いっけいの経営道場 -12ページ目

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17Nov
- 「心･技･体」を思うの巻
  いっけい仙人は、仙人でありながら、なぜか、カゼをひいてしまったのであった。今週は、スケジュールが詰まっており、なかなかつらいものがあるのじゃ。体が本調子でないと、集中力がおち、思考力もおちてくるのじゃ。心が充実し、体調がよく、技術があれば、かなりのことができるわけじゃが、体調が悪ければ、心が定まらず、技術どころではないのう。ビジネスパーソンよ、健康管理はしてるかな。健康あっての人生じゃ！
15Nov
- 「新規事業」を思うの巻（パート２その６）
  販売プロセスは、まとまったかな。うまくいきそうな感覚はあるかな。この感覚が大切じゃぞ！ズレていればそれまでじゃ。基本政策（商品、価格、顧客）をまとめ、消費行動を理解し、販売プロセスをまとめてきたのじゃが、少しは具体的になってきたかな。ビジネスは、具体的でなければ意味がないのじゃ。やって考えるという方法もあるが、やる前に、どれだけ見通しがあるかがプロの入口じゃな。　今日は、今までのプロセスをふまえて、販売促進（コミュニケーション）戦略を考えるのじゃ。消費者といかにコミュニケーションをとり、商品の認知、顧客の集客をはかれるかがポイントじゃ。今日は、その施策を30個程、箇条書きでワンシートにまとめてみるのじゃ。以上、ステージ２は、売れる仕組みであるマーケティングについて考えてきたのじゃ。マーケティングはビジネスの肝じゃぞ。顧客との接点をどうつくっていくか。大企業も小企業を、この部分が強いかどうかで、業績が変わってくるのじゃ。真剣に、励むがよい！
10Nov
- 「意思決定」を思うの巻
  いっけい仙人は、夜の闇のなか、「意思決定」について思いをはせたのであった。経営者の第一の仕事は、的確な意思決定（決心）じゃな。意思決定する（決める）ことで、会社（人生）の方向（将来）が決まっていくのじゃ！そしてその積み重ねが現在の状況じゃ。何も決めないことは、経営者失格じゃぞ！意思決定には、１．重要なもの（将来に大きく影響がある）２．さほど重要でないもの（比較的修正が可能）３．重要かどうか現時点でわからないものと分けることがとできるが、１と２は、強く意識しておけば、気づくことができるじゃろう。情報にもとづき、衆知をあつめ慎重かつ果断に対応していけばいいのじゃが、３はどうかな？意識できるかな。意識がなければ、気づきもしないものじゃ！では、どうすればいいかのう。それは、日ごろから、現状を把握しておく（感度を上げておく）ことじゃ、年に、最低一度の、体系立てた現状認識作業、ビジョンと経営方針の決定、そして、毎週、毎月、4半期ごとの現状のチック（確認）とコントロール（対応）、この時間を確保しておくのじゃ。経営に、この仕組みを取りいれ、柔軟に対応していくのじゃ。先を見て、先に手を打ち、先に着手する。掃除をすると、気持ちがよくなるように、サイクルが確立されると、精神的にも楽になり余裕が生まれ、好循環が生まれてくるぞ。先手必勝、後手必敗じゃ！我社に、この仕組みはあるかな、みすみす、機を逃してないかな、そして、経営を難しくしていないかな。よーく考えてみるのじゃ！
08Nov
- 「新規事業」を思うの巻（パート２　その５の②）
  消費者行動はまとめることができたかな。まとめることができたなら、次は、販売プロセスを構築するのじゃ。販売プロセスとは、販売側からみた行うべきステップじゃ。大きくいえばアプローチ、プレゼンテーション、クロージング、アフターフォローとなるのじゃが、各々のプロセスのなかで、何をするのかまとめてみるのじゃ、３パターンくらいまとめてみるといいのう、今回は、表としてまとめるのじゃ。以上が、営業戦略のベースとなるものじゃ。　「神は細部に宿る」じゃ、よく、練って考えるのじゃぞ！次回は、いよいよステージ２のまとめじゃな。どうかな、読むだけでなく実行してきているかな。経営は行動じゃ！いくらすばらしい考え、理論でも、実行できなければ、ただの画餅じゃな。食べることはできぬのじゃ！
