売れっ子コンサルタントが、見込み客に対して、
クロージングする時、説明をどう展開しているかは、
3つあります。
実は、
この3つは、別にコンサルタントの営業に限った事ではなく、
非リアル、非対面のL.Pや通販サイトでも、
よく使われている戦術です。
1.論理的に説明する
2.飴、メリットを提供する
3.ムチ、デメリットを強調する
この3選で、
成約率、コンバージョン率が上がります。
そして、さらに、このフレーズを文末に加えることで、
更に、1.5倍、成功確率が引き上がります。
この最強フレーズは、
【しかしながら、○○です】です。
○○の中は、わたくしがよく使っていますので、気付いた人も多いでしょうね、、、
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