売上の70%を捨てて、どうなった？

中期経営計画書の話、バックナンバー。

・驚愕の事実！経営者の50％が行き当たりばったり？！
https://ameblo.jp/tk8639/entry-12445672937.html

・誰も分かってくれない悩みありませんか？
https://ameblo.jp/tk8639/entry-12445673449.html

・中期経営計画書作成の失敗談
https://ameblo.jp/tk8639/entry-12445673823.html

・中期経営計画書作成の落とし穴
https://ameblo.jp/tk8639/entry-12447654790.html

・SWOT分析とは
https://ameblo.jp/tk8639/entry-12449206885.html

いくらりっぱな構想を持っていても、頭の中にあるだけでは、
他人に理解してもらうことは難しいでしょう。
経営計画をつくることで、頭の中の考えが見える化され、
他者と共有できるようになります。その結果、周囲の協力も
得やすくなります。

＊中小企業基盤整備機構より

前回は、横道にそれてSWOT分析のお話をしました。

今回は、

・中期経営計画書作成の落とし穴
https://ameblo.jp/tk8639/entry-12447654790.html　の

続きに戻ります。

「現在から見た計画を立てても意味がありません。
　
　理想を明確にして、そこから逆算した計画こそが

　魂を込めた経営計画書です。」
　

そこで私は

広告制作を1年掛けて「捨てる」決断をしました。

元々、フリーの広告マンとして起業しました。

チラシや名刺、パンフレット、ホームページを

作成して、売上構成比率で70%を占めていました。

売上構成比率30％の

コンサルティングと講師に絞ることを決意しました。

絞った結果、どうなったか？

まず、翌年の売上が前年対比150％になりました。

その翌年も更に、前年対比150％が続きました。

なぜ、70%を捨てたのに

売上が前年対比150％になったのか？

普通は、売上下がりそうなものですよね？

それは絞ることで、サービス内容を磨けたからです。

講義の資料、話し方、ワークの内容の

ブラッシュアップに時間を割けるようになりました。

・ブラッシュアップ（brushup）
みがき上げること。学問などの再勉強や鈍った腕や技の
みがき直し。また、一定のレベルに達した状態からさら
にみがきをかけること。＊コトバンクより

