儲かる秘訣は、リピート購入されやすい設計をするだけ


何をするにも、全体像から考える事が、結果的に
加速して欲しい成果を得られます。


思い付いた順に、着手するというのは、
頂けません。

全体像を把握せず、部分らしきに携わるか、
全体像を明確化して、間違いない部分に携わるかでは、
その後の結果に大きな違いが生じます。


たまたま上手くいくか、想定通りか。
想定通りなら、再現が可能です。


ネット通販ビジネスで儲かるのは、
リピーターからの利益です。
新規顧客を獲得するのは、本当に苦労しますから、
ノンステップマーケティングの単発売りは、いつまでも先が見通せない苦労の連続。


新規顧客獲得で、何を苦労するか？
・時間
・資金
・メンタル


その点、リピーター創出は、新規顧客獲得と比べると遙かに、楽です。何が楽か?
・時間
・資金
・メンタル


ならば、リピートされやすい通販ショップの全体像の設計をするべきですよね。


成功ポイントは、
商品構成と値付け、そしてショップオーナーのブランディングです。


商品で明確な差別化をするのは無理だと承知してください。

明確な差別化は、人で、行い、

NB仕入れ商品では、勝てません。効率よく稼ぐのは、自社ブランド商品だけ

あなたが一人か数人で
ネット販売の会社をやっているなら、
N.B商品を仕入れて販売するのは止めておいた方がいいでしょう。

なぜなら、コスパが悪いからです。
ここで言うコスパとは、あなたの努力や投資に対する儲けのことです。

例えば、iPhoneを思い出して下さい。
販売会社であるdocomo、au、ソフトバンクがそれぞれ
iPhoneブランドの広告を打っています。

得するのは、
iPhoneブランドの大元、アップルでしょう。

自社が自前のお金を投下した広告で、
得するのが、自社ではないというのは
もったいないことです。

仕入れ商品だと、
思い切った集客をしても、別のショップに顧客が流れます。これは、コスパが悪いです。

仕入れ商品だと、
価格設定も実際は自由自在には出来ません。
詳しくは、動画をご覧ください。


地方の億越えECオーナーと会食して、改めて分かった「胆力」の存在

億越えしていったネット通販ショップオーナーには、
「胆力」
が間違いなく、あります。


腹を決めている人にだけあるチカラです。覚悟を決めている人にあるのが、胆力という事です。


胆力とは、どういう事か
そのオーナーとの会食から戻って、
一晩よくよく考えてみました。


胆力のある人とは、地力とか馬力がある人と私は言います。


・胆力がある人は、ドMです。
常に、負荷をかける習慣があります。負荷をかけると、追加の能力が養われるからです。

・胆力がある人は、根気があります。
目標達成するまで、継続する人です。ど根性の人です。

・胆力がある人は、野望があります。
野望とは、夢とは全然違います。甘々でふわふわしている望みではなく、自分の人生を逆転させようとか、自分の立場から社会を変えてやろうという、強くて太い望みがある人です。

・胆力がある人は、バランス感覚がある人です。全体像を見渡してから、部分を見るパターンを持っています。論理的過ぎることや、感情的過ぎることへのバランス感覚が抜群です。




特殊ワークで分かる、クライアントの才能と器。そして、可能性

私はクライアントたちに、
タイミングを見計らって、ネット通販コンサルタントとしては、ある意味、異様な特殊ワークを提供しています。

目的は、
その人が持つ価値観と現時点での能力、そして可能性を
私と共に、認識をするためにです。


このワークの前提条件、環境とも言うべきは、
素直さです。
ワークの回答に、何らかの意図やゴマカシがあれば、適切な解は得られません。


どんなワークを施しているかは、秘密です。
と言いますのは、
答えを事前に準備せず、直感的に答えるところに意味があるからですが、
ワークの一部は、
YouTube上で見つける事が出来ます。


このワークでは、恐ろしい事に、その人の「器」も分かってしまいます。
器とは、
頑張れる限界域の事で、
つまり、
どれくらい頑張れるかの範囲です。


それまでの人生、
どれくらい頑張って来たか、ゴマカシて来たか、挑戦を重ねて来たか、逃げて来たか
解ってしまうワークです。


もし、あなたが、今までの人生で、無理をして来なかったなら、
ビジネスという不確実な戦場で、頑張れるレベルは高くないでしょう。


何を頑張るか？
それは、知識増量、健康維持、資金調達、資金繰り、メンタルヘルス、挑戦と決断


今までの人生で、一番頑張った事以上には、普通は頑張れません。


今までの人生をあまり頑張って来なかったという人は、
これからの毎日は、
「無理をしてみませんか？」
あなたの能力を広げるためにです。

スケール、世界観を大きくするためです。


毎日、小さな事を帳尻を合わせて、
良しとする自己満足から抜け出してみませんか？　ワークは、3部作になっています。このワークの体験が出来るのは、クライアントのみです。

