いっけいの経営道場 -10ページ目

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07Mar
- 「イベント販売」を思うの巻
  いっけいは、休みを利用して、蕎麦屋で開催されているイベントへ行ったのであった。林の中の古民家を利用した蕎麦屋であり、とても良い雰囲気であった。イベントは県内の女性6人が集まって、さまざな手づくりの商品を展示販売しており、会場は大盛況であった。小規模イベントでは、顧客とのふれあいが間近かであり、商品の反応が分かりやすく、売れ筋商品、今後の展開へのテストマーケティングが行えるのじゃ。売れる売れない、高い安い、ここがこうならいいなど、多くの反応や意見を得ることができるのじゃ。イベントを活用してビジネスを組み立てる、いい方法じゃ、励むがよいぞ。
02Mar
- 「クロスロードゲーム」を思うの巻
  いっけいは、先日、自己啓発の一環として、クロスロードゲームのセミナーに参加したのじゃった。クロスロードゲームとは、阪神淡路大震災の教訓から創られたゲームじゃが、悩ましいテーマの議論のべースとして大いに役立つのじゃ。5人くらいのチームでおこなうのじゃが、100字程度にまとめた意見が分かれるような問題を、回答をYes,Noで一斉に表明し、その理由を簡潔に述べていくというシンプルなゲームじゃ。シンプルじゃが、不思議に自分と違う回答の意見を素直に聞くことができ、改めて人の思考の多面性を認識でき、自分の考えを見直すきっかけとなるのじゃった。座布団の配布を競うなど、洒落もきいていて楽しく取り組めたのじゃった。ファシリテーションのツールとして、組織における議論のべースとして応用ができそうじゃ。意見が分かれるのは悪いことではなく、むしろ思考が広がるのじゃ。組織としては、問題をどう議論し収斂さすかじゃろうが、「クロスロードゲーム」応用しだいで効果があるぞ！
28Feb
- 「企業の成長と人材力」を思うの巻
  一定規模の企業の成長には、体系立てた仕組みが必要じゃが、その大半は、戦略であり、その戦略を達成する組織じゃろう。すなわち、突き詰めれば、人材が必要じゃのう。「組織が先か、戦略が先か」は古くて新しいテーマじゃが、ビジョンが明確であれば、戦略を創り、組織を創るという手順となるじゃろうな。そこで、必要となるのは組織のポジションに応じた人材となるのじゃ、「人を創る」突き詰めれば、ここに至るのじゃ。意欲と能力のある人材の育成の仕組みはあるかな。企業の成長には人材が不可欠じゃ！
25Feb
- 「固有技術で市場を創る」の巻
  農業機械の開発･生産販売を行っている中小企業が、アジア20ヵ国に販売網を敷き展開を行うようじゃ。強み（固有技術）を機会（市場）にぶつける。絵に描いたような成長戦略じゃの。一地方の中小企業じゃが、経営陣の戦略眼と実行力は一流じゃのう。戦略に中小も、大企業もないのじゃ。自社の固有技術を磨き、機会を見つけチャレンジする。まさに自社のことを良く知っているからできることじゃ。自社の強み（固有技術）本当に把握しているかな！
24Feb
- 「ファシリテーション」を思うの巻
  いっけいは、夜の時間を活用して個人的にリクエストがあったある勉強会にオブザーバーとして参加したのじゃったが、いまひとつ話し合いの仕方が効率的ではないようじゃの。農産物を活用し商品化、事業化していく集まりじゃが、リーダー及び参加者の思考過程を見える化しておらず、思考プロセスを、いまひとつ共有できないのじゃ。また、話し合いの事前計画、目的等が宣言されていずストレスの残る話し合いじゃった。共創、共働のための効果的な話し合いの手法であるファシリテーションを活用すれば、かなりの効果が期待できる話し合いと思えるのじゃった。本業があり、話し合いのやり方自体の問題意識がうすいのは分からないではないが、やり方で、アウトプットが違ってくるのじゃから、せめて主催者はよく理解して人選してほしいものじゃの。大企業は、リーマンショック前の水準が視野に入った業績のようじゃが、中小企業こそ活力をだしてほしいものじゃ。その方法のひとつとしての英知を集める話し合いの仕方、馬鹿にできないのじゃ！