04Nov
- 「リスクマネジメント」を思うの巻
  いっけい仙人は、夜の静寂のなか、「リスクマネジメント」を思ったのであった。企業には、あまたのリスクがあるが、もし、仮に現在の売上が半減したとしたらどうするかな。今の世の中、ありえないことではないぞ。「どうしよう、どうしよう」とあわてるだけかな。事前に、このような状況には、どうするか考えておくことが、リスクマネジメントの第一歩じゃ！その前提として、わが社の財務･収益構造（体質）は把握しているかな。企業体質は、数値に表れるのじゃ！企業には、売上の増減に大きく反応（影響）する会社と、それほででもない会社などがあるが、まずは、わが社の体質を、事前に把握しておく（頭にいれておく）ことじゃ。損益分岐点売上高、安全余裕率、営業レバレッジ、財務レバレッジ、キャッシュフローの指標を理解し、わが社の状態と体質を知っておくことじゃ！難しいことではないぞ。食わず嫌いのままでは素人経営じゃ！車の運転席には、いろいろな数値が表示され、それを見ながら運転するじゃろう。また、自分の血圧や血糖値などで自分の体質を把握するじゃろう。するか、しないのか（知っているか、いないか）じゃ！スピードの時代じゃ、業種によっては、一夜にして展開が変わることもありえるのじゃ。事前に、体系的に現状認識をし備えておく。「己を知る」じゃ！意思決定に必要な基本情報を把握し活用していくことが、マネジメントの基本じゃぞ！
01Nov
- 「新規事業」を思うの巻（パート２　その５の①）
  基本政策（商品、価格、顧客政策）は決定したかな。経営者は意思決定が仕事じゃ、タイムリーに物事を決めれること、そして、行動(組織化）できることが必要じゃ。さて、今日は、いよいよ営業戦略じゃ。「販売なくして事業なし」じゃ、すなわち、経営のエンジンとなるものじゃ。営業から逃げてはだめじゃぞ！人は一生、営業パーソンじゃ。営業（経営）とは、顧客を見つけ、購入決定をしてもらい、リピート購入をしてもらうことじゃが、商品によって、その購入パターンは違うのう。まず、この購入パターン（消費者行動）をつかむことじゃ、顧客は、どのように商品を認知し、興味を持ち、購入決定、（継続購入）をしているか想像できるかな。まずは、この部分をよく考え、調査しまとめてみることじゃ。そのパターンを５つほど考え２５０字でまとめるのじゃ。図表でもよいぞ。兵法の「敵を知り」じゃ。経営の肝、会社の体質を決める重要戦略の土台となる部分じゃ。心して、取り組むのじゃぞ。その５の②は、また次回じゃ。今の状況から脱したいなら、真剣に励むが良い。
27Oct
- 「四季」を思うの巻
  いっけい仙人は、朝の寒気のなか「四季」を思ったのであった。日本列島は、西高東低の冬型気圧配置、南には、台風が北上中、そして、円高は高値で進行中。いったい、実りの秋はどこに行ってしまったのかのう。経営を考える場合、ホップ、ステップ、ジャンプの三段階で考えると取りくみやすいが、秋が無いのは、ステップがないようなものじゃのう。階段でいう踊り場がなく、一気に上がっていく感じじゃな。味わっている時間が無いの。世の中ハイスピードとなり、それにつれて、自然まで早くなったようじゃ。経営は環境適応業、環境にいかに対応するか、いかに仕掛けていくかで将来が決まっていくのじゃ！変えれるもの、変えられないもの、よく見極め対応するのじゃ！
25Oct
- 「新規事業」を思うの巻　パート２その４
