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今日は３Dayセミナーの
最終日です^^
1日目は
願いが全部かなう！
その秘密
2日目は
結果を出す
具体的なノウハウ
を公開させて
いただきました✨
早速
嬉しいご報告が✨
参加者に変化を与える✨
価値を届ける✨
これができたら
繊細社長は幸せです^^
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さて今日は
『人が買うことを決める３ステップ』
について
お話しましょう！
これがわかると
あなたがセールスをする時
どのように
お客様と話して
いけばよいかがわかり
無理矢理ではなく
お客様に
心から納得してもらえる
セールスができます✨
TMC生の成果の秘密にも
直結する内容ですので
ぜひ最後まで
お楽しみくださいね^^
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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
自分の商品で
お客様のお悩みを
解決できる！
目の前のお客様を
絶対成功させる！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
そう思えたときに
セールスが
始まるわけなのですが
セールスをするとき
お客様の「どこ」に向かって
エネルギーを込めるか？
これが
3ステップで
変化していきます✨
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
第１ステップ目
ハート、感情
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
お客様の
なりたい未来を共有し
その未来、叶えられますよ！
…と、二人で
盛り上がっていくと
感情
に火がつきます🔥
「これ買ったら
未来がよくなりそう！」
「これを買いたい！欲しい！」
となる✨
これが第１ステップ目です
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
第２ステップ目
頭、論理
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
感情に火がついて
盛り上がっても
そこで終わりでは
ありません！
感情は非常に大切ですが
テンションだけで
高額なお買い物は
しませんよね（笑）
（する方もいらっしゃるかな？笑）
次にエネルギーを
注入するポイント
それが
頭、論理
です✨
例えば
30万円の商品を
セールスする場合
「50万円の商品を
売れるようになれるなら
30万円は簡単にペイできると
思いませんか？」
…といった感じで
頭の納得感を
サポートして差し上げる
会話をしていく
すると
感情から始まった
お客様の納得感が
すっと理性の範囲まで
深まります✨
感情、頭の納得感・・・
これで
もう十分納得感が
得られたかのように
思われます
・・・が！
そう、、、
まだ2ステップ目です！
ここで
終わりではありません！
次の
第３ステップこそが、、、
セールスの締めに
非常に大切なのです！！
どれくらい
大切かというと、、、
この最後のステップが
あるかないかで
お客様が
「ぜひやりたいです！」
となり
より良いサービスの提供
より良い関係性を
築くことができるか
それとも
お客様が
「やっぱりやめておきます」
となり
成約したとしても
サービスの提供がうまくいかず
クレームになるか
第３ステップで
結果が大きく
わかれるのです！
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人が最後、
買うことを
決める
” 場所 ”
とは
どこでしょうか…？
少し考えて
みてください。。
…心？
わかります
大切です
けれどそれはハート
第一ステップですね
…身体全体？
確かに
醸し出す雰囲気や
潜在意識は身体全体から
出ますが、、、
お客様が決めるのは
身体の中の
ある ” 部分 ” なのです
その場所とは、、、
・
・
・
【 腹 】
そう！
おなかです！
「腹」で決める
「腑」に落とす
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
第３ステップ目
「腹落ち」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
セールスの最後は
腹に落として
差し上げる
腑に落ちる
投げかけが
必要なのです✨
腹落ちすると
お互いの納得感が
揺らがないものへと
進化します✨
では具体的に
どんなお話を
するかというと
この段階では
リスクリバーサルの
お話などをすると
よいでしょう
僕の場合だと
延長保証を
つけています
返金保証という手も
あるんですけど
僕はつけません
なぜなら
あきらめるという
選択肢を
残したくないから
返金保証をつけると
絶対成功してやるんや
という気持ちを
妨げることになる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「何回でもあきらめずに
辞めることさえしなければ
最後うまくいくまで
サポートします」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
僕はこれを
腹に決めていますので
腑に落ちたテンションで
お客様にも
語るわけです
セールスをする側が
腑に落ちているから
買うお客様も
腑に落ちることが
できる✨
『腹で決める』
ぜひ、セールスする際に
意識してみてくださいね^^
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P.S.
今日お伝えした
3段ステップ
非常に大切なのですが、、、
実は超、超重要な
第０ステップ
があります（笑）
いや、それ先に言えよ！
という声が聞こえて
きそうですが（笑）
実は、、、
セールスの成約率は
Zoomを開く前に
決まっています✨
どういうことでしょう？
つまり、、、
心の在り方
お客様を信じられているか？
そして
自分を信じられているか？
この在り方が
ベースにある状態で
Zoomを開く前に、、、
【 ✨深呼吸✨ 】
すると
エネルギーが丹田の方に
落ちてくる
つまり
エネルギーが
腹に落ちてくる✨
その状態で
Zoomを開く。。
すると
腑に落ちたテンションで
お客様と出会うことが
できます✨
そして
その落ち着きは
お客様にも伝わるものです✨
エネルギーを
腑に落とす✨
やはり腹落ちは
大切だということですね^^
成約率がUPする
セールスの
第０ステップから
第１～３ステップ
いかがでしたか？^^
勉強になった！とか
気づきがあった！という方は
ぜひコメントで感想など
教えてくださいね ♪ ^^
リアクションがあると
とても嬉しいのです✨
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