いっけいの経営道場 -11ページ目

いっけいの経営道場 -11ページ目

ホームピグアメブロ

芸能人ブログ人気ブログ

10Jan
- 「ローカル戦略」を思うの巻
  いっけい仙人は、「ローカルエリア商売」について思いをはせたのであった。全国にサーフショップはあるが、普通、店は海の近くか、都心にあるのじゃが、近くに海（サーフポイント）も無く、都心でもない地域に店がありながら、うまく売上をあげているショップもあるのじゃ。九州エリアの中心に位置し、ほぼ4つの地域の海へ、アクセスするには、便利な立地なのじゃ。近くに、サーフショップはなく、近隣のサーファーの社交的存在なのじゃ。近くに競合店(大手カテゴリーキラーはなあるが）はなく、専門ショップとしてのローカルの限られた需要をみたし、関係を密にすることでリピート需要を生みだしているのじゃ。　意図的かどうかは分からないが、ツボにはまった意外な立地戦略じゃな！よく考えてみると、他の業種でも、このような立地店は多々あるのじゃ！常識を疑うこと、裏を行くこと、戦略立案（特に弱者の戦略）の方法として必要なことじゃ！
06Jan
- 「AKB48のビジネスモデル」を思うの巻
  いっけい仙人は、「AKB48」を思ったのであった。プロデューサーである秋元氏が企画開発したタレント排出の仕組みじゃが、さすがに、芸能界を知り尽くした希代のビジネスモデルじゃな。オーデションで18歳から22歳の女の子をあつめ、可能性のある子を採用し、チームに分け秋葉原の舞台にかける。そのプロセスで、揉まれ、成長し、芸能界へデビューしていく仕組みじゃ。芸能界にあこがれる子は後をたたず、デビューというインセンティブと、原石を見極める能力があれば、（ビジョンと人材採用）後は、本人の努力と運を、舞台で確かめ選別していく。（人材育成と評価）そのプロセスをファンは楽しみ、応援し、伸びてく子は、次のステップへあがって行く仕組みじゃ。ショービジネスのモデルと芸能界のモデルをうまく組み合わせたものじゃな。　誰に、何を、どのように提供し、どこで課金していくかをビジネスモデルの定義とすれば、時代をつかんだ、よくできたビジネスモデルじゃな。秋元氏の、時代をつかまえる力、そして、人脈を活用した組み立てる力見習いたいものじゃ！
04Jan
- 「不変と可変」を思うの巻
  謹賀新年ご縁のあった方のご多幸をお祈りします。さて、政治外交は、内因外憂、経済対策は、現状認識があまく、ビジョンと実行力不足。では、わが社はどうかな。わが国の大半の事業は、成長期ではなく、成熟期となっておるのじゃが、新年にあたり、わが社の現状認識はできておるのかな、わが社はどこに向かうのかな。リーダーである経営者がリーダーシップを発揮しなければ、なにも進まないのじゃ！決裁だけが、仕事じゃないぞ！わが社の沿革と本質をつかまえ、変えるもの（可変）、変えないもの（不変）を明確にし、守りつつ攻めるのじゃ！
29Dec
- 「夢の中ででもコンサルテーションをおこなう」の巻
  いっけい仙人は、夢の中ででも、コンサルティングをおこなっているのであった。いっけいは、地方の中堅の木型屋の社長と話をしておった。業績はそこそこじゃが、機械の導入で迷っているのじゃった。いっけいは、機械の償却期間を聞き、返済金額と期間、機械導入による生産性を、数値化して比較することで、判断することを助言したのであった。社長は笑顔となり、機械導入の決断をしたのであった。短い夢じゃが、設備投資の考え方を表しとるのう。感覚だけの判断でなく、数字を使うことで、判断がクリアになるのじゃ！投資をすることによるキャッシュの見通し、返済金額と期間、償却の期間、この３つを比較することで、判断がしやすくなるのじゃ。いずれにしろ、需要の予測と販売の見通しの精度が重要になるのじゃ。販売の先行管理は出来ておるかな。基本を徹底することで、判断が明確になり、経営がクリアになるのじゃ！
27Dec
- 「経営（者）力」を思うの巻