22Feb
- 「全体と部分」を思うの巻
  ダイソー（１００円ショップ）がメキシコに進出するようじゃが、世間に受けいれられたビジネスモデル、それを実現するオペレーションがしっかりしていれば、いろいろと展開がしやすいものじゃ。ビジネスは、何かを提供し収益をあげるわけじゃが、提供のプロセスを全体とすれば、全体は、部分から成り立っておるのう。全体のセンスと整合性、部分、部分の確実さ、そのひとつひとつを磨き上げ、よりよくしていことでビジネスが高まるのじゃ。全体と部分、大局着眼小局着手じゃ！
18Feb
- 「戦略の基本」を思うの巻
  強みを機会にぶつける。これは兵法の基本であり、戦略を組立てる場合のベースとなるのじゃが、自社の強みと市場の機会が分かっているかな。分からないから苦労するし、うまくいかないことがあるのじゃろうが、本当に分かろうとしているかな。思いつき、ひらめき、聞きかじりで、行動していないかな。直感と分析のバランスを持ち、方向を決め、戦略性と根気をもって行うのじゃ！
15Feb
- 「Webマーケティング戦略」を思うの巻
  エジプトの政権が倒れ、民生政権への流れができているが、政権打倒の裏で、SNS（ソーシャルネットワークシステム）の活用が大きく働いたようじゃ。今や、ネットの世界は、活用しだいで、フェイス･トゥ・フェイスに匹敵するコミュニケーションと共に、大きなうねり（流行）を生みだせるようじゃ。自社の経営戦略にICT戦略はあるかな。システム化による合理化等以外に、コミュニケーションツール（マーケティングツール）として見直す時機にあるぞ。「Web戦略を活用したマーケティング戦略」やりようでは、比較的低コストで取り組めるが、発想に、転換と知恵がいる領域じゃな。媒体として、いかに活用するか、いつまでも、ベンダーまかせじゃなく、トップ主導で本気で戦略的に取り組むのじゃ！
10Feb
- 「起業」を思うの巻
  起業を考えている人が多いようじゃが、ビジネスプランはできているかな。新規事業マネジメントの手順を整理すると、１）ビジネスアイデアをビジネスプランにおとしこむ、２）事業の勝ちパターンを確立する、３）継続的な優位性を構築する。このような流れになるのじゃが、スタートは、熱い思いなのじゃ、思いは、形にしてはじめて具体的になるのじゃ。まずは、きちんと（せめて）ビジネスプランにしてみるのじゃ。（つくり方が分からなければ、分かる人と一緒につくるのじゃ）　そのプロセスのなかで学ぶこと、気づくことも多いのじゃ、よきメンターがいれば、さらに高めることができるじゃろう。「起業」知識、スキルはさることながら、熱意と根気（継続性）が必要な道じゃ。多くの壁があるが、困難をクリアできれば、いいこともある道じゃ、覚悟はあるかな、「言うは易く行うは難し」じゃ！頭で考えているだけでは進まないのじゃ、まずは、紙に落としこむのじゃ！
08Feb
- 「対応力」を思うの巻
  2008年のリーマンショックから、3年が経つが、大企業は、業績が上向いているようじゃ、手元資金も設備投資に向かっているようじゃ。環境の変化にすばやく対応し、絵を描き、決断し、実行した結果じゃろうな。人材をはじめとする経営資源の豊富な大手企業であれば、経営陣のリーダーシップがあれば、戦略的な動きができるじゃろうな。では、経営資源の不足する中小企業はどうするかな、定期的な現状認識力と計画経営力、そして、実行できるリーダーの養成をしているかで、環境への対応力が変わってくるのじゃ。年に一度の、現状認識、経営方針書づくり、そして、業務の中で人材が育つ仕組み、あなどるでないぞ！先手必勝後手必敗じゃ！
05Feb
- 「敗因を活かす」の巻
