いくらりっぱな構想を持っていても、頭の中にあるだけでは、
他人に理解してもらうことは難しいでしょう。
経営計画をつくることで、頭の中の考えが見える化され、
他者と共有できるようになります。その結果、周囲の協力も
得やすくなります。
＊中小企業基盤整備機構より
私は起業して3年目に売上がゼロになるチャーンス！に
＊一般的にはピンチの事を言います。
遭遇しました・・・・
売上の大部分を占めていた仕事が無くなったのです。
暇になった私は、アルバイトも考えましたが
藁をもすがる気持ちで、
札幌経営研究会に参加するようにしました。
そこで目にしたのが
「中期経営計画書」の発表会でした。
中期経営計画書の中身を発表する。
それを聴いている人が発表者にアドバイスをする。
異次元の世界でした・・・・
経営理念、経営ビジョン、社歴、SWOT分析、財務諸表、
中期利益計画、中期方針と計画、年度方針と計画・・
これらだけでもチンプンカンプンなのに、
聴いている人たちは矢継ぎ早にアドバイスをする。
眼の前で何が起きているのか分かりませんでした。
これが中期経営計画書と私の出会いでした。
そして会の先輩たちからは
見様見真似で良いから作成して、私も発表せよ！と。
私の作成したものは、薄っぺらい計画書です。
当然、様々な質問が飛び交います。
でも何も答えられない自分がいました。
さながら公開処刑（笑）の有様でした・・・・
「まだ間に合うから就職したほうが良い」
と言うアドバイスをもらい、何日も落ち込みました。
しかし身体を壊して会社を辞めた私には、
就職するという選択肢はありませんでした。
創業融資の借金もまだ残っていました。
自分の経営計画書を何度も何度も書き直し、
自分の社会に出てからの経歴も見直しました。
「自分には何が出来るのだろう？」
「何をしたら人様の役に立てるんだろう？」
その結果、見つけたのが
広告や販売促進のアドバイザーでした。
いわゆる集客コンサルタントです。
それが平成18年ですから13年前のことです。
大手は絶対面倒くさいのでやらない分野です。
また、これを出来る人も見当たらず
ニッチな分野を見つけたのです。
それを中期経営計画書にして発表しました。
ところがここでも集中砲火を浴びたのです。
内容もさることながら
経営に対する私の姿勢も薄っぺらかったからです。
今でこそ、
・ 頭がクリアになり、対策が見つかりわくわくする。
・ 手詰まり感が解消され、
すぐに会社に戻って仕事がしたくなる。
・ 不安が減り、チャレンジするのが楽しくなる。
・経営計画書を発表するようになって
社員が辞めなくなった！
その他にも
・自分一人だけで悩むことなく経営全般多岐にわたり
いろいろ相談にのってもらえる。
・社員とのコミュニケーションの取り方が解消された。
・手間暇かける事で、
お金はかけずに告知をしやすくなった。
・苦手な数字との向き合い方がわかった。
・強みが実現出来たことで、利益の出ない理由がわかった。
・資金繰りに対する迷いが軽減しました。
という感想を頂いていますが、
内容そのものよりも当時はお前大丈夫か？？？と
言うことだったのだと思います。
ですがアドバイスを元に、
コンサルティングを受けるという
土壌が出来ていない事に気づきました。
そこで広告宣伝部のアウトソーシングを請負う事に
路線を少し変更しました。
そうすれば広告代理店と出版社にいた専門知識が
お客様のお役に立てる事が分かりました。
すぐに3社から広告宣伝部のアウトソーシングの
お仕事をいただく事ができました。
社長に代わって年間の広告予算を考え、
広告代理店、印刷会社、TV局など
外部との折衝を全部行いました。
広告や販促に関する業務から、社長を開放して
経営者としての時間を増やす事が出来たのです。
私はその道の専門家なので、
同じ事を半分以下の時間で出来るのです。
まさにWINーWINです。
声を大にして言いたい。
中期経営計画書を作成していなければ
私は、起業して3年で消えていました。
しかし中期経営計画書も
作れば良いというものではありません。
その事に気づくには、更に3年が必要でした・・
次回も中期経営計画書を作成して、
社長が諦めていた夢や目標を叶える方法について
お話しますね！
今年は「中期経営計画書作成の講座」を開きます。
夏頃、開講すべく準備中です。
単に中期経営計画書作成では、
ワクワクしませんので
「役員報酬1千万円を達成する」経営計画書を
作成する講座にいたします。
脳科学の要素も盛り込みますので、
中期経営計画書のフォーマットも一新いたします。
フォーマットが完成しましたら、
欲しい方は無料で差し上げますので、
こちらからご応募下さい。
https://ssl.form-mailer.jp/fms/94f879d4610743
マーケティング北海道株式会社 代表取締役 高橋洋之
【連絡先】
〒006-0013 北海道札幌市手稲区富丘3条1丁目8-56
TEL:011-683-0274 FAX:020-4662-2866