【秘訣】高価格でも売れる決め手は、とある3種類の付加価値でターゲットへのブランド力強化をすること

魔術師®杉本幸雄によるお試しネット通販コンサル 


あなたや

あなたの商品には、どんな基本的価値がありますか？


その基本的価値は、他社と最低限並んでいなくてはいけません。



当たり前の範疇ですが、

時計なら、遅れたり早まったりせず、刻々と正しい時を知らせ続ける


ブローチなら、取り付けやすく外れにくい、もちろん見栄えの劣化もほとんどしない



こういうのが、基本的価値です。


ターゲットに選んでもらうためには、この他に価値が付け加わっている方が選ばれやすいですね、付加価値です。



米国カリフォルニア大学のデビッドアーカーによると、

付加価値は3種類ある説明しています。


・機能的付加価値

・感情的付加価値

・自己表現的付加価値



機能的付加価値は、

仕様面のこと。

これ"も"出来ます、という商品にするということで、機能から便利や快適を増やします。

機能的付加価値は、商品開発が必要です。

機能を追加して、高価格設定にします。



感情的付加価値は、

優越感を提供すること。

優越感を提供できるのは、

あなたやあなたの商品が、

ターゲットにとってブランドである時です。


消費者の中には、安い買い物をして自慢する人もいれば、、高い買い物をして自慢する人もいます。

どちらも、顧客にとっての成果で、

販売者は、それぞれの値付けによって感情的付加価値を提供できたという訳です。


高くても買ってくれる消費者には、

この感情的付加価値を得たい場合は少なくありません。




自己表現的付加価値は、

購入者が自分らしくいられるという感情、アイデンティティを提供することです。

値段の安い高いや、最新定番などに関わらず、

消費者が、その商品を購入することで自分らしいと感じられる価値です。



アップル社やロレックス社は、この3種類の付加価値を全部、この日本においては実現しているでしょう。



メーカーや販売者が、設定した付加価値を、

付加価値だと認めてくれるかどうかは、人により異なりますから、

ターゲティングは必要で、重要です。


価値を分かってくれる人をターゲットにすると、

高価格でも買ってくれ、売れるという訳です。



感情的付加価値は、ブランド力ですし、

自己表現的付加価値は、ブランド力の他にカルチャーの側面もあります。


ターゲティング重要、お試しネット通販コンサル 



値付けとターゲティング、価値がわかる人をターゲットにする










杉本幸雄公式、億稼ぐネット通販コンサル指導


【値付けとターゲティング】価値観で値段は認められるから、価値が分かる人をターゲットとするのが正解

値付けに困っていませんか 



値付け、価格設定については、

うまくいっていないイマイチさんの大きな悩みになっていることが多いですが、


そもそも、なぜ悩みになるかは、

値上げしたいのに、値上げすると売れないと思い込んでいるから。


その思い込みの原因になっているのは、

大手企業の価格破壊ですし、

その人自身のケチ感覚である、とにかく安く買いたいという体質です。



先ず、中小ベンチャー企業は、

大企業の経営戦略である、

広範囲

低価格

を

取り入れは絶対にダメ！

理由は、運転資金が少なすぎるから。


大手の戦略の結実するところは、大量販売によるシェア獲得で、結果的に規模による勝利です。



ランチェスター経営戦略でも、マイケル・ポーターの競争論でも言われている、特に

わたくしたち小規模事業者は、


集中

差別化

セグメント


そして、高価格設定でなければ勝ち抜けません。


高利益率、少量販売に結実させます。



欲しい値段を決めてから、ターゲティングするやり方を、わたくしはやっています。


そのポイントは、価値が分かる人をターゲットとして選ぶです。その値段で買ってくれる人をターゲットにします。



例えば、寝具の枕。

デキる起業家やオーナーは、睡眠時間を十分とっています。決して、削りません。眠りが、パフォーマンスに強く影響すると、理解しているからです。眠りは重要、枕は大切という価値観の持ち主です。