また、広告制作と講師コンサルタントの仕事は

想像以上に、手順や気を使うポイントが違っていました。

そのため頭の切り替えをしなくてはいけません。

その分、集中力も分散していました。

いわゆる、どっちつかずになっていたのです。

私は、

中期経営計画書を作成するのが普通になりました。

そのお陰で、

・黒字が続いています。

・毎年新しい事業計画にチャレンジしています。

・上手く行かなくても自動修正が速やかにできます。

だから1社でも多くの人に、

中期経営計画書を作成して欲しい！

そう願っています。

中期経営計画書を作成した弊社のお客様からは

下記のように言われます。

・頭がクリアになり、対策が見つかりわくわくする。

・手詰まり感が解消され、
　　すぐに会社に戻って仕事がしたくなる。

・不安が減り、チャレンジするのが楽しくなる。

・経営計画書を発表するようになって
　　社員が辞めなくなった！

その他にも

・自分一人だけで悩むことなく経営全般多岐にわたり
　　いろいろ相談にのってもらえる。

・社員とのコミュニケーションの取り方が解消された。

・手間暇かける事で、
　　お金はかけずに告知をしやすくなった。

・苦手な数字との向き合い方がわかった。

・強みが実現出来たことで、利益の出ない理由がわかった。

・資金繰りに対する迷いが軽減しました。

という感想を頂いています。

●今年は「中期経営計画書作成の講座」を開きます。

夏頃、開講すべく準備中です。

単に中期経営計画書作成では、

ワクワクしませんので

「役員報酬1千万円を達成する」経営計画書を

作成する講座にいたします。

脳科学の要素も盛り込みますので、

中期経営計画書のフォーマットも一新いたします。

フォーマットが完成しましたら、

欲しい方は無料で差し上げますので、

こちらからご応募下さい。

https://ssl.form-mailer.jp/fms/94f879d4610743

●ある経営者の集まりで、そこにいる人の殆どが

SWOT分析を知らない、やった事がないと知りました・・・

だからSWOT分析の勉強会をやるべきかな、と思いました。

やるとしたら

弊社の事務所で、5人程度の少人数から始めます。

実際に書いてみて、私がアドバイスをする形式で。

いつ開催するかは未定ですので

下記のアンケートにお答え下さった方を優先します。

https://ssl.form-mailer.jp/fms/37c18849613643

ランチ会形式で、お弁当付きの勉強会なんて良いかも！

経営理念：

■中小企業に明かりを灯し、活気ある日本を創ります■

マーケティング北海道株式会社代表取締役　高橋洋之

【連絡先】

〒006-0013 北海道札幌市手稲区富丘3条1丁目8-56

TEL:011-683-0274 FAX:020-4662-2866

mail:info@tk39.com http://tk39.com

【ソーシャルメディア】

Facebook http://www.facebook.com/tk39com

SWOT分析とは？

中期経営計画書を書く際に、

鉄板と言っても良いSWOT分析を知らない、やった事がない人が多いと知りました・・・

私はラッキーなことに、起業して早めに存在を知りましたが、

縁がなければ知らなくても仕方がないですよね。

SWOT分析とは　＊Wikipediaより抜粋

目標を達成するために意思決定を必要としている組織や個人の、
プロジェクトやベンチャービジネスなどにおける、
強み (Strengths)弱み (Weaknesses)機会 (Opportunities)
脅威 (Threats) を　評価するのに用いられる戦略計画ツールの一つ。
組織や個人の内外の市場環境を監視、分析している。
フォーチュン500のデータを用いて1960年代から70年代に
スタンフォード大学で研究プロジェクトを導いた、
アルバート・ハンフリーにより構築された。

強み：目標達成に貢献する組織（個人）の特質。
弱み：目標達成の障害となる組織（個人）の特質。
機会：目標達成に貢献する外部の特質。
脅威：目標達成の障害となる外部の特質。

SWOT項目の例

●強み・弱み
・資源（財務・知的財産・立地）・顧客サービス・効率性
・競争上の優位・インフラ・品質・材料・経営管理・価格
・輸送時間・コスト・容量・主要顧客との関係
・市場における知名度・評判・地域言語の知識・ブランド
・企業倫理・環境

●機会・脅威
・政治・法令・市場トレンド・経済状況・株主の期待
科学技術・公衆の期待・競合他社の行為

これらを４つのマスに分けて

どのように強みを活かすか？
どのように弱みを克服するか？
どのように機会を利用するか？
どのように脅威を取り除く、または脅威から身を守るか？

を考えるものです。

中期経営計画書を作成する際に、

これを使って自社の分析を行います。

お客様の会社の

中期経営計画書を作成する際にも用います。

世の中には様々な経営分析手法がありますが、

鉄板中の鉄板と言っても良いでしょう。

SWOT分析をするかしないかよりも、

いかに外部環境分析の精度を上げるか、に

私は腐心していました。

外部環境とは言い換えれば、市場分析です。

市場分析が、私情分析にならないように

私は頭を悩ませていました。

SWOT分析が出来たら、次はクロス分析です。

これは

強みなど4つの組み合わせて、的を絞る分析です。

O×S（機会×強み）＝積極戦略

自社にとって追い風になっている環境に向けて

自社の強みをぶつけて何をするか？です。

最優先事項であり、直近の年度で何をするか？

T×S（脅威×強み）＝差別化戦略

自社を取り巻く環境は厳しいが、

業行他社が手を引く可能性もある。

強みをどう活かすか？そして生き残るか？

O×W「機会×弱み）＝改善戦略

環境は自社にとって追い風になっているが、

お客様に喜んでもらえる実力に欠けている。

どう克服するか？

T×W（脅威×弱み）＝撤退戦略

自社を取り巻く環境は厳しく、

お客様に喜んでもらえる実力に欠けている。

何を捨てるか、やらないか？

広告制作を1年掛けて「捨てる」決断をしました。

元々、フリーの広告マンとして起業しました。

チラシや名刺、パンフレット、ホームページを

作成して、売上構成比率で70%を占めていました。

売上構成比率30％の

コンサルティングと講師に絞ることを決意しました。

これもSWOT分析の結果の決断でした。

ある経営者の集まりで、そこにいる人の殆どが

SWOT分析を知らない、やった事がないと知りました・・・

だからSWOT分析の勉強会をやるべきかな、と思いました。

やるとしたら

弊社の事務所で、5人程度の少人数から始めます。

実際に書いてみて、私がアドバイスをする形式で。

いつ開催するかは未定ですので

下記のアンケートにお答え下さった方を優先します。

https://ssl.form-mailer.jp/fms/37c18849613643

ランチ会形式で、お弁当付きの勉強会なんて良いかも！