事業をやっていると、
自分ではない外部の人、他社や業界、マスコミなど、
つまり他人から評価を受ける際の基準が、
フォロワー数だったり、
再生数やアクセス数だったり、
そして、
会員数だったりしますが、
これらは、
ホントのあなたの会社の状態を示すものではないから、
あまり意識的に追いかけるべきではない数値です。
そして、売上高も、ビジネスに詳しくない人たちは、評価基準にするものです。
しかしながら、
売上金額は、業界によって、その価値は全然違います。
当たり前のことですが、
製造や仕入れが高額なものを販売している業界なら、自ずと売上は高くなるに決まっています。
例えば、
一般的に、
建設会社1社の売上高は、飲食店1店舗の売上より多くなるに決まっています。
売上高よりも、わたくし達
小さな会社の経営者が追求するべき数値は、
利益です。
利益と言っても、利益率ではなく、利益額です。
なぜなら、
利益率は、お金ではないからです。
利益率がべらぼうに高いからと言って、その金額が少なければ、
あなたと従業員の暮らしも、会社も存続は難しいです。
大事な数値は、
結局、いくら儲けているかの利益額です。
利益額が多ければ、利益率が低くても、暮らしていけますし、会社存続も可能です。
会社経営で大切な数値は、
フォロワー数でも再生数でもアリマセンし、
ましてや売上高でも利益率でもアリマセン。
大切なのは、利益額です。
利益額をカンタンに多くする方法は、高額な値付けです。値上げです。
高額でも、買ってもらうためには何が必須か？
・実力、商品力
・ブランド
・コミュニケーション能力
・集客力とクロージング力
あなたは、
ひと月に、
売上300万円 利益額200万円と、
売上3000万円 利益額100万円なら、
どちらがいいですか？
こういう売上利益の構造はよくあることです。
あなたの人間関係は、大丈夫か？
杉本幸雄の本