスマス商戦で大儲けするために、
これから冬までは、
負け組とは、いつまで経っても
利益がない、少ない
忙しい
不安、自信がない
こんなネットショップや、そのオーナーです。
つまり、
ネット通販ショップをオープンして、
ある程度の年月が経っているにもかかわらず、
お金の余裕がない
時間の余裕がない
メンタルの余裕がない
というイマイチさんを指しています。
私は、25年間以上、通販ビジネスに携わって来ました。
多くの負け組と、勝ち組を見て来ました。
負け組になる共通項が、確かにあります。
1、ブレる
2、顧客に寄り添わない
3、お金のスケールが小さすぎる
4、自己啓発やボランティア好き
あなたは、心当たり、ありませんか？
もう少し、説明を加えます。
ブレるとは、
考え、やり方を何度も変えるということですし、あれもこれもと幅を広げ過ぎるということでもあります。しかも、資金も能力も少ないのに、です。
選択と集中は、本当にお勧めします。そして、粘り強く、しつこく続けて下さい。
通販なら、単品通販がお勧め。単品で億越え可能です。絞りこみが出来ないのは、怖いからですよね。怖さを越える方法は、覚悟を決めることからです。覚悟とは、自分の人生の方針を決定することで、リスクを負うと決めることでもあります。
顧客に寄り添わないとは、
自分の好きなことばかりに固執していることです。顧客に寄り添うとは、マーケットを理解する、ターゲットの状況を理解し、ターゲットの課題や不安を解決しようという発想です。
顧客に寄り添わないとは、自己中。相手が欲しいものを提供しないで、自分が好きなものを押し付ける人です、売れなさそうですし、人間関係も熟成しなそうですよね。
お金のスケールが小さすぎるとは、
一言で言うと、ケチということです。普通、企業の営業利益率は1%から30%でしょう。ということは、どの程度の費用を使うことになるか、イメージしてみて下さい。利益が欲しければ、同程度の投資をするのは当たり前です。しかも、普通は、1年目は赤字になります。私のクライアントたちは、三年後に3億円の売上加算を狙っています。そうすると、1年目は、売上1億円、利益0円、費用1億円です。たった、数十万円をちびちびと使っていても、ブレークスルーはしません。例えば、毎日広告費を1万円使うなら、年に二回、180万円使う方がレバレッジ、跳ね方が全然違います。リスクとは、可能性です。
自己啓発やボランティア好きとは、
お金を稼ぐ、ビジネスで闘う、オープンマインドでコミュニケーションすることなどからの、逃げ道に自己啓発で自分がいい人だと思ってみたり、自分のイマイチさをごまかすために、ボランティア風のことを一時的にやる、そして、ボランティア活動の資金が家族から出ているみたいな場合もあります。経営は闘いですが、その闘いでの負け組を認めたくなくて、一時的に自分を慰めている人のことです。
不況期でも、実はお金に余裕がある人は少なくありません。
日本人の現金、預貯金は多い。
しかし、従来メディアは、益々不景気になるような不幸な話題を流布するから、
贅沢は良くない、怒られる、妬まれるという風潮が出来上がって来ます。
すると、
外観をきらびやかに飾るものは、
金以外は売れなくなります。
ドレスや靴などです。
金は、価値の拠り所ですから金は買われ、価格は高騰します。着飾る意味ではなく、資産になるものは売れます。
贅沢に見えない贅沢として、
高級な口紅は、売れますし、スキンケアは当然売れます。下着も売れます。
そして、不安ケアとして、スピリチュアルは求められます。霊視経営デザイナー®️
また、収入のために、資格取得やビジネススキルを学ぶ人も増えます。婚活も盛んになります。
質の良い食品も売れます。
忙しい起業家や、経営者が
学ぶ機会として、大変便利なYouTubeの書籍紹介チャンネルの
「ビジネス本研究所」を、あなたも視聴されていますか。
私は
しばしば見て、います。
新刊ばかりでなく、少し前の本も掲載されていて、
復習にも役立てています。
そんな
ビジネス本研究所で、
私のすばる舎『片手間では絶対成功しないネット通販(電子版)』を
紹介頂いています。
180ページ以上の本を、アニメーションも交えて、9分間にまとめて頂きました。
すごく分かりやすい。