東急線の二子玉川駅前、
玉川高島屋の紀伊国屋書店は、
私が起業した10年以上前から助けられている本屋さんです。
たまたま見かけた本を買い求め、書かれていた事を漏れなく実践したところ、
今の有り難い結果を得ましたし、
他にも、
本を通じて、色んな専門家と出会うキッカケのキッカケ
をくれたのが、
この
玉川高島屋紀伊国屋書店です。
私の自由国民社からの著書
『億稼ぐネット通販の教科書、1年目から失敗しない7つのルール』1600
発売から丸一年が経過しましたが、
販売をして頂いていました。
多くの普通のネットショップオーナーたちは、
出来るだけ失敗したくないからと、
売れているものや
売れそうなものを、取扱商品として選びます。
これは、ごく普通の常道で、一般的なトレンドを重視する考え方です。
大失敗も、大成功もない判断が、これです。
しかしながら、オーナーの中には、
少しだけ儲かるやり方を良しと考えず、
リスクを引き受けながらも、
常に、大ヒットや大儲けを狙っているオーナーもいます。
そういうオーナーに、お勧めの
一人勝ちが可能な分野とは、
斜陽ジャンル です。
一般的には、もう尻すぼみで、ジャンル全体としては、成長が望めない分野の事です。
斜陽ジャンルでも、
強いファンやマニアが、残り続けることは普通にあり得ます。
例えば、足袋です。
競合が少ないので、価格競争も激しくありません。
レコード針も、です。
ネット通販の枠外であれば、新聞販売店の経営もあります。
あなたは、お金持ちですか？
あなたは、儲かっていますか、稼いでいますか？
資本主義を理解すると、
お金は、他人に便利や快適を提供する所に多くが集まって来る事が分かります。
あなたから、
商品を代金を支払って購入した顧客には、
あなたや、あなたの商品に対する期待や信用が当然あります。
売上は、人々からの
信用値、
期待値、
ということです。
低価格、安売りでしか買ってもらえないのは、あまり信用されていない、あまり期待されていないという事です。
あなたは、どんどん値上げしましょう。
もちろん、
同時に、ブランド力を上げて、期待値を上げましょう。そして、商品力を上げて、信用値を上げましょう。
商品力の高め方のポイントや、どうすればブランド力が向上するのか、私のクライアントたちは、毎日、淡々と、ある作業をしています。
あなたは、自分を信じるといいのですが。
毎日、やるべきを淡々とやるのが、最も成功確率を高めます。
自分がたどり着きたい、獲得したいことに対しての、不足点を埋める事に集中します。
何をやっていいか、分からなければ、先ずは、自分を理解することから始めます。ポイントは、素直さ。
ただ、淡々とやる。受け入れる。不安や後悔はもちろん、期待もしない事です。
一つの詩を紹介します。
ぱさぱさに乾いてゆく心を
ひとのせいにはするな
みずから水やりを怠っておいて
気難しくなってきたのを
友人のせいにはするな
しなやかさを失ったのはどちらなのか
苛立つのを
近親のせいにはするな
なにもかも下手だったのはわたくし
初心消えかかるのを
暮らしのせいにはするな
そもそもが ひよわな志しにすぎなかった
駄目なことの一切を
時代のせいにはするな
わずかに光る尊厳の放棄
自分の感受性くらい
自分で守れ
ばかものよ
（『自分の感受性くらい』 単行本 – 2005/5/1 茨木 のり子著）
打算的、という言葉の印象は、良くないのがほとんどの人でしょう。
しかしながら、
成功している起業家の間では、「打算的」とは
極めて当たり前の姿勢であり、判断基準なんです。
打算的とは、
損得勘定、損するか得するかを考えて、言動をするという事です。
これの一体、何がいけないのでしょう？
もし、あなたも
打算に対して、悪い印象があるのなら、
打算についての見識が浅い、薄いかも知れません。
得か損かとは、お金の事だけではありませんし、
自分（自社）の事だけを言っているのではありません。
得か損かは、利益につながるかどうかですが、
私たちの利益とは、
まず、お金で計りますが、
その他に、
感情や関係にもあります。
お互いに得するか、を上手くいっている経営者は、いつも考えています。
売って儲かる、買ってメリットがある
お互いに、良い感情になる
良い関係性を築ける
ネット通販ビジネスで、儲けているオーナーたちは、かなり打算的です。
この商品は、儲かるか。この商品は、ベネフィットを与えられるか。
この行動で、お互い良い感情になるか。
このメッセージで、良い関係性を築けるか。
集客を複雑化しない事が、あなたを楽にします。
シンプル、単純に考える
シンプルに行動する
ただ、シンプルに続ける