  いっけい仙人は、「経営（者）力」について思いをはせたのであった。昔から、読み、書き、ソロバンというが、経営における、読み、書き、ソロバンは何かな？ソロバンは、計数が分かり、計数で経営状況を捉えることができること。読みは、　経営環境、すなわち内部、外部の環境の現状認識（分析）ができること。書きは、ソロバンと読みを踏まえて、対応と方向性（ビジョン、方針）が打ちだせることじゃ。経営者は、これに加えて感謝の気持ちに基づいた意思決定力（決心力）、そして、人間としての魅力がそなわっていればベストじゃが、そうそう簡単ではないじゃろう。不足している所は、せめて、おぎなう努力をする（体制をつくる）ことじゃ。まずは、自己を客観的に認識してみる。兵法、「己を知る」じゃ！
24Dec
- 「ビジネスモデル」を思うの巻
  いっけい仙人は、「ビジネスモデル」について思いをはせたのであった。福岡の久山のショッピングモール内に、コストコという大型小売店舗があるが、いつも、大賑わいじゃ。1976年に、カルフォル二アで創業された、会員制倉庫型大型小売店舗じゃが、この店舗はビジネスモデルが、ユニークなのじゃ。「いいものをなるべく安く」というコンセプトで営業しているのじゃが、この店舗で購入するには、まず、年会費4000円位支払い会員となり、はじめて、店内に入るこができ、商品の購入ができるのじゃ。商品は広い売り場に、食品から衣料、電化製品までが、ほぼ卸価格で購入できるようになっている。ビジネスモデルをみてみると、会員を獲得することで、安定した顧客、キャッシュを獲得し、購入でリピート売上を獲得している。また、おそらく大量仕入れで安価な仕入れを行っているのじゃろう。洗練されたビジネスモデルじゃのう。同じ小売でも、このように組み立てることで、安定した売上、利益を獲得できるのじゃ。「ビジネスモデル」言葉でいうのは簡単じゃが、真剣かつ、創造的に考えたことがあるかな。事業は、古いものの中にもチャンスがあるのじゃ！
22Dec
- 「経営サイクル」を思うの巻
  いっけい仙人は、「経営サイクル」を思ったのであった。人生には、良い時も悪い時があるが、悪いときにどうするかで将来がきまるのじゃ！人生、山あり谷ありじゃ。くさらず、落ちついて現状を振り返ってみるのじゃ。そして、さらに一歩進んで、①なぜこうなったのか原因をクリアにし、②今後の対処法を打ち出しておくのじゃ、経営も一緒じゃ。悪い時にどう対応するかで将来が変わってくるのじゃ！勝ちはしないが、負けないことも経営（人生）じゃ！
20Dec
- 「新規事業」を思うの巻　パート２その７
  いっけい仙人は、ひさびさに新規事業を思ったのであった。プロは、結果をださなければ淘汰されるのじゃが、新規事業はどうかな？残念ながら、消えていくしかないのじゃ。今日から、ビジネスを数字で表していくのじゃが、ブログでは限界もあるのじゃが、なるべく分かりやすく書いていくのじゃ。まず、１）商品の価格（売価）を決めるのじゃ、２）次に、その原価（変動費）を計算するのじゃ、３）そして、その差額（価格－原価）をだすのじゃ、この数字が、俗に言う粗利といわれるものじゃ。難しくいうと、限界利益（売価ー変動費）じゃ。この限界利益が大切じゃぞ。「利は元にあり」というが、この利の元となるものじゃ。これ以上は混乱してくると思うので、今日はここまでじゃ。まずは、自社の売価、限界利益そして限界利益率（％）をだすのじゃ！（よく分からない言葉は、たまには自分で正確に調べてみるのじゃ）
17Dec
- 「経営ビジョン」を思うの巻　その２
  政治のことは、あまり触れたくないのじゃが、わかりやすいのでたとえとするのじゃ。来年度の税制大綱が閣議決定されたのじゃが、法人税減税にとらわれてバランスがないようじゃ。全体のビジョン（日本のあるべき姿）に欠けているから、法人税減税という囚われた方針となるのじゃ。政治家は、国民に選ばれるのじゃが、選ばれてしまえば、国家運営資格試験はないのじゃ。中小企業に目をむけると、後継者は、大半が血縁から、先代社長によって選ばれるのじゃが、今の世の中、余程の見識、人格（魅力）、行動力そして能力がなければ、会社はジリ貧じゃのう。能力がなければ、体制をつくっておく。事業承継は最後の大事業じゃ！
15Dec
- 「経営戦略」を思うの巻
