同調圧力や同調効果
という言葉を知っているかと思います。
知っているだけでは、売り上がりません。
知識は、実践する、
インプットは、アウトプットするために行うものです。
同調効果や同調圧力は、
雰囲気を読むとか、雰囲気にのみ込まれることですが、
「売れてます！」とか
「楽天1位」
というキャッチの商品がどんどん売れていくことと同じです。
人は、成功したい気持ちよりも、
失敗したくない、リスクを負いたくない、危険は嫌だ、という気持ちのほうが強いものです。
だから、
初めての商品を購入する時は、
あまり売れていないものより、売れているものを買いたくなる傾向があり、
売れているものは、ますます売れて行きます。
同調効果を利用する時、
必要になるものが「実績！」です。
実績、、、起業家が、起業したばかりの時、取引先を開拓している時、銀行に法人口座を開設しようとする時、
何度も何度も、
実績を問われます。
相手の立場になれば、当たり前の反応です。
これは、消費者だって同じですから、
ネットショップが売上げを増やしたいなら、
広告説明文用の何か、実績にあたる事実が必要になります。。
でも、最初は実績なんかありませんから、
最初は、実績を意図的に作るという発想が必要です。
もちろん、当初は、小さな実績から作り上げていきます。
ジャンル1位
リアルタイムランキング1位
こんなことや、プレスリリースを配信して、
有名メディアへの露出をして、
〇〇新聞に掲載されました
という実績などから始めます。
キャッチコピーで、
転換率ナンバーワンは、
「売上げナンバー1」てす。
行列は、行列を作り、さらに、ますます行列を長くしていきます。
売れているショップとほとんど売れていないショップが、二極化する訳です。