  さまざまなプロジェクト、営業（交渉）など、うまくいかなかった時、その原因（敗因）を考えているかな。なぜうまくいかなかったのか、なぜこのような結果になったのか。敗因がクリアになれば、次に活かせ、正すことができれば成長できるのじゃ！辛いじゃろうが向き合い良く考えてみるのじゃ。資本主義の歴史は、ある意味、企業倒産の歴史じゃ、勝因、敗因同じように大事なのじゃ。
03Feb
- 「人生（経営）の壁」を思うの巻
  目標を持って歩んでいると、必ずといっていいほど、壁にぶつかる。壁にぶつかるのは、目標があるからなのじゃが、問題は、その壁をどう越えるかじゃ。よじ登る、ぶち壊す、はしごで登る、よけていく。いろいろな選択肢があるじゃろう。そのような時、指針になるのが、よく考えられたビジョンであり、理念なのじゃ。また、そこから落とし込んだ経営方針書じゃ。いずれにしても、目標への地図とコンパスを持っているかどうかで、ずいぶんと、対処の仕方、心の張りが違ってくるのじゃ。理念、ビジョン、経営方針書はあるかな、本当に経営の羅針盤として働いているかな？見えないものを見えるようにするのが経営じゃ。成り行き経営では、先が見えているぞ！
31Jan
- 「長期的意思決定（設備投資）」を思うの巻
  最近、町には、売り物件、貸し物件の広告が散乱しているが、不動産市況は、物件にもよるが供給過多のようじゃな。もちろん、立地等によっては希少な物件もあるのじゃが、全体には、広告が目立つものじゃ。不動産投資を行う場合、どのように意思決定しているかな。業者に言われるままに投資しているのではないかな。不動産投資も経営である以上、長期的意思決定、すなわち設備投資の考え方をとるべきじゃ。直感も大事じゃが、初期投資、ランニングコスト、償却の考え方、収入の見通しを、よくよく詰めて決定すべきじゃ。そして、なによりも、最後の出口をどうするのかが大切じゃ。一度、投資したら、長期化し、常に税金という経費がかかるのが不動産じゃ、うまくいっているときはいいが、空室が長引けば、打ち手が限られてくるのじゃ。また、リニューアルの発想がなければ、競争に打ち勝つことはできぬじゃろう。設備投資を不動産投資で考えてみたが、経営も一緒じゃ。わが社に、意思決定の方法論があるかな、特に、長期的投資の失敗は、経営状態に直結するのじゃ！
28Jan
- 「マーケティング戦略」を思うの巻
  NHK朝の連ドラ「てっぱん」の影響で、お好み焼き屋が盛況とのことじゃ。まことにテレビの影響は大きいものじゃな。NHKが、無料でお好み焼きの販促をしてくれているようなものじゃ。あらためて、広告、販促の重要性が認識できるの。どんな、いい商品･サービスでも、認知されなければ意味が無いのじゃ。そして、認知され欲求をもってもらえなければ行動（購入）をとってもらえないものじゃ。商品づくりもさることながら、　マーケティング戦略を考えぬいているかな。（マーケティング戦略が分かっているかな）業績のよい企業は、マーケティングとセールスが強いのじゃ！経営は総合戦じゃ！
26Jan
- 「わが社の歴史（沿革）を知る」の巻
  大手企業は、アジアの需要を取り込もうと、あの手この手の動きをしておるの。「成長国で伸ばす」合理的な動きじゃ。では、経営資源の不足する中小企業は、どうすればいいかな？筋のいい戦略があり、見通しのよい決断力、実行の体制があるなら、実行するのも良いじゃろう。しかし、大半は閉塞感があるのではないかな。このような時は、どうするか。次の一手をどこに求めるか、思案のしどころじゃな。あまり難しく考えなくて、まずは、わが社の歴史（沿革）を振り返ってはどうかな。わが社は、なぜ、創業され、ここまで生き延びてきているのか、どのような節目があり、どう対応してきたのか。そして、わが社は何を求められているのか。自分（自社）を見つめることで、見えてくるものもあるのじゃ！
24Jan
- 「コーチング」を思うの巻