  いっけい仙人は、「経営戦略」を思ったのであった。企業戦略を考える場合、まずは、現状認識からスタートするのじゃが、認識のプロセスで、わが社の強みは何なのか、事業機会は何なのかを見いだすことができれば、半分は終わったようなものじゃ。機会（外部環境）に強み（内部資源）をぶつけてみる、戦略の考え方の基本じゃ。このように、難しそうな戦略も、考え方の基本はシンプルじゃ、このシンプルさが、効果をあげるから不思議なものじゃのう。現状認識の大切さを認識し、いかに体系的に考えるか、考えを検討し、どのように深めるか、実行プランと組織（人）のもとに、いかに徹底実行するか、そして、評価してブラッシュアップしていけるのか。戦略は、身近にあるのじゃ。基本知識、考え方、行動、頭の柔軟性大切なことじゃぞ！
13Dec
- 「経営理念」を思うの巻　その２
  いっけい仙人は、「経営理念」について思いをはせたのであった。経営理念の創り方、展開方法と書いてきたのじゃが、経営理念が本当に機能するとどんな効果があるかな。まず、従業員の共感を得ることができれば、仕事に対するやる気がでるのじゃ。また、理念にもとづいて仕事（判断）をすることで、行動のブレが少なくなるのじゃ。結果、企業を取りまく人々（ステークホルダー）の共感をえることで、ファン、応援団が増えるのじゃ。労働意欲の向上→ファンの増加→労働意欲の向上と好循環の経営となるのじゃ。　経営理念にもとづく経営（理念経営）あなどるではないぞ！
10Dec
- 「事業ドメイン」を思うの巻
  いっけい仙人は、「事業ドメイン」を思ったのであった。ライオンは草原で、サルは森の中で、鯨は大海で生活をしとるのじゃが、我社はどこで、生活(仕事）しておるのかな。自社の生存領域（事業ドメイン）は明確かな！事業ドメインが明確になると、競争戦略、成長戦略そして、新規事業の発想が明確になるのじゃ。闇雲に経営するのでなく、体系立てて経営するのじゃ。考えるだけでは飯は食えないが、考えることで、ものごとが明確になるのじゃ！
08Dec
- 「経営ビジョン」を思うの巻
  いっけい仙人は、「経営ビジョン」を思ったのであった。本年も最後の月、師走となったのじゃが、今年の振りかえりは終わったかな？ベスト5、ベスト10と、我社にとって印象に残った出来事を重要度順に列挙してみるとよく整理できるぞ！我社にとってどう影響があったのか、それを踏まえて来年はどうするのか、中長期的視点より考えるのじゃ。中長期的視点から考えるには、将来ビジョンが整理されてなければ難しいのう。3年、5年、10年先の経営環境を予測整理し、将来どうしたいのか、どうなりたいのか、どうすべきか押さえておくのじゃ。・売上･利益と財務体質・商品構成・賃金をはじめとする人事労務のあり方、そして社風、この4つは、明確に押さえておきたいものじゃ！成長には、ビジョンが必要じゃ。まずは、ビジョン書をつくっておくのじゃ！
06Dec
- 「リスク管理」を思うの巻　その２
  いっけい仙人は、リスク管理を思ったのであった。島根で鳥インフルエンザが発生して1週間、今回は、前倒しで処分したためか、現在、飛び火の報告がない状況じゃ。初動動作は大切じゃの！では、我社のリスク管理はどうかな？万一のときの対応手順は整理されているかな。まずは、我社がつぶれるとすれば、なにが、原因となるか考えるのじゃ。そして、それにいかに対応すべきか考えることで、リスク管理の考え方がつかめるぞ。攻めと守り、経営はバランスよく考えて行うのじゃ！
01Dec
- 「経営革新」を思うの巻
  いっけい仙人は、「経営革新」を思ったのであった。大手企業を中心として、海外への進出、設備投資が活発じゃが、大手の経営資源をもってすれば、的確に決断（意思決定）さえできれば、そう、難しいことでもないじゃろう。頭打ちの国内から、海外の需要を狙う、当然の帰結（結論）じゃな。では、経営資源の乏しい、中小企業はどうするかのう、そう簡単ではないのじゃ。固有技術があり、海外で対抗できるのであれば、海外進出も、大きな選択肢じゃな、しかし、大手と違い、意思決定が簡単ではないの、人材がいない中で、大変じゃぞ、勘と度胸の決断もいいが、自社の財務状況を、把握できているかな、財務と営業の状況と見通しを、日々どれだけ把握しているかが、このような時に左右するの。あわてて行っても遅いのじゃ。日ごろから、我社の状況（強みと弱み）と機会を、よく把握しておくのじゃ。まずは、それが、経営革新への第一歩じゃ！
29Nov
- 「事業承継」を思うの巻
