あえて、誤解を恐れず分かりやすく、極論します。
新規顧客獲得に、商品力、つまり品質や機能性は無関係です。
新規顧客の獲得ポイントは、
どれだけ多くの人に認知させるかから始まります。
多くの見込み客に、リーチすることからです。
私は、大手企業、有名ブランドではない中小ベンチャー企業がネット集客する時には、
例えて言えば、立地が非常に悪い実店舗で、商売を始めると考えて欲しいと指導しています。
人通りがない、立地で、
どう新規顧客を獲得するか？
これは、ネットで言えば、アクセスがないということ。
先ずは、あなたの
ネットショップへアクセスを集めましょう。
アクセスがほとんどないのに、
値下げしたり、
デザイン変えたりしても、
何の効果も見込めません。
理由は、それらは、アクセスされてからの判断材料になるものだからです。
新規顧客獲得のための、アクセスの集め方は、
・検索結果対策
・広告
・パブリシティ活動
即効性があるのは、広告。
無料で出来るのは、検索結果対策。
桁違いの格段の効果が期待できるのは、パブリシティ活動です。
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