ワークの結果導き出された方向性に素直に進む人、抗う人がいます。
これは、自分に合っている事を合っているやり方で、やるか、
それとも、
合っていない事を合っていないやり方で、進むか
という事で、
もちろん本人の自由です。

才能を広げないとか、心地よく生きない方を選ぶ事は、もったいない事ですが、これも本人次第という事。


お試しコンサルについて


 杉本幸雄とは？

ネット通販コンサルタント杉本幸雄とは？0EC(イーコマース)・ネット通販ビジネスで、 3年後に3億円の売上げを加算したい経営者や起業家に向けて、ネット通販成功ノウハウを、わかりやすく、3分間から5分間程度の時間にまとめてお答えしています。 ※ご質問がある方は、当社ホームページの問い合わせフォームから、「動画で回答希望」と書き添えて頂いて、お送りください...リンクyoutu.be


 

 

 

 

 

 

 


リピーター率UPの秘訣は、コミュニケーションの機会数

あなたのネットショップの経営が楽々になるためには、
より多い利益を得る事です。

ツーステップマーケティングで、
フロント商品
→バックエンド商品
という手順で顧客と利益を獲得していくのが
今の定石です。


利益拡大化ポイントは、
リピーターの増大とリピート受注回数の増加。


儲けを増大させたければ、リピーターを増やしましょう。


・新規顧客の獲得
・既存顧客とのコミュニケーション回数の増加


広告費は、新規顧客獲得のためだけに投下します。

既存顧客にリピーターしてもらうためには、

新規顧客を獲得したいオーナーへ

セールスしても商品サービスが、思ったように売れない時、
その後失敗していくオーナーは、
商品が悪い
価格が高い
と、売れない理由を商品と価格にして、
商品の変更や修整を繰り返したり、
安売りを繰り返します。

しかしながら、それでも買ってもらえません。

なぜか？
買う理由を理解せず、その対策を何もしていないからです。


あなたが、初めての商品を買った時の事を思い出しましょう。

なぜ、品質や機能性も知らない商品、食べたことないから味も分からない食べ物、読んでないから内容は分からない本、頼んだ事がないから訳が分からないコンサルを、
あなたは、
なぜ買ったでしょうか？


答えは、
何となく良さそうだったから、と、
そして、
売れているから、有名だから、実績があるから、
デザインがいいから、
身近な人がいいって言ってたから、

というのが理由です。


そして、買わない理由の筆頭は
関心がない、不必要だからです。

また、人には個別に事情がありますから、必要性を感じていてもタイミングが合っていないという場合もあります。
代金を支払う能力がないとか、優先順位が低いという価値観を持っている事もあります。


結論として

・良さそうと思わせる仕掛けや準備
・実績作り
・口コミ集め
・デザインの整備
そして
・セールスの量

が、セールスの成約率、転換率を上げるためには必要です。


億単位の売上加算をしたい中小企業は、楽天市場への出店がピッタリ。初期投資は100万円くらい

絶好調です！
楽天スーパーセールでの売上報告が、クライアントたちから毎日リポートされています。


中には、
一人会社で、一日の売上が400万円を越えたショップもありました。利益率は、6割。
これを、何日間も続ける、そして、特異曜日の月曜日には、その何倍も売り上げます。


中小企業、特に生産や製造を自社で行っている会社に私は、
楽天市場への出店を提案しています。

楽天は、好感度が高い企業ではありませんが、消費者の消費生活には、楽天カードを仲介させて、かなり入り込んでいます。
ある統計では、クレジットカード市場の半分を楽天カードが占めているというデータを読みましたし、周りの人で、楽天会員になっていない人は少ない上に、楽天カードの所有者率が高いのも事実です。


楽天市場の流通額は、2兆円以上。


Amazonと違い、
自社オリジナル商品を売るのに、適正があります。


しかも、
客単価が高いです。


楽天への初期費用は、20万円ほど、販売スタートまでの諸々の準備も含めて、100万円もあれば、楽天で販売スタート可能です。
無論、商品製造費や仕入れ代金、毎月の運転資金は含まれません。


リアル店舗をやられている
飲食店
クリニック
エステサロン
小売

のオーナーがネット通販事業部を作っています。


伸びないネットショップオーナーの特徴、確証バイアス

https://youtu.be/6eBELGH8C6k

EC新規参入して、一年以内に失敗する残念な人たちの共通点EC(イーコマース)・ネット通販ビジネスで、 3年後に3億円の売上げを加算したい経営者や起業家に向けて、ネット通販成功ノウハウを、わかりやすく、3分間から5分間程度の時間にまとめてお答えしています。 ※ご質問がある方は、当社ホームページの問い合わせフォームから、「動画で回答希望」と書き添えて頂いて、お送りください...リンクyoutu.be


