またまた
会社で働いていたときの話ですが、
結果を出す人と
そうでない人の違い。
お店には
・入り口には
同じ石で作られた既製品
つまり機械で作られた安価なアクセサリー
・店内には
僕たちが作った既製品より少し高い
オリジナルのアクセサリー
・僕たちが一からお話を聞き
お作りさせていただいた
ちょっと予算より高めの
オリジナルのアクセサリー
・僕たちがお客様とお話しして
提案したお店のショーケースに
入った既製品だが希少な石で
高めのアクセサリー
あなたは、
どれを購入した人が
現実が変わった人が
多かったと思いますか？
結果と言っても
その方の行動次第ではあるので
難しいですが、
大まかに
どれを購入した人が
そういう傾向にあったか？
ということです。
・・・
・・・・
・・・・・
答えは、
下２つの
アクセサリーを
購入した人たちです。
上２つは
一度きりという方が多く、
なかなかお話を聞けないので
なんとも言えないところですが、
下２つの方々の方が
こんなことがあってとか
お話を聞かせてくれる方が
多かったのと、
来ていただいて、
しっかりお話を聞いて
こちらからアドバイスや
こういうものを持ってはいかがですか？
と提案することで
ラポール（信頼関係）ができる。
予算よりも少しいいものを
提案することで
お金＝エネルギーなので、
その時点で
意識は変わるのです。
確かに依存的な方は多かったですが、
それでも
過剰に他力によらない方たちは
現実が動き出す。
それがさらにアンカリングとなって、
より人生が好転していく
というのを何度も見ました。
変にスピ系でもなく、
どちらかというと
現実的な石屋さんだったので
それもよかったのかも
しれません。
お客様が解決したいのは
現実的なことだったので、
アドバイスも現実的ですからね＾＾
ただ売るのではなく
コンサル型接客というのは
いい経験だったなと
今は宝に思っています。
そして、どちらが
圧倒的に多いかというと
上二つの方たちなんですね、
人数的に。
多分比率にすると
８：２
くらいでしょうか。
これってそういう法則が
ありましたね。
８０：２０の法則。
ホントに大きく変わったなと
思える方たちは
もっと少ないでしょうね・・・。
ホントはもっと
受け取っていいのに
手放さないから
入ってこない。
手放す、出す、与えるです。
ヒプノでも習いましたが、
赤ちゃんは生まれて来たとき
まず息を吐きながら泣きます。
自然の摂理を意識するのって
大事だなと思います。
自分のこれまでの考え方の範囲で
いるよりも
ぶっ飛んだ（自分にとって）
くらいの未来側の人に
出会ったら、
８０の人たちも
２０とか５くらいの人たちに
近づくんだろうなって思います。
何が言いたいのか？
最初からこんなもんと
決めるより
もっと求めようって
いうことです☆
一度ドキドキを
味わった方がいいと思います。
受け取るもの、価値は変わるから。
今日も読んでいただいてありがとうございます。
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