【ブログから顧客集客】
コンサルタントや士業が、どんな目的で記事を書けば申込みが入るのか？
わたくしは、コンサルタント起業して、約20年間が経ちます。そして、110億円売り上げました。
実は、このアメブロですが
もう10年間以上も毎日書いています。一日も欠かさずに更新し続けています。
なぜ、
わたくしが毎日毎日一日も欠かさずにブログ更新をしているのか？
答えは、
単純です。
得するからです。
このブログ経由でコンサル指導の申込みが入るからです。しかも、着実に。
わたくしのフロント商品であるお試しコンサルは、5万円です。この5万円のお試しコンサルの申込みがブログを読んだ人から入っています。
もし
あなたがブログを書いているのに、期待通りに申込みが入らないのであれば、この記事を参考にして頂くと良いでしょう。
あなたのブログやSNSマーケティングとの違い、差があれば改善、修正することをすぐに考えてみて欲しいです。
【ブログから顧客集客】
コンサルタントや士業が、どんな目的で記事を書けば申込みが入るのか？
もちろん、大目的は集客ですよね。
あなたのマーケティング戦略全体においてブログは、どんな役割を果たすのが理想的でしょうか。
例えばわたくしは、
ブログ→本
の流れにターゲットに乗ってもらうことが理想像の一つです。
つまり、
ブログを読んでもらったら、出版している本を読んでもらえれば高い確率で、その読者の人が顧客になるからです。
この流れを創り出すためには、
読者からわたくしへ
【期待】
【信用】
を毎日のブログ記事で醸成することが目的です。
それでは、どんな記事を書けば、
期待や信用を作り出せるか、です。
期待を抱かれ信用されるというのは、
この杉本先生なら私の悩みを解決してくれるかも知れない、とか私の収入アップしてくれそう、強い人間に生まれ変われそうという感情を醸成することです。
期待と信用を産み出すためには、どんな記事を書けばいいのか？？？
・実力
がありそうだと伝えられる記事です。
そして、ターゲティングを行うためには
・個性
を知らせていくことも大切です。
実力とは、
どんな問題をどう解決出来るのか、どれくらいの成果を提供出来るのかの記事です。実力からは、敬意を抱かれるようになります。
個性とは、
あなた個人の特徴、例えば考え方、大切にしている価値観などのことです。個性では憧れの対象になることが可能です。
コンサルタントや士業の先生たちには、
顧客から
敬意を抱かれることや憧れられることが、顧客が成果を出すためと先生の実績を積み上げるためには必要です。
顧客とのカジュアルでフレンドリーな関係は、一般的には良い成果にはつながりません。
本を商業出版していない人の場合は、
ブログの役割が、
LINE登録やYouTube視聴という人が多いでしょう。
この場合は、LINE登録やYouTubeを観てもらうためには、どんな情況をターゲットに創り出せばいいのか、から検討して、ブログ記事から直接知らせる内容を決めます。
まとめると、
ブログを書く目的は、期待と信用を創り出すためですし、
そうなるためにブログで書く主旨は、実力と個性を示すということになります。
コンサルタントや士業の先生たちは、顧客とカジュアルでフレンドリーな関係では、お互いにとって望む結果は出しにくいので、敬意や憧れの対象になることをお勧めします。
わたくし、共著で
コンサルタントや士業の先生たちのためのTikTok集客ノウハウの本を出しております。おかげ様で、ベストセラーになりました。
紀伊國屋書店大手町ビル１位
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第１章 ＳＮＳで売上が上がらないのは「甘え」！？ＴｉｋＴｏｋでその他大勢から抜け出せる
第２章 ＴｉｋＴｏｋはビジネスに最適なツールだった
第３章 「閑古鳥」が大行列に！ＴｉｋＴｏｋ活用で売上１０倍！
第４章 「ビジネス系ＴｉｋＴｏｋ大集客」実現への７つの重要ポイント
第５章 どうやればＴｉｋＴｏｋで「バズらせずに売れる」のか？
第６章 ＴｉｋＴｏｋ「７つのキャッシュポイント」がビジネスの運命を変える
第７章 ビジネス系ＴｉｋＴｏｋの最強活用術「リピーター・ファン獲得作戦」
第８章 売上を逃すな！ビジネス系ＴｉｋＴｏｋでやってはいけないこと
第９章 ビジネス系ＴｉｋＴｏｋで圧倒的売上加算！飛躍、そして躍進へ