こういう人は、10万円の枕でも買います。

2年間で買い換えるとしたら、

1ヶ月当たり4千円ちょっと、

1日当たりにしたら、140円くらいか、だったら安いな、もっと高くてもいいな、だって自分の年商、自分の健康を支えてくれるんだから、

と

発想するからです。



しかしながら、

眠りを重要な価値観、寝具が自分のビジネスと健康を支えてくれていると認識していない人に、

この枕の性能や品質を説明しても、糠（ぬか）に釘です。


とにかく安いほうがいいとか、

デザイン重視という価値観の人には、全く刺さりません。


セールスしても無駄ということです。



価値が分からない人には、

いくら高機能、高品質でもダメ、値下げしても、安い値段でも買ってもらえません、売れません。


反面、

あなたの価値、あなたが販売している商品の価値が分かる人には、

高額設定で、しかも原材料コストが安くても買ってもらえるんです。



値段は、価値観が決めるものです。

だから、ターゲティングはとても重要です。


ブランディングと値上げはセットで進めます。お試しネット通販コンサル 



 値引き、低価格は自傷行為です




 




杉本幸雄公式、億稼ぐネット通販コンサル指導


【理由】なぜ億超えした起業家は頑張り続けられたのか？成功曲線の法則、ティッピングポイント

お試しネット通販コンサル 


わたくしは、このブログを

2011年から毎日、一日も欠かさずに更新し続けております。


ブログを始める前の3カ月間は、

どうブログを活用すれば、実際に売り上げを作るツールになるかを

うまくいっている起業家のブログを検証しながら、答えを探りました。


そして、仮説を立て、書き始めました、更新を続けましたが、

最初の、二年間は、全く成果ナシ。手応えも強くは感じられなかったです。



しかしながら、2年を過ぎて、急にバンバン、

お試しコンサルの申し込み、

セミナーの依頼、

が、

入って来ました。



ここが、ティッピングポイントとかブレイクスルーポイントと呼ぶに相応しい地点でした。



なぜ、わたくしは、

365日+365日も、全く売上貢献しないブログ更新をやり続けることが出来たのか？


それは、意思力、ど根性ですが、

これを支えたのは、知識です。

この時役立った知識とは、成功曲線の法則ですし、ティッピングポイントやブレイクスルーポイントです。



多くのその他大勢の人たちは、

自分の努力や投資の、そのリターンである成果は、正比例して現れるものだと思い込んでいます。

しかしながら、実際は、違います。


ホリエモンさんも、言っていました。

ブログは3年間、成果が出ず、

YouTubeも、しばらく全然ダメだった、と。


他にも、

成功している友人たちも、

3年目から成果が出た、と言う人は実に多くいます。


そう言えば、わたくしのビジネス全体も、

起業して、最初の3年間はとても苦しいものでしたが、

4年目から、いっきにブレイクした事実もあります。


【重要】

ただし、成功曲線を創れるのも、ブレイクスルーポイント、ティッピングポイントが訪れるのも、

　適切な具体的な努力や投資をしている場合です。

的外れな、努力は、そもそも努力しているとは言えませんから、


ブレイクスルーするまで、

ティッピングポイントと出合うまで、

何をするかの【選択】は、

とても重要です。



成功は、適切な選択　×　絶え間ない実践

だからです。


※グラフは、坂内 学（ばんない まなぶ）のManablog より借用




  うまくいっているオーナーだけが知っている秘密





110億売った魔術師®杉本幸雄とは？


低評価レビューで落ち込む


杉本幸雄公式、億稼ぐネット通販コンサル指導


