わたくしは、クライアントたちにはよく「値上げしましょう」「お休みを増やしましょう」「販売する商品（サービス）のアイテム数を減らしましょう」と、指導しています。
なぜなら、
わたくしのクライアントの主流は、
一人とか数十人でやっている会社のオーナーだからです。
いろんなことを、やるのは大変だからですし、
忙しさは時折、儲かっている感を味合わせる勘違いの源にもなってしまいます。
わたくしのお勧めは、
高額商品を何回もリピート購入してもらうことです。
売上＝販売件数✕単価 とも表現出来ます。
大手企業は、
低価格や低利益の商品やサービスを、大量販売するのが得意ですが、
一人会社や中小ベンチャー企業は、
大量販売することが、結局のところ、不可能です。
その理由は、人手ですし、販売力ですし、初期投資の金額や運転資金の量が少ないからです。
であるならば、
マイケルポーターやランチェスターでもお馴染みですが、
一人会社や小規模事業者は、
高額商品（サービス）を少量販売する戦術が、生き残る、勝ち抜く道になります。
少量販売というのは、どれくらいか？
例えば、
30万円の商品を、毎月30個だけうるだけで、
年商は、億越え出来ます。
わたくしは、この辺りを基準に考えております。
戦略としては、もちろんステップマーケティングです。フロント商品からバックエンド商品、そしてクロスセル商品、さらに、その後はダウンセル商品やアップセル商品も用意して、臨みます。
わたくしは、この考え方で、
もう20年間以上、集客し続けてきて、セールスを続けて参りました。
20年間、どう集客し続けてきたのか、
今度、渋谷ヒカリエの立派な会議室で講演をさせてもらうことになりました。
参加費は、お高めですが、返金保証とセールスしない個別面談も付けていますから、
集客の苦行から抜け出したい各種コンサルタント、弁護士、税理士、起業家、オーナー経営者の方はスケジュール確認からお願い致します。
10/18.1400から
人柄重視より実力主義で、付き合う相手を選ぶ
