マイクロ一人通販ビズコンサルタント
チカミです。
商品選定の為の作業が絞られてきたら
最後のチェックです。
それは、
「リピート商品か？」
という事です。
これがNOなら商品は
一人通販には向かない商品
です。
言い方を変えれば、
初回の買い物が
一番儲からない
ということになります。
一人１回しか買わないものだと、
あなたは永遠に
儲からない新規顧客を
探し続けなければいけません。
考えただけで、
気が遠くなりそうです。（笑）
一人通販をやるには
商品はリピート商品でないと
いけない。
↑最重要！
のです。
一人通販が成功する秘訣は、
リピート買い
にあります。
もし、リピート性の少ない商品なら
別の商品にするか、商品の見せ方を
変えるかした方が良いです。
大型店のように、品数を揃えられる
なら良いですが、一人でそんな通販
をやったら、１日中かけずり回って
いないといけないですよ。（笑）
一般に、商品の販売コストは
初回が一番高いのです。
新規客を獲得するには、
リピーターの５倍の労力がかかるとも
言われています。
また、経営の神様ドラッカーは
「売上の８割はリピーターから
生まれる」
と言っています。
つまり
新規顧客だけを追い求めるのは
それほど効率が悪いということ
なのです。
ですから、
既存客にいかに信頼感を持ってもらい
あなただから何度も買う
状態になってもらうのが
ポイントです。
ここ、
あなた
というのがとても大切です。
決して商品ではありません。
商品はすでに完成したもの
それの価値をあげようとすると
どうしても、
誇大宣伝やくどい機能説明
になったり
価格を下げてみよう
とする思考に走ってしまい、
いつのまにか
間違った売り方レール
を走ってしまいます。
重要なので、もう１回書きますね。
あなただから何度も買う
状態ですよ。
目指すは！
その為にあなたはどうしたらよいか
と言えば、
あなたがNO1になることです。
即ち、特定の分野、それは十分に
狭くても大丈夫です。
そして、そのNO1というのは
ランチェスター戦略で言う所の
そこで２位以下とシェア争いを
しなくても良いほどのダントツ
１位になること
です。
NO1なんて、考えもしませんか？
今言われても、そんなのムリ～
って思いますか？
そう思ってしまうのは、
凄くよくわかります。
闇雲にただ一生懸命売っていた
僕もそうでした。
でも、ここが変わると、
一人通販って簡単に
誰でもできるんですよ。(^^
今不安なあなたも
どうぞ安心してください。
大ジョブです！
では、
あなたがNO１になるには
どうしたら良いでしょうか？
それについては、長くなりますので
また、回を改めます。
また書きますね。
新しい通販の形。
メルマガにて具体的に書いています。
↓