  いっけい仙人は、先日、コーチングのセミナーに参加したのであった。協会主催のセミナーで3時間ほどセミナーじゃったのじゃ。講師は、業界では知名度のあるH氏であった。「コーチングQ&A」というテーマであり、会場は6名のチームを6テーブル用意してあり、各々のテーブルから質問等を受け付け、H氏が回答したり、みんなでディスカッション、発表したりして、共通認識に至るというコーチング的話し合いであり、さしずめグループコーチング拡大版というスタイルじゃったの。一定時間で、英知を集め共通認識を得るには、良い方法じゃな。（いっけいは現場でよく使っているのじゃ）実際の組織で、コーチング、ファシリテーション、経営が分かっておるものを中心として応用、展開していけば、組織として、一定の成果がでるであろうな。計画された効果的な話し合い、決定事項の決定、実行、チェックとコントロール（管理）、このサイクルをまわして、モチベーション、組織能力を高めるのじゃ！
19Jan
- 「スターバックスの競争戦略（事業コンセプト）」を思うの巻
  スターバックスは、すばやく店舗展開を行い、今や確実に市民権を得ているが、その理由を考えたことがあるかな。いろいろと考えられるだろうが、コーヒー屋としての、競争の軸（ステージ）を変え、競争の無い市場に打ってでたことじゃろうな。コーヒーの味の追求はさることながら、スタンドコーヒーの利便性と、コーヒーショップの落ち着きを組み合わせ、新しい空間（文化）を創造し提供しているのじゃ。今までに無かった軸での展開で、成熟市場のなかでもシェアを伸ばしている。成熟市場でも、新しいコンセプト（戦略）を開発できれば、伸ばせる好例じゃな。わが社の属する業界を、新しい視点で捉えようとしているかな、そして、それを形にするための方法論（ノウハウ）を持っているかな。
17Jan
- 「仕組みが結果を生む」の巻
  日本列島は、冬型じゃったが、雪は、なぜ降るのかな。西高東低の気圧配置が、北風を生み、シベリアで発生した寒気が、風にのり、上昇して雪を降らせる。これを経営に置きかえてみると、西高東低という気圧配置が経営における仕組みであり、寒気が経営資源となり、雪が結果（成果）となるのじゃ。わが社の仕組みは明確かな？売れる仕組み、人が育つ仕組みやる気が生まれる仕組み新商品が生まれる仕組みなど　いろいろな仕組みが考えられるのじゃが。結果は仕組みがあるから生まれるのじゃ。良い仕組みを、組織に落としこむのじゃ！
14Jan
- 「弁当屋の成長戦略」思うの巻
  九州には、大手持ち帰り弁当チェーンから独立した、「ほっともっと」という弁当チェーンがあるが、現在、1万５千人の商圏（人口）に１店舗の出店戦略をとっており、確実に売上を確保しているようじゃ。九州以外の国内の店舗展開状況をみると、人口に対して、まだまだ出店の余地があるとのことじゃ。また、中国北京にも店舗をだしており、その状況から判断すると、中国にも確実に持ち帰り弁当の市場があり、展開の仕方次第では国内以上の規模が期待できるとのことじゃ。おいしい弁当を、そこそこの値段で確実につくる固有技術、そして、その固有技術を受け入れる市場を創る戦略が、一企業の成長を約束するのじゃ！わが社の固有技術を、よーく把握しているから展開できる成長戦略じゃ。わが社の固有技術を把握しているかな、その固有技術を一言で言えるかな。そして、その市場を創造できるかな。落ち着いて、よーく自社を捕まえてみるのじゃ！
12Jan
- 「２匹目の（近くの）どじょう戦略」を思うの巻
  トヨタのプリウスは、昨年、もっとも売れた車じゃが、昨日、ワゴンタイプと一回り小さいタイプの車種の販売を発表したのじゃ。いわゆるプリウスの派生タイプをだすのじゃな。中期的には電気自動車との関係が、どう展開収斂するかじゃろうが、短期的には、トヨタらしい確実で現実的な製品戦略じゃな。柳の下（近く）にドジョウが、まだいるのであれば、捕るじゃろう、商人として当然じゃな。（自利）また、使用シーンの違うお客様も待ち望んでいたはずじゃ。（利他）わが社にヒット商品（ロングセラー商品）はあるかな、そして、その周辺の需要は、検討してみたかな。商売のヒントは意外と近くに（足元）あるものじゃぞ！