  いっけい仙人は、小雨の音を聴きながら、「新規事業」を思ったのであった。今日から、いよいよ第2ステージへ入っていくが、心変わり（モチベーションの状況）はないかな？物事は、そう簡単に完成しないのじゃ！根気と割り切り、相反する姿勢（スタンス）が大切じゃぞ。物事を、どれだけ明確に考えられるかが分かれ目じゃ！さて、第2ステージは、ビジネスを、もっと具体的に考えていくプロセスじゃ。まず、はじめに3つのことを決定するのじゃ。１．商品　（サービス）２．価格　３．顧客まず、商品じゃが、商品は何にするのか、高級品か、汎用品か、またはそれ以外かなど。次に、価格じゃが、高価格でいくのか、低価格か、それ以外かなど。最後に、顧客じゃ、誰を顧客にするのか、すべきか。富裕層か、一般層か、それ以外かなど。以上の方針をよくよく考え明確にするのじゃ！この、3つの政策が、事業の骨格を決定する大切なものじゃぞ。事業の性質、利益の出方が決まってくるぞ！市場と競合、自分（自社）の強み（特徴）を見つめながら、決定していくのじゃ！考えたら、シンプルな図表にしてまとめておくのじゃぞ。その5は、また、次回じゃ。では、励むがよい！
20Oct
- 「商人の知恵」を思うの巻
  いっけい仙人は、夕闇の中、「商人の知恵」を思ったのであった。温故知新、古きを知り新しくを思うという言葉があるが、昔の商人は、うまいことを言っておる、商売繁栄には、「始末、算用、才覚」が必要じゃ！始末とは、はじめから終わりまでをきちん完結させること。すなわち、言ったことは、最後までやること（誠）じゃ。算用とは、ソロバンのことじゃ、損益、お金で商売を成り立たせることじゃ。才覚は、機を見て投資（実行）する器量（商才）のことじゃ。なるほど、この3つを指針として、商売に取りくめば、そうそう失敗はなかろうな。仮に、あったとしても次の糧（ステップ）になるものじゃな！世の商売人（社長）よ、意思決定の指針はあるかな、そして、社会への使命は確立されているかな、世の中が、事業を成り立たせているのじゃぞ。よーく考え、忘れるでないぞ！
18Oct
- 「新規事業」を思うの巻（パート２　ブレイクタイム）
  アン（イン）トレプレナーよビジネスモデルはできたかな？アイデア→コンセプト→ビジネスモデルとすぐに書けた者、やっと書いた者、中途半端に終わった者など、それぞれじゃと思うのじゃが。終わってなくても、そう、悲観することでもないぞ。アイデアが成熟するのは、それなりの時間がかかるものじゃ！ちょうど、ワインが熟成するようなものじゃ。考えつづけることで、ある時、ひらめくものじゃ！その瞬間を逃さないように準備しておくのじゃぞ。そんな時間もないものは、情報を詰め込み、強制的に考えぬき（意図的に頭に負荷をかけ）、そして睡眠（時間）をとってみるのじゃ、目覚めたときに、アイデアが発酵しているときがあるぞ！いずれにしろ、簡単にあきらめてはだめなのじゃ。アイデアが生まれるプロセスを信じて精進じゃ！次からは、第二ステージに入っていくぞ。今は、一区切りじゃ。たまには、一日、リラックスしてすごしてみるのじゃ、息を抜くのじゃ。それも、仕事のうちじゃぞ！
13Oct
- いっけい仙人「プロとアマの差」を思うの巻
  いっけい仙人は、またまたまた仙人であることを忘れ、波乗りに行ったのであった。低気圧が通過し、ヘッド（人の身長位）からヘッドオーバーの波であった。その日は、若手プロのコンテストが開催されており、ひさびさに世界のプロのライディングをみたのじゃった。さすがに、プロは、スピード、ラインの大きさが違うものじゃ。的確によい波を捉え、大きなラインとスピードで波をきりきざんでいくのじゃ。コンテストだけ見おていると分からないが、オフで見ると、問題意識と目的意識をもって地道な努力をしておるのじゃ。すざましい練習じゃぞ！なにごとも、プロの世界は厳しいものじゃ、そして、コンテストで勝ちあがるには、波を呼び込む運も必要なのじゃ。では、経営はどうかの。わが社はプロの経営をしているかの。経営上の問題と原因、わが社の当面の課題、ビジョンと戦略を明確にして、経営に取り組んでいるかな。プロ的経営を目指しているかな。「家業だから」、「中小企業だから」、「不況業種だから」とか、いろいろ理屈をつけては、おるまいな。いくつになっても、その気になれば進歩はできるのじゃ。ひとりでできぬのなら、よき師をみつけるのじゃ。そして、体系的に取り組むのじゃ。動かない水は腐るのじゃ！
11Oct
- いっけい仙人「新規事業」を思うの巻（パート２その３）
