買わない理由（リピート購入率が下がる）

フロント商品は買ってくれるのに、

リピートしてくれない。


これは、ネット通販でも、コンサルサービスでも巷には、よくある話です。


つまり、本当に買ってもらいたいバックエンド商品に転換してくれない、顧問契約や高額講座への申し込みまで至らない状態のことです。



バックエンド商品を買ってくれない理由、壁は色々あります。


例えば、

・高額な価格に対する不安

・製品や人物、会社の信頼性や品質に対する疑問

・本人の必要性や欲求の不足

・購入までの手続きの面倒さ

・競合他社製品との比較



これらを一つずつ、丁寧にひっくり返す施策をやれば、状況は改善されるはずですし、

【ターゲティング】が大前提になります。

そして、【ブランディング】してアウトプットを増やしておきます。



・高額な価格に対する不安

・製品や人物、会社の信頼性や品質に対する疑問

・本人の必要性や欲求の不足

↓

実績作り

ベネフィットとメリットの同時訴求

アウトプット（ブログ、TikTok、YouTube、Twitter）

・購入までの手続きの面倒さ

↓

出来る限り、簡略化する。

決済方法を増やす。


・競合他社製品との比較

↓

他者との差別化ポイントを訴求する




最悪なYouTuber


片手間ダメ！ドットコム 


杉本幸雄の本