先日、2日間、集客セールスの合宿に行ってきたんです。
集客って皆さんどんなイメージがあるかな？
多分ほとんどの人が、
ビジネス的な目線で集客っていうものと向き合っていると思うんですよね。
でも僕らはね、実際、違うんですよね。
システマチックな話は、あんまり興味ないんですよ。
システマチックな仕事してるのにも関わらず、システマチックなことに興味がないと言ったら、
お前何言ってんねんみたいな感じになると思うのですが、、、、。
でもそれよりも、大切なことがあるんです。
何かというと、「どういうところに人が集まるか」っていうことを理解してもらうと、
これが分かってきます。
端的に言いますと…
皆さん、どこかに行く時、どういうところに行きたいですか？
答えは簡単です。

楽しそうなところとか、ワクワクするところとか
そういうところに行きたくないですか？
これは、集客も一緒なんです。
人を集めることになったら、それに対するワクワクですとか、
なんか楽しそうとか、そういう感情が必要です
そんなわけで、集客って、システムチェックなことをするよりも大切なことが結構あります。
そういったことを気づいてもらうような合宿なのですが、
僕はスタッフ側で今回行かせてもらったんです。
そんな合宿スタッフの僕が、裏側の話をしていきたいなと思ってます。
参加者の方って、集客の合宿っていうこともあって、
どういうふうにお客さんにアプローチして
どんな風にメッセージを送って自分たちのところに来てもらおうか・・・
とか、なんかそういうことをずっと考えがちですよね。
それは全然それは悪いことじゃないし、合っているんです。
ただ、集客が上手くいっていない原因って、
最初に言ったようにわくわくする
とか楽しそう
とか、
なんかここに行ったら有益な情報が得られそう
とか・・・・
そういう感情の方が大事なんです。
でもそこにみんな気付いてない。
それを気付かせるのが、僕たちスタッフの役割です。
そして、スタッフにもそれぞれ、得意なこと苦手なことがあります。
〇〇が得意な人、〇〇が得意じゃない人がいるんです。
ここで、一個だけ簡単な質問をさせてもらいますね。
あなたは、
始めるのが好きですか？
何かを継続させることが好きですか？
終わらせることが好きですか？
僕が言っている質問の意味があんまり分からないかと思います。
でも、自分がピンとくる言葉って一個だけ絶対あるはずなんです。
一個もしくは二個あるはず

僕は、始めるのが得意なんですよ。
すぐ何か新しいことをやっちゃうんですよね。
どんどんどんどん新しいことをパパパパやってて、飽きてやめるっていうね。
だから今までの僕のビジネスの経験とか、
もうどんどんどんどん挑戦しまくるんですよ。
挑戦しまくるけど続かないんですよね
で、なんだったら終わらせるのがめちゃくちゃ苦手だから、ズルズル引っ張っちゃう。
最近は大分訓練して、終わらせるとか続けるっていうこともコントロールできるようになってきたんですけど、
基本的に、僕は始める人なんです
僕が質問した問いの中で、自分で「終わらせる人ですか？」って言った時に、
「終わらす人ってなんなんだろう？」と思ったんですよね。
僕にとって、終わらせることっていうことの意味が分からない。
でも、終わらせる人からしたら、続けることがよくわからない。
何のために続けるって…「ひとつ完了させないと始まらないでしょ？」みたいな感覚だったりするんですよね。
続ける人は続ける人で、物事のはじめ方がわからないんですよ。
何かやってることに対して、それを続ける手助けができるけど、始めることができない。
今日の質問、あなたのタイプはどんな感じですか？
始めるタイプなのか、続けるタイプなのか、終わらせるタイプなのか。

セミナースタッフとして僕らが入るんですが、チームビルディングをやっていきます。
一つのチームをチームとして勝たせる。
そのために僕たちはサポートしているんですよ。
チームビルディングだから、チームっていうビルを建てていくわけですよ。
でも、チームっていうビルを建てる前に、受講生さん同士がもう勝手に仲良くなってます。
表面上は仲良くなってるので、中途半端なビル建てちゃってるんですよね。チームビルディングで、なんか崩れそうな地盤で低いビルを建てるんです。
そんなビルの上に、大きいビルは建てられないんです。
だから僕たちは、そのビルを壊して一回更地に戻さないとダメなんです。
そのビルが邪魔だから更地に戻した上に、
地盤を固めて強固なビルを建てていくお手伝いをして行くのが僕たちスタッフなんです。
では、ビルを壊すのは誰か?

