コンサルタント起業、
【ルーティンワーク出来る人が勝つ】という話しです。
わたくしはコンサルタントで起業して約20年、110億円売上げました。これまで何万人という起業家、経営者に出合ってきました。そこで、経営が継続的にうまくいっている、いわゆる成功者の共通点の中でも、最も地味なことについて執筆します。
コンサルタントとして成功するためには、ルーティンワークを着実に毎日こなせる人が有利です。
なぜなら、ルーティンワークは以下のようなメリットがあるからです。
ルーティンワークは、自分の専門性を高めるための基礎作業です。例えば、勉強、つまり市場調査や分析、レポート作成などは、コンサルタントの仕事に欠かせないスキルです。これらのスキルを磨くには、毎日継続的に行うことが必要です。
ルーティンワークは、自分の時間管理や生産性を向上させるための習慣作りです。例えば、毎日決まった時間に起きて、決まった時間に仕事を始めるということは、自分のリズムを整えることにつながります。また、毎日決まった量の仕事をこなすことは、自分の能力やペースを把握することにつながります。
ルーティンワークは、自分の信頼性やブランド力を高めるためのアピール方法です。例えば、毎日ブログやSNSで自分の専門知識や経験を発信することは、自分の存在感や価値を示すことにつながります。また、毎日クライアントやパートナーと連絡を取ることは、自分のコミュニケーション能力や関係性を示すことにつながります。
わたくしはコンサルタント歴約20年で、110億円売った実績がありますが、その成功の裏には、ルーティンワークを着実に毎日こなしてきた努力があります。コンサルタント業で起業したけれど、年3千万円を越えていない初心者から中級者の方々には、ぜひルーティンワークの重要性を認識していただきたいと思います。
例えば、わたくしがコンサル指導をクライアントに行い、ルーティンとしてお勧めするのは
・勉強
・発信
・広告出稿
です。
勉強はコンサルタントにとって、仕入れです。どんどん深く、新しく知識や情報を仕入れておかないと、使い古された知識や経験だけで勝負、つまり集客やセールス、コンサル指導を行うことになります。これは、石ころを投げる戦法のように古めかしくなってしまいます。伸び悩んでいるコンサルタントは、新しい仕入れをせず、いつも過去の成果で戦っている人たちです。
発信は、
将来の顧客に見つけてもらうための作業です。想像してみて欲しいです。オンライン上に1個しか情報がない場合と、1億個の情報がある場合、どちらが見つかりやすいかを。TikTokと出版がお勧めですが、ブログからスタートするのが良いでしょう。
広告出稿は、受注が目的です。ターゲットは、あなたのブログやTikTokを見てもなかなか具体的な連絡をしてくれないものです。あなたもそうかも知れませんが、広告とLPで具体的なオファーをすると、それに応えてくれるように申し込みが入ります。
うまくいっている人は、
ルーティンワークがほとんどで、一日を構成しております。
わたくしも、朝起きてすぐにすること、その後、午後、そして夜と、やることはほとんど毎日決まっています。
ここ1年で新しくルーティンワークに加えたことは、生成AIの勉強です。
起業して長く成功するとは、常に、他者との優位性を作っていくことですし、それが差別化、選ばれる理由作りということになります。
コンサルタントで起業して倒産者が増えている中、着実な経営をして売上げを得て、倒産しないコンサルタントの起業家になってください。
