わたくしは、マーケティング活動において【違和感】がポイントになると指導していて110億円以上売り上げて来ました。
違和感とは、
"引っかかり"です。
変な感じというものです。これまでと違うとか、普通じゃない、みんなと違うなどの感情をターゲットや見込み客に感じてもらいます。
なぜか？
違和感が意識を動かして、
次のアクションや思考を促すからです。例えば、オンライン上では読むとか見るですし、リアルでは手に取ることを仕向けます。
ネット通販の魔術師
という会社名には違和感を感じる人は多いです。だから、ブログや書籍、TikTokは閲覧されます。それに、大体の制作物は格好悪くて「ダサく」してあります。他の競合会社のツールが洗練されていて、素敵だからです。
みんなが青だと、わたくしは赤、とにかく目立っていなければ、ターゲットを【次へ】誘えないからです。
アップルストアでは、
展示のパソコンの角度を76度にしています。それはなぜか？
店内の統一感による美しさもあるでしょうが、次のアクションを来店客に促すためにです。
ディスプレイを覗き込んでもらう、キーボードをたたいてもらう、スクリーンを畳んでもらう、パソコンを持ち上げてもらうなどかも知れませんし、そして良さそうと感情を動かして、遂には買ってもらいたいからの【76度】です。
自分が、良さそうと評価したものを手放したくないと想うバイアスを【授かり効果】と言います。
アップルストアの戦術です。
ゼロ→1は、
とにかく難しいです。
わたくしが、フロント商品を有料で買ってもらう意図の一つに、授かり効果があります。せっかく、時間も確保して高額（5万円）のお試しコンサルを買ったのだからと、購入者の多くがバックエンド商品を買ってくれるという訳です。
アップルストアが、最新バージョンを来店客に体験してもらうのも同じです。
買われない理由
を整理してみました
杉本幸雄の本