【理由】うまくいっているビジネスオーナーは、なぜ、ずっとうまくいき続けていているのか？答えは規律

その他大勢から抜け出して、

うまくいっているオーナーの中の、

さらに少数派のオーナーの話しです。



この少数派の少数派、いわばトップのトップのオーナーは、

ずっと、ビジネスがうまくいっています。

うまくいき続けている訳ですが、

あなたは、

その理由の本質を考えてみたり、探ったり、観察してみたことはありますか？




ビジネスをうまくいかせるには、

ネット通販事業でも、

オーナーには、自立が必要です。


自立とは、

ブレない自分軸を持っていること、必要な資金調達をして来られること、自分で資金繰りをすることです。



うまくいき続けているオーナーは、

自立と加えて、あるセンスを持っていて、大切に守っています。



それは、何かと言うと、

【規律】です。




規律とは、ルールであり、習慣です。

毎日のルール、習慣

ルールや習慣は、

毎日、

毎週、

毎月、

毎年、

などと

本人が誰から強いられることなく、自分で決めた規律です。



少し儲かったからと、

規律を破り、

散財したり、高慢になって、途中退場していくオーナーは少なくありません。



少数派中の少数派のオーナーは、

規律を破りません。

破らないと言っても、毎日、闘っています。


面倒くささ

欲望



しかしながら、彼らは負けません。

なぜなら、

自分で決めた規律を守ることは、プライドだからです。



あなたも、

自分の人生を逆転したければ、

習慣を変えてみることです。


それは、行為だけでなく、

思考や人付き合い、環境も含めてのことです。


お試しネット通販コンサル 


実録、元引きこもり青年が

年商3千万円に、どうなったか？






杉本幸雄公式、億稼ぐネット通販コンサル指導


【メンタルコントロール術】お金持ちになる人は、実践している、3つのブレない心の持ち方

人は、感情に影響されるものです。

理屈の前に、感情は必ずあります。


感情、メンタルを上手にコントロールすることが、

予期せぬ悪い結果を引き寄せません。

うまく対処出来るからです。



わたくしのクライアントたちは、

7割程度は、それぞれの目的や目標に向かって、理想的に進んでいます。



うまくいっている人、

多くのターゲットから支持を受けている人、

たくさん稼いでいる人たちには、


3つの共通したメンタルコントロール術、感情コントロール法があり、

彼らは、それらを自然に実践しております。


・1つずつやる

・最重要ではない

・必ず終わりがある



・1つずつやる　は、

何か困った事態になった時や、忙しくていろんな物事、課題が山積した時、

イマイチさんは、大きな負担と不安を何となく感じてしまい、混乱し、モチベーションが低下して、色々ある課題の全てを解決出来なくなる、適切な結果に導けない、放置するという事態にしてしまいがちです。


しかしながら、稼ぎのいい人は、大雑把に何となく不安を感じても、なんの意味もないことを知っています。だから、課題や問題に対して、優先順位を付けて、1つずつ対処していきます。実力以上のことは出来ないという事実も、よく自覚しているからです。


・最重要ではない　は、

いろんなトラブル、様々な課題があっても、人生を俯瞰して見ると、本当に重要なことは、ほとんどナイものだと、稼ぎのいい人は知っています。だから、物事に対する時、稼ぎのいい人は、悲壮感や焦燥感がほとんどありません。


人事を尽くして天命を待つ　ということです。ビジネスの場合、やる事やって、結果はその後に市場が出してくれるもの。無理に頑張ることも、無理に結果を出すことも出来ません。