成功しない人に多い傾向が、有名な確証バイアスです。

心理学の言葉ですが、
簡単に表現すると、
　ご都合主義
の情報処理ばかりをするのが、確証バイアスが強い人、ということになります。


自分の考えに対して、
肯定的な情報だけを集めたり、信じたりすることです。

つまり、
批判や非難、疑義、否定を受け入れないという人です。


これは、とてももったいないことです。
なぜなら、
自分の理想や哲学、理屈を
発展させる芽を摘んで、なくしてしまっているからです。


例えば、ダイエットでも化粧品でも、
理論的には、減量可能、
理論的には、容貌の改善は可能という商品でも、
いざ実際に、購入者が使ってみると、
様々な要因から思ったような成果が出ない、それどころか悪い影響が生じたということはあり得ます。


この時、
余裕のないオーナーは、
これらの消費者のクレームを全否定して、
吟味、検証をしません。


もしかしたら、検証した結果から何らかの対応策が、躍進的な売上につながるポイントになったかも知れません。


目を閉じ、耳をふさぐ、
世界観の狭さは、あなた自身をこじんまりとさせてしまいます。
お山の大将、井の中の蛙ですね。

全部やる！

よく、ビジネス本やセミナー、情報商材なんかのタイトルや売り文句に、


・○○さえ、やっておけば大丈夫
・これだけで、成功

というフレーズがあります。


しかしながら、
ビジネスでもスポーツでも、芸術でも
どのジャンル、どの世界においても、
何か一つだけ、あるいは極限られた条件だけで、
人並みはずれた成果を出せる事は、決してありません。


一目置かれる結果を出している
例えば、私の友人たちでも、もちろん私も、
必要であろうことに対して
「全部頑張って」います。


そして、これは成功している人なら承知していることです。何か？

全部頑張ったからといって、いつも成果を得られる訳ではない、という事です。


巡り合わせが、結果に影響を与えるからです。
巡り合わせとは、

外部環境としては
天候
政治
株価
など

そして、あなた自身の事なら
心身の体調
資金力
など


知識や技術の習得は、簡単に頑張れる事です。
その他に、
資金調達や資金繰り、

また、
心身の健康管理、人間関係にも日頃から努めてなくてはいけません。

情熱や善意を傾ける対象の価値観が、どの辺りにあるのか、






理想的な通販オーナー続々誕生！月商3千万円のキッカケは楽天スーパーセールから

https://youtu.be/h5B3kry3qfg

【教えます】三年後売上3億円、利益1億円達成するストーリーEC(イーコマース)・ネット通販ビジネスで、 3年後に3億円の売上げを加算したい経営者や起業家に向けて、ネット通販成功ノウハウを、わかりやすく、3分間から5分間程度の時間にまとめてお答えしています。 ※ご質問がある方は、当社ホームページの問い合わせフォームから、「動画で回答希望」と書き添えて頂いて、お送りください...リンクyoutu.be


一人か、たった数人程度で、
億単位の売上を作る事が可能なのが、ネット通販というビジネスモデルです。

売上3億円
利益1億円

を目指し、達成しています。私のコンサルテーション指導を受けているクライアントたち。


この売上や利益をどうやって作るか？
分解し、明らかにしていきます。
単純化、
シンプルにします。
大切なのは、段階的に進む考え方。

例えば、先ず初期段階では月商900万円を、こう作ります。

商品価格1万円
一日受注数　30個
一日売上　30万円
1ヵ月売上　900万円


30個程度の梱包なら、
ほとんどの品物は一人で、2〜3時間で出来てしまいますから、
人件費をかけなくても済みます。

客単価1万円✕一日30個程度の受注を簡単に、可能だと想える人は、簡単に達成していきます。

900万円✕12ヵ月


年商は、億超えしてしまいます。


コツは、客単価を下げないこと。


年商売上3億円なら、個数を3倍にするだけです。
客単価1万円
一日90個
月商2700万円
年商2700万円✕12で、達成しています。


9月と言えば、
楽天スーパーセールの実施があります。
今年は、コロナにより
ネット通販は、史上最高の好景気。


クライアントたちからは、
始まったばかりの楽天スーパーセールでの販売状況の報告が寄せられています。


8割のクライアントたちは、上手くいっています。


上手くいっている8割のグループは、
1万円のバックエンド商品を買ってもらうために、
お試し商品であるフロント商品を日頃から広告費を投下して、メルマガを毎日出して、
売りまくっています。


バックエンド商品が売れるタイミングに合わせて、それまでの数カ月間、フロント商品を売り続けています。

夏のボーナス前
楽天スーパーセール前
冬のボーナス前


これらの前後には、
新生活、母の日や、バレンタインデーなど、様々な小さな売れるタイミングもあります。


全ての購買意欲が高まるタイミング前までに、フロント商品を売りまくります。
つまり、
フロント商品は、一年中、毎日売り続けるのが、
一年中、バックエンド商品が買われるコツ、という事。



フロント商品の在庫の確保
バックエンド商品の在庫の確保
広告費や梱包資材、宅配代金などの運転資金の調達


が、
億超えを下支えしています。


在庫がないと売れません。
運転資金がないと売れません。