  いっけい仙人は、朝の光の中で、「新規事業」を思ったのであった。さてさて事業コンセプトはできたかな。今日は、その３、いよいよビジネスモデルじゃ。ビジネスモデルとは、利益のあがる仕組みをまとめたものじゃ。利益が継続してあがらなければビジネスとして成立しないのじゃ。心して、取り組むがよい。まず、ビジネスに登場する登場人物を列挙するのじゃ。そして、その関係と行動を図式化してみるのじゃ。お互いの関係（役割）がクリアに描かれ、どこで、どのように利益がでるか把握できるかな。今日は、1枚の図（ビジネスモデル）と、150字の文章でまとめてみるのじゃ。まとめたら、事業の可能性を、現実性、即効性、経済（市場）性の尺度で推しはかってみるのじゃ。「いける」と、自分で思えるなら、次のステップへ進むのじゃ。その４は、また近いうちじゃ。では、励むがよい！
06Oct
- いっけい仙人「大胆さと繊細さ」を思うの巻
  いっけい仙人は、夜の闇のなか、「大胆さと繊細さ」について思いをはせたのじゃった。プロレベルで歌を歌うとすれば、まず、その歌の世界観をつかむはずじゃ。その上で、細部を捕らえ、抑制をきかせてダイナミックに歌うのが、表現のポイントじゃろうな。では、プロ的経営はどうかの。まず、経済と市場を、大きく捕まえるのじゃ。感覚を研ぎ澄まし、押さえるべき指標、情報を捕らえるのじゃ。市場の声が聞こえぬか！その上で、細部（基本と定石）を押さえ、わが社の役割（使命）を発揮するのじゃ。大胆かつ繊細に！できるかの。バランスが必要じゃぞ。そして、表現（行動）が必要じゃ。
04Oct
- いっけい仙人「新規事業」を思うの巻（パート２その２）
  いっけい仙人は、朝日のなか、「新規事業」について思いをはせたのであった。みなのもの、「事業への想いと背景」は整理できたかの。なにごとも、初心とスタートが大切じゃ！今日は、その２、アイデアとコンセプトじゃ。心して聞くがよい。アイデアは、こうしたい、ああしたい、こんなものと考えるもののことじゃ。事業したいのであれば、何かあるじゃろう。なければ、ノートを１冊買って、毎日ノートに書きつけるのじゃ。100個も書けば、なにか見つかるじゃろう。何をするかで、事業の良し悪しは決まるのじゃ！「事業選びはもの選びじゃ」次に、コンセプトじゃが、難しいことじゃないぞ。「誰に、何を、どのように提供するか」決めればいいことじゃ。その１が書け、アイデアが絞り込まれていれば、すぐに書けるはずじゃ！今回は、1００字にまとめるのじゃ。その３はまた次回じゃ、では、健闘を祈るぞ！
02Oct
- いっけい仙人「人生の壁」について思うの巻
  いっけい仙人は、朝の光の中、「人生の壁」について考えたのじゃった。目標を持ち真剣であればあるほど、壁にぶちあたるのじゃ。では、その壁をどうするかの。何とか乗り越えようとする、あきらめる、ほおっておく、人によってさまざまじゃの。先へ行きたいのなら、乗り越えるしかないの！そこには、また新しい世界があるのじゃ。あきらめたら終わりじゃ！事業（起業）も同じじゃぞ。壁（問題、課題）をクリアしていく、その過程が、経営力（人間力）を高めていくのじゃ！「天は自ら助くるものを助く」悩んでばかりでは仕方がないぞ。自分で解決する、人の手を借りる、落ち着いて合理的に考え、あの手、この手で突破してみるのじゃ！
29Sep
- いっけい仙人「新規事業」を思うの巻（パート２その１）
  いっけい仙人は、満天の星のもと新規事業について思ったのじゃった。下界では、新規事業という言葉に人気があるの。チャレンジ精神、企業の持続と成長には不可欠な精神じゃ。じゃがそう簡単ではないぞ！そこで、数回に分け、「新規事業の捉え方」を述べることにしたのじゃ！今日は、その1じゃ。心して聞くがよい！まず、自分（会社）の想いと背景を整理するのじゃ！なぜ新規事業をするのか？（背景）なんのためにするのか？（想い、志）文章にして２００字でまとめてみるのじゃ。まとめられるかの。まとめるプロセスが大切じゃ！本気なら書けるはずじゃ。まずはペンを持ちやってみることじゃ。書いたら、信頼できる人に見せて話してみることじゃぞ。話して揉まれないと見えてこないぞ。アン（イン）トレプレナーよ、期待しとるぞ！その2は、また、近いうちじゃ。まずは、自分（会社）と向き合ってみるのじゃ！