・必ず終わりがある　は、

トラブルや悪いことだけに限らず、良いことにも必ず終わりがあるという事実を、稼いでいる人は知っています。


物事、状況は、いつまで同じ様子ではありません。自分が変わるかも知れませんし、相手が変わるかも知れません。社会が変わることもあります。


雨は必ず止むし、晴れもいつまでも続きません。リラックスと緊張は、どちらも必要なものだと、稼ぐ人は知っています。



稼ぎのいい人は、

いつも堂々としていたり、ゆったりとしている、落ち着きがある、ビビっていないと感じたことは、ありませんか。

彼らは、この3つのメンタルコントロール術を自然に使う達人です。


物事、とりわけあまり良くない事との距離感が、絶妙に上手な訳です。



オドオドしたり、焦ったり、ビビったりするのは、

状況や状態に支配されてしまっているからです。



お試しネット通販コンサル 



自己啓発とスピリチュアルに逃げるな！





110億売ったネット通販の魔術師®
杉本幸雄とは？


杉本幸雄公式、億稼ぐネット通販コンサル指導


シンプルは勇気が必要。シンプル≠かんたん、複雑なビジネスモデルでは続かない

いつも単純化することをしているのが、

うまくいって、稼いでいるネットショップオーナーです。



何かを誰かに売る・買ってもらう、売って得た代金などで、経営を続ける

これがビジネスです。



そして、売買は、

誰かに、何らかの役に立つ商品・サービスを用意し、知ってもらい、買いたいという人に、商品やサービスを提供し、代金を得ることです。



これらは、

大企業であろうと、中小ベンチャー企業であろうと、個人事業主であろうと、同じです。



ネットショップオーナーは、

売れない時、いろいろ考えます。

・値段が高いのか

が、

そのほとんどでしょう。

そして、値段を安くします。


しかしながら、安くしたところで、ほぼ全員が売れません。



なぜか？

売れない・買われない原因を全通りリストアップして、検証や修正をしていないからです。


値段を下げて買われるようになる場合は、

以前の値段だけが問題点だった場合です。



イマイチオーナーさんは、キャッチコピーを変えるために、コピーライティングの講座を受講することもします。

そして、習ったことを十分に活かしたキャッチコピーを考え出します。

それでも、売れないままです。



何が問題なのか？

売れないショップのほとんどの問題点は、ほぼ一致しています。

ターゲティングしていませんし、ターゲティングした上でのデザインやライティング、値付けをしていません。


さらに、売れてないショップの恐らくほぼ10割は、

集客活動が不足しています。


コンバージョン率が1%なら、

ターゲットからのアクセスが100あって、

注文が1件得られますから、

100 件の注文が欲しければ、

ターゲットからのアクセスを、10,000集めなくてはいけません。


1万アクセス集めるにはどうすればいいか？

キャッチコピー、関係ありません。

ホームページのデザイン、関係ありません。

値付け、直接的には、関係しません。


広告

検索対策

SNS

YouTube

出版

テレビ出演やパブリシティ


こちらを改善し続けることです。



コンバージョン率を高めたいなら、どうするか？

サイトの改善

マーケティングの改善（ターゲティング、セールスメッセージ、デザイン、値付け）

ブランディング（自己プロデュース、出版）


なぜ、イマイチさんはこれら抜本的な対策をしないのか？

簡単です。

お金がかかるからですし、本人にとって難しい厄介な問題だからです。

いいと思っている自分の商品ややり方を、そんなには良くなかったと、評価するのがツライからです。



今よりよくするには、

現状を事実のまま把握することから始まります。


ポジティブ思考も、ネガティブ思考も要りません。


 シンプルに、素直に、必要なことをやるだけです。こねくり回すのは、あなたが弱いからですし、他人のせいにするのは、あなたが弱いからです。



お試しネット通販コンサル 








杉本幸雄公式、億稼ぐネット通販コンサル指導


【違い】一流は「なぜ？」、三流は「どうやって？」が、最初に浮かぶ思考癖。関心は目的か、やり方か

これは、

ホントにその人が、うまく行き続けるか、が分かったり、

まだ、うまくいっていなければ、これからうまくいくかが、分かる話しです。



いわゆる成功者や一流の人は、

自分のことはもちろん、自分には直接関わりのないことであっても、

　【なぜ？】を考え始める思考の習慣があります。


一方で、三流とかイマイチさんは、

なぜ？という発想より、どうやって、に興味関心が湧く、習慣"癖"があるようです。



なぜ？　と、どうやって

は、

目的か、やり方（手法）かです。

そのどちらを、重要視する習慣が備わっているかです。



ネット通販事業で、売り続けている成功オーナーは、

「なぜ、自分はこの事業をやるのか、目的は何か、本当に欲しい状況は何か」を散々、何度も、自問自答しています。「自分は、なぜ生きているのか」です。



しかしながら、

三流やイマイチさんは、

何かを始めようとする時、

そもそも論の目的設定をおろそかにする癖があり、

目的そこそこで、出発し、どうやれば良い結果を得られそうかという手法を探し始めます。しかも、自分で試行錯誤して探り当てる訳ではなく、他人のウリモノのツールや教材を探し回ります。