集客は、顧客を創るのが意図です。
「セールスして、相手がOKし、商品を受け渡し決済してもらう」
ただ、これだけです。
セールスは、その機会の数の量が大切です。
しかしながら、
量を多くするためには、資金量や手間も最大限に増やさなくてはいけません。
多くの起業家や、中小企業経営者は、
資金量も人手も、
思い通りには増やせません。
そこで、マーケティングが役立ちます。
ターゲティング
セールスメッセージです。
これらは、
セールスの量を減らして、売上を高確率で獲得することに役立ちます。
売上獲得は、
対象を絞り込んだ相手に対して、
その相手の感情に訴え、意識を動かすセールスメッセージをアウトプットを続けます。
アウトプットは、
広告
SNS
ホームページ
ブログ
YouTube
メルマガ
ダイレクトメッセージなどで。
コツは、相手のタイミングですが、これは難解なので、
とにかく、量です。
断られること、スルーされることには、そのうち慣れます。
私の成功しているネットショップでは、
メルマガ、毎日配信しています。
すぐ失敗する人たち
「美と健康は、お金で買える！」とは、
「美と健康は、お金で買える！」とは、
もう10年以上前に、
私のクライアントが私に発した言葉です。
このクライアントは、
生意気で、勤勉でもないのだけれど、物怖じしない勢いがある社長。
大企業との取引も実現させますし、
研究所の教授からも推薦状をもらって来られるパワフルな美人です。もちろん女性。
私は、この「美と健康はお金で買える!」のフレーズを、日頃からしばしば考えを巡らせます。
本当かな、どうかな、、、と。
今のところの結論は、
「美と健康はお金で買えます。」
少なくとも、
不美や不健康な状態をお金を支払い、製品やサービスを手に入れて、
軽減できる事は間違いありません。
あなたが、
ネット通販で、美や健康につながる商品を販売しているなら、
代金は、美や健康向上を実現させるための対価に他なりません。
今からYouTuberを目指すのは、止めた方がいい。
理由は、もう稼げない仕組みになっているからです。
自己承認欲求を満足させつつ、お金もバンバン入る、というYouTubeへの認識は事実上、間違っているでしょう。
チャンネル登録者数を増やす
再生回数を増やす
ことを目指すYouTubeとの付き合い方は、非効率過ぎます。
それよりも、
もっと現実的で、まとまった利益を得るためのYouTube活用法があります。そのやり方について、とても簡単にまとめました
あなたが、ネット通販ビジネスで
億超えしたいとか、
大儲けをしたいなら、
コンセプトをきちんと決めてしまう事が大切なのですが、
そういう行き先である
目的と目標が決まったら、
いつも、常に、確保しておくべきが、
心身の健康と運転資金です。
持病があれば、共生をすればいいですし、
お金がなければ、借りればいいだけです。
病気と付き合う、毎月の支払いだけは確実に稼いでいく、発想です。
健康と資金繰りをキープするために、
最も必要な事は何でしょう？
それは、
事実の把握です。
心身とお金の事実を、期待も不安も抱かず、ありのままを常に、
知っておきます。
事実を理解して、
問題点が発生したら、それをすぐにクリアする。
目的と目標に、向かうために
心身の健康と、運転資金は「前提」です。
前提を整えないでいれば、
知識
技術
夢
は、
ネット通販事業を始めようという時、
さあ、何を売ろうかと商品選びから始めると、
ほぼほぼ
そういうオーナーたちは上手くは行きませんでした。
では、
長く継続して、儲かり続けているオーナーたちは、
どんなスタートをして、
上手く行っているのか？
それは、
ターゲットに商品を通じて、どんなベネフィットを与え続けるか、から設定していった人たちです。
言い換えると、
あなたは、
社会にどんな影響をもたらし続けていると、幸せだと感じるでしょうか？
例えば、ある化粧品を販売しているオーナーは、
笑顔と自信に溢れた50代以上の女性を増やし続けて、幸福感を感じていますし、
あるダイエット販売のオーナーは、
2サイズダウンの洋服を購入する40代からの女性を増やし続けて、幸福感を感じています。
彼らが、
化粧品やダイエットを自社のネット通販ビジネスの取り扱い商品として、手掛けているのは、たまたまです。
商品は、ターゲットにベネフィットを提供する手段に過ぎません。
自分✕ベネフィット の問答の結果、取り扱い製品が導かれた訳です。
自分とは、
経歴、
スキル、
資金量、
人脈、
という事です。
お金持ちで、いい人を増やす、
通販プロデューサー®ネット通販の魔術師®魔術師®