27Sep
- いっけい仙人「経営環境」を思うの巻
  いっけい仙人は、小雨の音をききながら、経済の動向をあんじておったのじゃ。今の状況からいくと、経済は、少し停滞しそうじゃの。上昇あり、停滞あり、踊り場があるサイクルからいけば、いたしかたないのじゃ。では、経営者は、どうするかの。ただ状況をみまもっているかの。このような時こそ、本領を発揮するのじゃ。経営は環境にいかに対応するかが大切じゃ！販売の見通し、対応をたて、準備しておくことじゃ。そのプロセスで新しいことも生まれようぞ。環境に麻痺したり、嘆いてもしかたがないのじゃ。先を見て、先に手を打つのじゃぞ！それが経営陣のつとめじゃ！
24Sep
- いっけい仙人「新規事業」を思うの巻
  いっけい仙人は、秋の気配がする夕闇のなか、「新規事業」について思いをはせたのじゃ。あまたにたくさんのドラマがあるが、ドラマづくりと事業づくりはよく似ておるの。ドラマづくりは、本（台本）で決まると言われておるが、本の良し悪しで、ヒットするかどうかはほぼ決まるのじゃ！　良い本と、ツボをおさえたキャスティング、演出スタッフの力量で作品が決まるのじゃ。事業アイデア、コンセプト、ビジネスモデル、戦略と組織、そして、経営力、押さえるべきポイントとプロセスは、見事にドラマづくりと合致しておるの。世のアントレプレナーよ、アイデアだけで突っ走らず、落ち着いて体系的にビジネスを組み立てるのじゃ！そして、自分の想い、志を達成するのじゃ！悩んだら、いっけいへのろしをあげるがよい。
20Sep
- いっけい仙人「波乗りに行く」の巻（パート２）
  いっけい仙人は、またまた仙人であることを忘れ、波乗りのショートトリップに行ったのであった。5人程のメンバーで、台風の波を目指したのじゃ。いつもは、スタンダードなポイントを目指すのじゃが、今日は、ひとりビッグウェーバーがおり、上級ポイントへ向かったのじゃった。道中では、野生のサルと遭遇し、そこには、忘れられた南国の琥珀色の夏があったのじゃ。波はそこそこであり、部分的にチューブになっておった。いっけいは、昔の血がさわぎ、珍しく一番乗りで波へむかったのじゃった。ビックウェーバーを除き、他のメンバーは、海には入ったものの、波に乗るのに躊躇しているのじゃ。なんと、そこでビックウェーバーは、みんなを励まし、時にはっぱをかけて、3人とも、波に乗せてしまったのじゃった。3人とも、ビッグウェーブの洗礼を受け、新しい世界に踏み出したようじゃった。ふむ、成長には経験とチャレンジが必要じゃの！そこに、よき先輩（指導者）がいると頼もしいものじゃの。さてさて、わが社には、育成の方法と経験の場があるかの？ひと（組織）は、経験とチャレンジで成長するのじゃぞ。　みんなそうして大きくなった、忘れるでないぞ！
16Sep
- いっけい仙人「犬と交流する」の巻
  いっけい仙人は、朝の張りつめた空気のなか、ある企業の現状認識のため、与件の整理をしておったのじゃった。ふと入口付近に気配を感じ見てみると犬が座っておる。よく来る犬じゃが、けっして撫でさせようとしないのじゃ。じゃが、今日は様子が違う。表へ行き撫でてみるとじっとしておる。気分転換をかねて、散歩に行くとついてくるのじゃ。一回りしてもどったのじゃが、前へ後ろへ楽しそうにしとったな。しばらく、入口に座っていたが、もう遊んでもらえないと分かると帰っていってしまったのじゃった。犬は言葉を話せないが、感覚で人を判断しているようじゃの。信頼関係ができると、かわいいものじゃ。さてさて、社員（部下）との関係はどうかの。　下は上を良くみているものじゃ。まさか、わしが、わしがの裸の王様ではないよのう。ひとは信頼関係のもと任されると結構やるものじゃぞ。ビジョン（目標）も戦略も、信頼関係にもとづいた組織（人）がなければ、達成できないのじゃ！