やり方は、目的や目標と"セット"なはずです。


ネット通販をやってみようという時、

既存の文化や価値観に挑戦して、"少し"は社会変革してやろう、年間で3万人の新規購入者を増やそう、売り上げは億稼ごうという目的・目標の場合のやり方と、


月に5万円くらい、とりあえず売れればいいなあという場合のやり方は、


たとえ、

それが同じ商品を扱うとしても、当然、異なることは明らかです。



三流やイマイチさんが、

三流やイマイチである由縁は、

自分の行為、思考、お金を使うのも含めて、

なぜ、

それをやるのか、やっているのかを理解していないことにあります。



一流の人、稼ぎのいい人は、

いつも、「なぜ？」が自然に湧き上がって来ています。



岸田さんは、なぜ総理総裁を目指したんだろか？どんな目的で、総理総裁になったか、彼の話すところの新資本主義とは何か？彼は、なぜ新資本主義を目指すんだろうか？

彼が日本のリーダーとなっていることは、自分や国民にとって、良いことなんだろうか？、、、



とにかく、

一流の人、できる人は、「なぜ？」を多く発動します。幼かった子供の頃と同じように。しつこく、ウザく。



ビジネスは、他人とのコミュニケーションの連続ですから、

その相手の目的や事情を洞察して、理解出来れば、

相手の役に立てる確率が高まります。

より適切な提案をすることが可能になるからです。


資本主義経済社会では、他人の役に立てる人のところに、お金がより集まって来るものです。


　お試しネット通販コンサル 



【実録】元引きこもり、年商3千万円稼ぐ



110億売った、杉本幸雄とは？



コンセプトは、誰のための何屋さんか、ということ。コンセプトの決め方は？


コンサル指導で、一番多い質問


杉本幸雄公式、億稼ぐネット通販コンサル指導


【課題点】ChromeのCookie廃止で、ネット通販広告・web広告をどう方向転換するべきか

Googleは、

「2022年までに3rd Party Cookieのサポートを停止する」と公表。


Appleは、すでに自社ブラウザで3rd Party Cookieを完全にブロックしています。Firefoxでも。



時折、WEBサイトを閲覧しようとすると、


クッキーをOKするか？

という表示がありますが、それを認めなくなるというのが、大雑把な説明になります。



あなたにも、あるかと思います。

どのWebサイトを閲覧しても、同じ広告が表示されたり、自分の属性に合致した広告ばかりが表示されたりといった現象が。


これが、3rd Party Cookieが関係していて、このCookieが、今回ブロックされる3rd Party Cookieです。



収集した情報をもとに、

ユーザーにも企業にも良い効果をもたらす合理的な一方で、ユーザーの行動を追跡・監視しているプライバシーの課題があります。

そのため、プライバシー保護の観点からCookieの規制が世界的に進んでいます。



一度、興味本位で見たページに関連した広告に追いかけられるような思い、

何だか気持ち悪いという感情を抱くことは、誰にでもあったのではないでしょうか？



ネット通販ショップなどが運営するメディアの収益は大幅に低下すると予想するのが、当然でしょう。


Googleのレポートによれば、

3rd Party Cookieの無効化によってメディアの収益は、50％以上失われる可能性があると言われています。



こうなると、わたくしは

広告一発でグイグイ売っていたネットショップは不利になって、

時間をかけて、マーケティングコミュニケーションを重ねて、

エンゲージメントを強めていく手法、

つまり

一昔前の素朴な集客方法に戻るのではないかと思慮しています。無論、規制を超えるテクニックも出現するでしょう。



しかしながら、

よりナチュラルな商行為の方向へと進んで行くでしょう。

ターゲットに、積極的に、情報を獲得してもらうためには、事業者は事前に、オンライン上に、自社が有利になるようなコンテンツを多く用意しておくのが、得策になります。



お試しネット通販コンサル 




お試しコンサル後に、億越えました





杉本幸雄公式、億稼ぐネット通販コンサル指導



稼げない人と稼いでいる人の、視座の違い。稼げない人は自分のことしか考えていないのが共通点

先ず、

あまり聞き慣れない言葉の、視座です。

視座は、

見る立場、どんな立場で見ているか、です。



たくさん稼いでいる人と、そうではない稼げていないイマイチさんとでは、


見えている広さ、

考えている深さなどに違いがあります。



稼げていないイマイチさんは、

自分のことしか考えていません。ちょっと拡がって、自分の家族のことです。

これは、自分に強く付随している間柄の人で、自分のことと解釈可能です。



自分のことばかりなので、

わたくしは、いつもターゲットを理解するように、顧客に寄り添うように、と口を酸っぱく指導しますが、こういう人は、子供の頃から、自分のことばかりですから、修正するのは容易ではありません。しかしながら、修正は可能で、後に稼ぎまくり、人生を変える人がいます。