スタッフの中でも「始める人」が潰しにかからんといかんのです。
分かりますか？この感覚。
始めるのが得意な人が、チームを壊すっていうのを始めないとダメなんですよ？
そういう人がね、始めるんですね。壊し始めるんですよ。
壊し始める人って、最初のエネルギーがすごく高いんですよね。めちゃくちゃ高い。
めちゃくちゃ高いからチーム壊しに掛かるんですけど、それが続かないんです。
最初に壊しにかかってかかった後、
「やべー始めちゃった、この後どうしよう」ってなるんですよね。
こういうときに、次に継続のタイプがいるんですよ。
継続のスタッフが来て、ここからその壊し始めたやつを続けるんですよ、本当に。
壊し切るまで続けるんですよね。
崩れたっておもったら、そこから終わらせるスタッフがその空気を買いにくるわけですよね。
で、それでえっと地盤を固めていく流れです。
実は、裏ではこういう戦略が狙われてるわけなんですよね。
まずは更地にして行くと、今度また作っていきます。
作っていくときも、始める人がスタートをきります。
ただ、一回更地に戻してあげると、
そのチームの中の「始める人」が始めてくれたりします。
壊すっていうところに関しては、受講生さんだけでは難しいですよね。
なので、そこを僕たちが、いかにしっかりと壊してあげる、更地にしてあげるか…。
その後、受講生さん同士で高いビルを立てることができるか。。ここが僕らの力の見せ所なんですけど。
この2日間ちょっとね、本気で向き合いすぎて（いつも全力なんですけどね）
喉がガラガラになっちゃいました＾＾；
始める、続ける、終わらせる。
タイプを分かってるとめっちゃ面白いですよ。
セミナーが終わって、宿泊先のコテージでスタッフみんなでのんびり過ごしていたのですが、面白いことがありました。
僕は始める人なので、大浴場行った時も、パッといってパッと入ってパッと出て、
お風呂にずっと浸かってられないんです
でも、続けるが得意なスタッフは、マジでずっとお風呂に入ってるんですよね。
マジで入ってるんで。
そこに、終わらせるのが得意なスタッフも一緒に入ってるんです。
最終的に何が起きるかって言うと、終わらせるスタッフがね、
「そろそろお酒の買い出し行かないといけないから出ようよ」
って言って出て、それで終わらせて出てくるんです
でも僕、始める人じゃないですか。
始める人だから、お風呂からさっさともう出て、次始めてるんですよね。
「みんなお酒買いに行かないといけないから行こう」と思っても、
僕は勝手に、もう買い出しに行っているんです。
もう始めちゃってるんですよね。そんな感じです
夜、宴会やってる時も、始める人はさっさと始めちゃうんですよ。
でも、続かないんですよ。
続かないから途中で寝るんですよ。
でも寝たいけど宴会が続いてるから、なんか寝るタイミングがない・・・。
だからその場で横になってるんですよ。
こうなってる時に、終わらせるスタッフが、
「これまだまだ続くから、終わらないよ」って。
「今のうちに寝ておいで」って言って、
僕が弱っているタイミングに宴会を終わらせてくれたんですよね。
スタッフはそれぞれのタイプが分かってるんで、めっちゃ面白いんです。
「あの人ははじまりの人だからね」「続ける人だからね」「あの人は終わらせる人だからね」なんて感じで。
そんな感じの会話を楽しみながら、のんびり過ごしました。
どうでしたか？

この三つの分類をするだけでも、自分の特性というのが分かったと思うんですよね。
自分の得意なことをやればいいし、自分ができないところはチームを組んだり仲間と補えばいい。
人と合わないなとか、この人はなんでこんなんするんだろう？
って思ったときも、この三つのことがわかるだけでもいいですよね。
「始める」「続ける」「終わる」
これだけでもわかってると、
あの人は、こういういいところや特徴があるからな
って理解することができます
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