  いっけい仙人は、事業承継について思ったのであった。政治のことは、書きたくなかったのじゃが、分かりやすくするためにたとえてみるのじゃ。現在の政権が、経営陣だとすれば、一連の対応である外交（危機管理）、経済政策（経営目的と方針）、閣僚の発言（コンプライアンス）は、がたがたじゃの。おそらく、日本株式会社は、下降そして破綻の道になだいれこんでいるのう。合理的な米国であれば、株主は、総会を開き辞職を突きつけるじゃろうな。いったいなぜ、こうなるのか。おそらく、現政権に、経営能力がないこと、現状認識がないこと、ビジョンと創造力がないこと、仕事を甘く見ていることが主たる要因じゃろうな。せめて、リーダーシップでもあれば、まだ救えるのじゃが。すなわち、素人の経営集団であるということじゃ、張子の虎じゃな。政治家は、投票により誰でもなれるのじゃから、能力は問われないのう。もし、我社の社長及び経営陣が、このような状態ならどうするかな、大企業は別としても、中小企業はお手上げじゃな。事業継承は、大半が血縁で行われると思うが、よくよく、計画的、戦略的に行わないと、大変なことになるぞ。事業承継のプランはあるかな。
26Nov
- 「経営理念の展開」を思うの巻
  いっけい仙人は、満天の星の中、「経営理念の展開」について思いをはせたのであった。経営理念は創ったが、社内に張ってあるだけ、会社案内（ＨＰ）に記載されているだけではないかな。いくら良い文章でも、お飾りでは、意味がないのじゃ。機能させるためにどうするか。ひと、もの、かね、情報などの経営の要素、開発、生産、販売、経営、管理などの経営の機能などから、特に管理、改善していきたい項目、キイワードなどを選び、行動の指針として、リズミカルな言葉としてまとめるのじゃ。たとえば、ビジョン、顧客、商品、管理、チームワークなどを項目として、まとめて行くのじゃ。後は、日常業務の中で思い出せ、本当に行動や判断の基準になっているかじゃ。ひとりひとりの納得と、暗記するくらいの気合が必要じゃな。理念（使命感）をもった、組織、人は強いぞ！
24Nov
- 「経営理念」を思うの巻
  いっけい仙人は、月夜に、「経営理念」を思ったのであった。我社に経営理念はあるかな。活かされているかな。大半は、創っただけじゃろうな。経営理念を確立し、経営に落としこむことができれば、企業価値観が確立され、行動の基準、判断が明確になるのじゃ。なにごとも精神が基本となるのじゃ。真剣に考え創ることが必要じゃぞ。また、経営の実際に落とし込む工夫が必要じゃ。１．我社の成り立ち(創業の精神）、２．商品の原点、３．顧客の要望、まず、この３つを押さえ、経営理念（企業使命感）を創り、行動指針へと落とし込んでいくのじゃ。理念が共有された会社（組織）は、大きな力を発揮するのじゃぞ。「理念では飯が食えない」と思っているようでは、まだまだじゃな！
22Nov
- 「新規事業」を思うの巻（パート２　ブレイクタイム２）
  基本政策→購買プロセス→販売プロセス→コミュニケーション戦略とまとめてきたのじゃが、まとまったかな。このプロセスがマーケティング戦略の考え方じゃ。「何を、誰に、どのようにして」、売るのかをまとめたものじゃ。売れなければ事業は成り立たないのじゃ。ここまで、地道に書いてきた者は、ビジネスがかなり、具体的になっているはずじゃ。（書いてないものは、分かったような気になってるだけじゃ、具体的にはなりにくいな！）次は、ビジネスを数字で表現するのじゃが、それは、また次回じゃ。ここらで、少しメンタリティーを考えてみるのじゃ。顧客に対して、社会に対して、我社は、何を提供しているのかまとめてみるのじゃ。価値観（理念）を明確にすることで、違う視点が生まれるのじゃ！落ちついて、よーく考えるのじゃぞ。
19Nov
- 「企業再生」を思うの巻
  アメリカのＧＭが、17ヵ月で再上場を果たしたのじゃが。アメリカという国は、さすがにダイナミックじゃのう。どこかの、日の丸航空のやりかたとは大違いじゃ。もちろん、事前に再生計画を固めたうえで、いったん倒産させ、負の遺産を清算し、新経営陣で、経営していくわけじゃから、悪く言えば、いいとこどり経営じゃ。しかし、その手法、スピード、ダイナミックさは、見習うべきところもあるものじゃ！再生までいかなくても、負の遺産がありながら、なかなか清算できないのが、どこかの経営の現状じゃが、リセットする勇気も必要じゃぞ！