稼いでいる人は、

大きく、広く、深く、

物事が見える立場にいます。


もっといい世の中にならないかな、

もっと優しい社会にならないかな、

みんなが、お腹いっぱいな地球にならないかな、

というようにです。


地球

世界

アジア

日本国

社会

世の中

住んでいる地域

馴染みのある地域

ターゲット

顧客

業界

仲間

家族

自分



稼いでいる人は、少なくともターゲットや顧客の役に立とう、悩みを減らそうと具体的に考え、投資し、行動しています。


稼いだお金は、分相応の暮らしをして、その余分は、推譲しています。



とにかく、

稼ぎの悪い、イマイチさんに限って、

自分にばかり関心が強いです。



あなたは、

日本国に、関心が強くありますか？

ターゲットに関心が強くありますか？

顧客に関心が強くありますか？

住んでいる地域に関心が強くありますか？

そして、

自分や自分の家族への関心も、同じくらい同時に持っていますか？



信じられなくて、

あまりピンと来ないかも知れませんが、

稼いでいる人は、

国や社会、ターゲットや顧客、

暮らしている地域のこと、

そして、

自分や自分の家族のことに、いつも同時にアンテナを張っているんですよ。


ちなみに、わたくしは

20代の頃から、七夕の短冊には、

　地球みんながお腹いっぱいでありますように、と書いています（今でも）


そして、神社や一人親、親のいない子への推譲を実践してオリます。



お試しコンサル 



引きこもりから、年商3千万円のストーリー



ネット通販の魔術師®杉本幸雄とは


億稼ぐネット通販の教科書　
無料解説



お試しコンサル後に、億越えました


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【重要な小ネタ】仕事の時間もストレスも半減させる、誰にでもできる簡単な工夫、微差は大差を産み出す

仕事は、毎日のことです。

努力も、毎日の積み重ねの足し算の集積です。



毎日のやり方は、結果に恐ろしく影響を及ぼすものです。微差は大差の素です。


そして、毎日使っている道具も同様です。


わたくしは、身近な人やクライアントたちから、

驚かれるほど、

いろんな作業を、ささっと、素早くやっています。


この素早さを、

周りの人たちは、わたくしの能力だと、勘違いしてくれているのですが、

それは、

半分くらいは、

能力そのものではなくて、道具や道具の使い方によるものなんです。



仕事をするのに、

とても大きく影響する道具と、使い方を紹介します。


・スマホは、アンドロイド

・入力は、かな入力



実は、この2点だけで、時間もストレス負担も、半減しています。



わたくしは、iPhoneもアンドロイド端末も、いまだに両方持っていますし、

かな入力が通常ですが、ローマ字入力も必要に応じて、やっています。



両方、それぞれを持っていて、やっているからこそ、

どちらの道具、やり方が、

優れているかを経験、体感を根拠に判断出来る訳で、


どちらかの、

盲目的なファンが、こっちがいい、あっちがいい、と言っているのとは全然違います。



検索エンジンをグーグルを使っていれば、

検索する道具のスマホは、グーグルが作っているAndroidが相性いいのは当然でしょう、


それに、ローマ字入力は若い頃から疑問に思い、

今から20年前から、かな入力を自分のスタンダードにしました。

なぜか？

答えは、シンプルです。

キーボードを使う回数が、半減するからです。

また、どう入力すればいいのか、ローマ字入力の場合、少しは考えますが、かな入力の場合は、見えている通りに押すだけです。



このかな入力とローマ字入力の差、

アンドロイドの検索やソフトの立ち上がりの速さは、

積み重なると、スゴイ差になっているから、

わたくしの周囲よりも、

検索も文書作成も、素早いという結果になっています。




iPhoneがカッコいい、

ローマ字入力がカッコいいから、選んでいるという場合は、

それで正解でしょうが、

早く、ストレス少なく仕事をしたいのであれば、

アンドロイドやかな入力を、少なくとも試したほうがいいでしょう。


試すのが面倒なら、

そうしている少数派の人たちの情報を集めてみることです。



読書やメール、資料の読み上げは、

圧倒的にAndroidやWindowsが上手です。

たくさんのインプットは、読み上げ機能で、聴いて行ってオリます。



道具をやり方も、

疑ってみて、検証してみるのはいかがでしょうか？

微差は、大差の素です。


お試しコンサル 



この記事の執筆者

杉本幸雄とは？



バカだと思う人


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